新品推廣越來越難，奢侈品創(chuàng)意吸客使出渾身解數(shù)。日前，華倫天奴在三里屯開設了一家類似藝術(shù)館的快閃店，并在線上的天貓旗艦店同步開啟首個虛擬快閃店Candystud。北京商報記者走訪發(fā)現(xiàn)，華倫天奴快閃店更多是為了推廣新品，還針對線上定制了兩款限量手袋及四款運動鞋。同期，LV也在SKP商場一層開設2018秋冬男士特別限時店，獨家發(fā)售吉祥物Vivienne主題產(chǎn)品系列，且僅在中國北京和日本東京獨家發(fā)售。

“快閃”成推新標配

據(jù)了解，華倫天奴已于4月27日在天貓Luxury Pavilion開啟虛擬快閃店，這家店完整復刻了品牌位于北京三里屯的Candystud快閃店，通過天貓實景購物技術(shù)，消費者能像逛精品店一樣獲得較為真實的在線購物體驗。此外，還能通過在天貓預約，到店體驗和選購限量版商品。

值得注意的是，為了紀念與天貓Luxury Pavilion的合作，華倫天奴在天貓推出了兩款全球限量的Candystud手袋以及四款專屬限量版運動鞋。這些限量款商品消費者均可在快閃店體驗，再通過掃碼進入天貓Luxury Pavilion進行購買。

同時，法國奢侈品牌LV近日在北京SKP一層中庭開設2018秋冬男士特別限時店，獨家發(fā)售一組以吉祥物Vivienne為主題的特別產(chǎn)品系列，而該系列目前僅在中國北京和日本東京獨家發(fā)售。該門店限時4月20日-5月6日，以透明玻璃硬質(zhì)旅行箱墻體和明黃色的“LV”倒置設計為主體標志。店內(nèi)產(chǎn)品兼顧都市探索者與戶外冒險家元素，該系列單品大部分以吉祥物Vivienne為主題元素，少量產(chǎn)品則以倒置“LV”為設計主體。

該快閃店店員告訴北京商報記者，門店系列產(chǎn)品除了幾款包袋限量發(fā)售，其余產(chǎn)品均為預售。店內(nèi)產(chǎn)品在前兩天已經(jīng)基本售罄，甚至有的客戶在預售前就已經(jīng)提前預訂，因此部分商品還未上市就已經(jīng)斷貨。目前，店內(nèi)商品除限量包袋之外，其余產(chǎn)品均為預售，現(xiàn)場接受預訂。

但有業(yè)內(nèi)人士認為，奢侈品大牌快閃店的推出主要是為了推廣新品，制造噱頭。

迎合年輕客群

北京商報記者登錄華倫天奴線上快閃店看到，界面類似于3D場景的全景地圖，從品牌門店外到門店內(nèi)各區(qū)域的實景樣子與產(chǎn)品陳列。同時點選部分包袋產(chǎn)品可鏈接到產(chǎn)品購買頁面或直接加入購物車。支持網(wǎng)上銷售的包袋價格在2萬元，鞋履在7000元左右。同時點擊3D圖景上的按鈕可顯示預約到店VIP服務。

實際上，眾多奢侈品牌不斷在中國市場經(jīng)歷了高速發(fā)展到低迷，如今出現(xiàn)初步復蘇跡象。當奢侈消費理念逐漸退潮，各品牌也爭相將年輕人列為新的客群目標，期間不斷嘗試創(chuàng)意玩法。去年8月，天貓推出了為奢侈品牌搭建的專屬虛擬快閃店，此后LVMH集團旗下Loewe、開云集團旗下Stella McCartney等奢侈品牌都加以嘗試線上快閃玩法。

業(yè)內(nèi)人士認為，快閃店的內(nèi)涵在不斷變化，已經(jīng)不止于做一個短期售賣限量商品的店鋪，更加重要的是門店體驗和吸引年輕消費群體。此外，LV幾次嘗試快閃店，均針對男裝商品。同時，Dior、Hermes等也均開始加注男裝市場的布局，不難看出奢侈品牌對男裝市場的逐漸重視，并且顯然將目標人群押注在逐漸成為奢侈品主流消費群的千禧一代。

目標收集數(shù)據(jù)

不過在奢侈品中國聯(lián)盟榮譽顧問張培英來看，奢侈品推出快閃店的主要目的是為了營銷和市場調(diào)查。早在十幾年前，奢侈品就已經(jīng)在商場或購物中心推出展示活動，這種展示就是早期的快閃。張培英認為，現(xiàn)階段的奢侈品快閃店依然是為了試探市場，做消費者信息搜集，以此次華倫天奴為例，在線上開設虛擬快閃店就是為了可以更好地搜集大數(shù)據(jù)。

要客研究院院長周婷認為，奢侈品定制是未來市場的發(fā)展趨勢，同時消費者對于高品質(zhì)產(chǎn)品的追求將逐漸加劇。奢侈品消費在由品牌個性轉(zhuǎn)向消費者個性，消費與其他人不一樣的產(chǎn)品和服務成為很多奢侈品消費者的核心訴求，同時，消費者也會越來越注重產(chǎn)品的設計、面料的選擇以及服裝工藝。

關鍵詞： 奢侈品 眼球 花樣