到人頭濟(jì)濟(jì)的金店柜臺(tái)買轉(zhuǎn)運(yùn)珠，跟著網(wǎng)紅博主攢金豆，半夜沖入直播間秒殺黃金……春節(jié)快到了，京城金飾消費(fèi)市場涌入了不少年輕人。他們追求產(chǎn)品的別致新穎，蹲守在各大直播間尋覓最低克價(jià)，成立專門群組交流攻略，深諳換金之道。與曾經(jīng)的黃金消費(fèi)主力“中國大媽”相比，年輕人的買金競賽玩法很不同。

買金喜好

設(shè)計(jì)要“討巧”最好不重樣

正門一對大紅燈籠高高掛起，門頭匾額換成紅底黃字的“恭賀新禧”，號(hào)稱“京城黃金第一家”的菜市口百貨又進(jìn)入了一年中最火爆的銷售季。

“真沒想到年輕人這么多。”在一樓，張女士好不容易擠到了黃金吊墜柜臺(tái)前。由于人太多，她只能扯著嗓子向售貨員詢問看中的一款老虎吊墜。

記者環(huán)視一樓賣場發(fā)現(xiàn)，全場熙熙攘攘有幾百名顧客。其中，工藝新穎的古法黃金、琺瑯彩黃金等柜臺(tái)前被顧客圍得水泄不通，且半數(shù)以上都是二三十歲的年輕人。反倒是做工相對傳統(tǒng)的吊墜柜臺(tái)、精品掛牌柜臺(tái)，少有年輕人駐足。

年輕人在菜百柜臺(tái)挑選首飾。

“今年我們把70%的地兒都擺上了琺瑯彩黃金轉(zhuǎn)運(yùn)珠。”在菜百四樓有一個(gè)近十米長的轉(zhuǎn)運(yùn)珠柜臺(tái)，售貨員朝攢動(dòng)的人頭努了努嘴，“喏，年輕人就愛這個(gè)，都是來問‘帶彩’的。”

為了貼近年輕人需求，黃金品牌開始在工藝、設(shè)計(jì)、顏色上“討巧”，玩出了琺瑯彩、古法黃金、5G黃金、3D硬金等“新花樣”。“碎金手鏈更加活潑精巧，適合我這個(gè)年齡。”25歲的小葉女士告訴記者，自己喜歡DIY黃金飾品，按照個(gè)人喜好來搭配，不會(huì)和別人重樣。

記者采訪了崇文門新世界百貨內(nèi)的6家黃金店鋪，在這里，古法黃金、琺瑯彩黃金、5G黃金、3D硬金等新工藝黃金牢牢占據(jù)了店鋪柜臺(tái)的核心位置。“3D硬金立體感強(qiáng)，古法黃金質(zhì)感啞光。這些黃金雖然工費(fèi)貴些，但勝在別致新穎，年輕人反而更容易買單。”六福珠寶的一位銷售表示。

“薅金”攻略

省下奶茶錢換成金豆豆

“馬上就到點(diǎn)兒了，準(zhǔn)備開搶!”凌晨兩點(diǎn)，一個(gè)超過250人的黃金交流群聊得熱火朝天。年輕人們摩拳擦掌，打算拿下某電商平臺(tái)一款打折促銷的黃金項(xiàng)鏈。原價(jià)2199元、重4.3克的黃金項(xiàng)鏈，優(yōu)惠后只需要1660元，折算成一克的單價(jià)約386元，遠(yuǎn)低于當(dāng)日各大金店首飾金價(jià)。

“刷了半天，也沒搶到”“太難搶了”“剛點(diǎn)開就沒了”……兩點(diǎn)剛過，群里就傳來陣陣惋惜。剛大學(xué)畢業(yè)的女生小蕓也加入了一個(gè)黃金交流群，但她的目標(biāo)不是買黃金項(xiàng)鏈，而是每個(gè)月攢一顆“金豆豆”，即一克重的黃金豆。

“每攢下一顆都能看得見，可以激勵(lì)自己。”小蕓表示，一次性買20克、50克黃金對她來說壓力太大，而三四百元一顆的“金豆豆”承受起來就剛剛好。“一個(gè)月少喝幾次咖啡奶茶，少去外面吃兩頓，攢金豆的錢也就存下來了。”

去年以來，以“金豆豆”為主的“1克金”商品躥紅，成為年輕人黃金消費(fèi)的新方式。在某社交平臺(tái)上，搜索“金豆豆”等關(guān)鍵詞，可以看到近2萬條分享筆記。很多人會(huì)定期購買金豆并收集在一個(gè)小玻璃瓶中，等到將來需要時(shí)，再將其兌換成自己想要的首飾。

在年輕人的買金競賽里，買黃金不叫買，而叫“薅”。“能買不算本事，買的同時(shí)還能賺到，才叫能耐。”白領(lǐng)許女士表示，為此，她和其他人共同成立了專門的“薅黃金羊毛”群，緊盯各大電商平臺(tái)、直播間和線下門店的活動(dòng)，對比每家品牌的當(dāng)日金價(jià)，尋覓最低克價(jià)的黃金以及蹲守直播間的優(yōu)惠券。

“只要產(chǎn)品是足金，不拘款式品牌，折扣價(jià)低于當(dāng)日市場普遍報(bào)價(jià)就可以出手。”許女士說，抖音、快手、小紅書上時(shí)常有人帶貨傳統(tǒng)大牌的黃金產(chǎn)品，在直播間的黃金克價(jià)往往比門店要?jiǎng)澦恪?/p>

市場調(diào)查

年輕人也愛黃金

中國的黃金消費(fèi)主力正朝著年輕化的方向發(fā)展。據(jù)《2021中國黃金珠寶零售終端趨勢洞察》報(bào)告顯示，三分之一的受訪零售商表示，2021年，25歲及以下消費(fèi)者在其店鋪的金飾消費(fèi)高于2019年。中國黃金協(xié)會(huì)也認(rèn)為，未來年輕消費(fèi)者將扛起金飾消費(fèi)的大旗。調(diào)查顯示，13%的年輕女性購買貴重首飾是為了慰勞自己或一時(shí)沖動(dòng)，14%是為了讓自己開心，45%是為了慶祝某個(gè)重要紀(jì)念日。

多年前，金飾消費(fèi)市場的主力軍還是“中國大媽”。如今，年輕人為什么也開始熱衷于購買黃金呢?眾多黃金品牌對年輕人的主動(dòng)出擊，是這場“買金熱”的重要推手。明星同款、迪士尼授權(quán)IP、故宮聯(lián)名、王者榮耀聯(lián)名、哈利·波特聯(lián)名……無論是菜百、中國黃金還是周大福、周生生，都鉚足了勁用子品牌或新系列去俘獲年輕人的心，滿足他們對個(gè)性化黃金產(chǎn)品的需求。

“年少不知黃金香，如今買金很瘋狂。”在消費(fèi)者端，記者采訪發(fā)現(xiàn)，保值、硬通貨是年輕人給出的購買黃金的最直接理由。“2000元錢可以買一個(gè)金吊墜，也可以買一條仿水晶項(xiàng)鏈。可過些年，金吊墜還能賣掉或換新，仿水晶項(xiàng)鏈只能吃灰。”許女士告訴記者。

也因此，線下門店以舊換新的活動(dòng)中，年輕人的身影越來越多。黃金的市場價(jià)值相對公允，為提高顧客到店復(fù)購率，各大老牌金店常年提供以舊換新的換購服務(wù)。消費(fèi)者可以用舊金飾，依據(jù)一定的折舊或加工公式，在門店換購全新的黃金飾品。

想要換購時(shí)，年輕人則掐準(zhǔn)了各大黃金品牌門店的活動(dòng)時(shí)間，等著1比1舊金換購免折舊費(fèi)。“這個(gè)時(shí)候登門，此前低價(jià)囤下的便宜黃金就可以按當(dāng)日金價(jià)兌換給門店，最多添一筆手工費(fèi)，能輕松換一個(gè)當(dāng)季的時(shí)髦新品。”經(jīng)常購買黃金的唐女士表示。

在走訪菜百時(shí)，記者也注意到不少拿著舊金換新款的年輕人，他們在柜臺(tái)前掏出手機(jī)計(jì)算器，仔細(xì)計(jì)算著如何換金最劃算。

“只要是足金，許多地方都收，但交易手續(xù)不一樣。菜百是每克需加工費(fèi)18元，有些地方是不收加工費(fèi)但需要增重至少30%。”究竟怎么樣最合適，不少人都深諳其道。

購買提示

小心“一口價(jià)”黃金藏有貓膩

保值固然是黃金的一個(gè)特點(diǎn)，但這并不代表買黃金穩(wěn)賺不賠。記者在走訪金店時(shí)發(fā)現(xiàn)，在門店中，不少制作精美并且低克重的首飾大多以“一口價(jià)”的形式進(jìn)行定價(jià)，單克金價(jià)遠(yuǎn)高于正常金價(jià)，這讓不少年輕人在以舊換新或變現(xiàn)時(shí)高呼“太坑”。以國瑞城某金店為例，記者注意到一款3D硬金新年醒獅轉(zhuǎn)運(yùn)珠“一口價(jià)”為1700元，卻只有1.5克，如按當(dāng)日金價(jià)乘以克重算，僅價(jià)值727.5元。

“除非款式喜歡得不得了，我不建議大家買或換‘一口價(jià)’黃金。”許女士說，不少金店店員在以舊換新時(shí)，特別喜歡推薦消費(fèi)者換成“一口價(jià)”黃金首飾。比如，店員會(huì)推薦拿20克舊黃金手鐲換一個(gè)“一口價(jià)”1萬元的硬金手鐲，推銷時(shí)店員會(huì)強(qiáng)調(diào)硬金手鐲這好那好，可就是不告訴消費(fèi)者具體克重，理由是“一口價(jià)”黃金不稱重量。“當(dāng)你用舊黃金手鐲抵了9000元，又補(bǔ)了1000元換了個(gè)新手鐲后，回家一稱重量，發(fā)現(xiàn)新手鐲只有15克，你說虧不虧?”

在網(wǎng)上購買“劃算”黃金也需要擦亮雙眼。“建議大家購買后一定要找復(fù)檢機(jī)構(gòu)。很多商家以幾百元一件的價(jià)格搞黃金首飾大促銷，看著個(gè)頭不小，結(jié)果拿回來才知道就是一個(gè)薄金殼子，一碰就變形。還有朋友買回來發(fā)現(xiàn)黃金純度不夠。”小蕓說，周圍不少朋友都有過在直播間買深圳水貝黃金上當(dāng)?shù)慕?jīng)歷。

相關(guān)專家建議，消費(fèi)者在購買黃金珠寶時(shí)，要盡量到正規(guī)合法的大型商場或?qū)Ｙu店購買，注意看清珠寶首飾印記，務(wù)必問清克重及換購細(xì)節(jié)，并索要、留存珠寶鑒定證書、發(fā)票等票據(jù)。同時(shí)，黃金飾品的價(jià)格也會(huì)隨國際金價(jià)波動(dòng)，有一定的市場風(fēng)險(xiǎn)，建議經(jīng)驗(yàn)尚淺的消費(fèi)者不要盲目出手，小心被“套牢”。

關(guān)鍵詞： 黃金金店 直播間 網(wǎng)紅博主 金店柜臺(tái)