開工首日，快狗打車便成功通過了港交所上市聆訊。2月7日，北京商報記者在港交所官網(wǎng)查詢了解到，中金、UBS、交銀國際、農(nóng)銀國際將為快狗打車的聯(lián)席保薦人。

在更新的聆訊后資料中，2021年前三季度快狗打車無論是毛利率還是業(yè)務收入，僅僅只能用“穩(wěn)住”來形容，而凈虧損還在擴大。更為醒目的是：快狗打車的月活和訂單量出現(xiàn)雙下滑，其歸因于滴滴貨運入局的沖擊。問題是，當越來越多滴滴貨運們覬覦同城物流市場，快狗打車的解釋還能立住嗎?

擴張路上遇勁敵，月活與單量雙下滑

離上市只差臨門一腳，快狗打車仍未擺脫激烈競爭導致市場遭受擠壓的焦慮。

招股說明書顯示，2021年5-11月期間，快狗打車中國內(nèi)地平均托運人月活躍用戶數(shù)量由去年同期的56.95萬名下降至48.36萬名，直減8.59萬。月平均托運訂單數(shù)量由214.77萬單下降至195.17萬單，訂單量下跌了19.6萬單。此外，交易總額也因此縮水了約3570萬元。

縱觀貨運市場的競爭時間點，快狗打車上述數(shù)據(jù)下滑的時間，正是滴滴貨運“搖旗吶喊”搶占市場的時間。兩者的節(jié)奏多少有些“不謀而合”。

針對平臺月活和單量的下滑，快狗打車特別提及“一家主要移動技術(shù)平臺”于2020年6月進入市場并在2021年4月?lián)屨急本⑸虾＜俺啥嫉裙局饕獏^(qū)域市場，從而加劇了競爭。

盡管快狗打車在最新聆訊后資料集中并未點破是哪家公司，但在同一節(jié)點作出相同動作的僅有滴滴貨運了。資料顯示，2020年6月底，滴滴貨運上線，首批試點城市包括杭州和成都。隨后，北上廣深等城市也相繼開通貨運業(yè)務。

招股書顯示，滴滴進入貨運市場與快狗打車正面交火后，直接對后者的托運人月活躍用戶數(shù)、訂單量和交易總額產(chǎn)生了沖擊。

新人一入局便能攪起水花，從側(cè)面也印證著網(wǎng)絡貨運平臺以低價搶占市場的手段依然奏效，與司機、貨主和用戶的聯(lián)結(jié)未如想象般深入。一位常使用貨拉拉運輸食材的貨主向北京商報記者表示，滴滴貨運剛進入時，發(fā)了很多1折、5折不等的優(yōu)惠券，而貨拉拉的優(yōu)惠時有時無，所以通常會比較兩個平臺的價格下單。

此外，記者還從一位平臺從業(yè)人士了解到，平臺下發(fā)優(yōu)惠政策主要是為拓展新市場或者鞏固重點市場，而對于覆蓋密度較深的城市則不會予以很多優(yōu)惠傾斜。

無論是后來者攪局，還是與市占率第一的老對手貨拉拉較量，快狗打車面臨的競爭壓力有增無減。根據(jù)招股書內(nèi)容，快狗打車的業(yè)務主要分為平臺服務、企業(yè)服務和增值服務三類。2018-2020年，在中國內(nèi)地，快狗打車平臺服務收入逐步超過企業(yè)服務，于2020年占據(jù)了總收入的34.7%，為1.84億元，企業(yè)服務占比則從41.5%跌至17%。而在2021年前三季度，快狗打車的平臺收入占比下滑了2.5%，為31.4%。

總體來看，快狗打車平臺業(yè)務收入占比在四年間保持在30%左右，只算是穩(wěn)住了份額。

連續(xù)三年虧損，抽傭率連漲至11.7%

從整體來看，在2021年前三季度，快狗打車收入為4.73億元，同比增長27.2%，毛利為1.7億元，毛利率為36%。從近幾年來看，公司收入和毛利率均呈現(xiàn)穩(wěn)步上升趨勢。2018-2020年，快狗打車營收分別為4.5億元、5.4億元和5.3億元，毛利率分別為23%、31.6%和34.6%。

不過，公司仍未走出虧損。在2018-2020年間，快狗打車虧損凈額分別為10.7億元、1.8億元和6.58億元，截至2020年及2021年9月底，虧損凈額分別為4.7億元和3.93億元。

在現(xiàn)金流角度，快狗打車2021年前三季度經(jīng)營活動所用凈現(xiàn)金虧損2.55億元，較之去年同期的1.26億元有所增長。為此，快狗打車也在招股書中強調(diào)公司仍擁有融資能力，包括2021年控股股東58到家以股東注資的2.99億元，以及58到家與若干投資者完成的C輪融資4.1億元等。

另一方面，為了提升盈利能力，快狗打車也在不斷上調(diào)中國內(nèi)地市場的抽傭率。2021年前三季度，中國內(nèi)地抽傭率達到11.7%，去年同期為9.3%。而2018-2020年，抽傭率從5.8%提升至9.8%。快狗打車認為，抽傭率的提升對公司毛利率的提升產(chǎn)生了促進作用，這也意味著平臺定價能力增強。

事實上，抽傭手段如同網(wǎng)絡貨運平臺拓展市場的一根價格杠桿。除了快狗打車，貨拉拉、滴滴貨運等均對訂單有不同程度的抽傭。同時，為了吸引司機入駐搶占市場，抽傭還會和會員體系相綁定，司機繳納更多會員費，平臺會調(diào)低或減免抽傭。而司機和用戶群體的擴大，又會增加更多交易收入，平臺也將在會員費和傭金中獲得更多利潤。

監(jiān)管趨嚴，野蠻生長收尾

同城貨運企業(yè)正加速擁抱資本市場，但各種漏洞層出不窮。2021年2月一場用戶跳車事件以及會員費漲價消息，將貨拉拉和整個同城貨運行業(yè)卷入了輿論風波，不透明抽傭等經(jīng)營手段遭遇警示。

隨即，2021年4月底-2022年1月底，貨拉拉、滿幫、滴滴、快狗打車等網(wǎng)絡貨運平臺相繼被數(shù)次約談，要求降低過高抽成比例，規(guī)范自主定價行為，在制定會員費等經(jīng)營策略時，公開征求司機、行業(yè)協(xié)會的意見建議，并提前一個月向社會公布。

如今，同城物流市場已越發(fā)擁擠。與滴滴入場同年，滿幫在2020年收購同城貨運企業(yè)省省回頭車，并以“運滿滿”為品牌進入該賽道。而在2021年底，市場又傳出美團測試貨運物流業(yè)務“卓鹿”的消息。根據(jù)公開信息，該業(yè)務將與美團買菜等同城配送服務進行結(jié)合，還打出了沒有信息費、會員費等噱頭。與此同時，貨拉拉的上市傳聞也未曾間斷，指出貨拉拉計劃將從美股轉(zhuǎn)移至港股。彼時，其相關負責人向北京商報記者回應稱暫無此計劃。

“在更趨規(guī)劃的競爭環(huán)境下，同城網(wǎng)約貨車服務市場被資本催生野蠻生長的發(fā)展階段正在收尾，雖然資本補貼仍是有效工具，但平臺企業(yè)更需要聚集商家和貨主等的真實需求，并推進部分一二線城市服務標準化，提升服務體驗和品牌效應，積極尋求與超級流量平臺建立深度合作，挖掘長尾市場，這也是快狗打車需要去做的。”物流行業(yè)專家楊達卿向北京商報記者指出。

值得注意的是，網(wǎng)絡貨運行業(yè)規(guī)范將進一步完善。據(jù)了解，2021年12月，國務院印發(fā)《“十四五”市場監(jiān)管現(xiàn)代化規(guī)劃》指出，將完善網(wǎng)約車、共享單車、汽車分時租賃、網(wǎng)絡貨運等交通運輸新業(yè)態(tài)監(jiān)管規(guī)則和標準，引導平臺企業(yè)提升服務水平，吸引更多經(jīng)營者線上經(jīng)營創(chuàng)業(yè)。

(北京商報記者 何倩)

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