繼去年8月后，貴州茅臺股價3月22日再次跌破1700元，而與之對應(yīng)的是，公司核心產(chǎn)品飛天茅臺批發(fā)價也已下跌至2670元/瓶。

對于批價下跌原因，某酒商向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，每年春節(jié)過后進(jìn)入銷售淡季，這是規(guī)律。今年的價格比往年同期都要高，2021年最低時甚至跌到2300元/瓶。并說道：“批發(fā)價還有下降空間，或許會持續(xù)到中秋節(jié)。屆時價格也將回升至2800元/瓶左右?！?/p>

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丁雄軍價格體系改革新動作 貴州茅臺自建電商平臺“復(fù)活”

時隔兩年后，貴州茅臺選擇重啟電商平臺。

3月23日，《華夏時報》記者從貴州茅臺處獲悉，茅臺自建電商平臺將于近日上線。近年來，茅臺不斷擴(kuò)大直營比例，從其2020年直銷收入同比增長82.66%可見一斑，毛利率高達(dá)95.62%，明顯高于批發(fā)代理的毛利率。

2019年9月，貴州茅臺曾發(fā)布公告暫停線上運營渠道，隨后于12月解散參股公司貴州茅臺集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司。時隔兩年，茅臺重啟電商平臺釋放了什么信號？白酒專家蔡學(xué)飛認(rèn)為茅臺建設(shè)電商平臺會對其利潤結(jié)構(gòu)有一定改善，但仍取決于在未來在電商平臺的放量大小。

重啟電商平臺

3月23日，《華夏時報》記者從貴州茅臺相關(guān)人士處獲悉，茅臺自建電商平臺或以單獨APP的形式于近期上線。但對于該平臺是否會上架茅臺全系產(chǎn)品，以及與永輝超市、蘇寧、天貓等線上電商平臺的合作是否會繼續(xù)，上述人士表示具體細(xì)節(jié)尚不清楚。

近年來，貴州茅臺直營營收占比呈逐漸提高的趨勢。根據(jù)貴州茅臺2020年報顯示，其直銷渠道實現(xiàn)營收132.4億元，同比增長82.66%，占主營酒類總營收的13.96%，毛利率高達(dá)95.62%，而傳統(tǒng)批發(fā)代理的毛利率為90.8%。2021年前三季度，貴州茅臺直銷渠道營收約146.85億元，占營收比約19.7%。

這并非貴州茅臺首次進(jìn)行自營電商的嘗試。公開信息顯示，茅臺電商公司成立于2014年6月，2016年8月正式上線，為茅臺官方線上運營商，經(jīng)營茅臺商城、茅臺微商城，以及天貓、工行融e購等十幾家三方平臺茅臺官方旗艦店。

但由于電商公司高層相繼落馬，其電商平臺也被關(guān)停。2018年，茅臺電商董事長、董事、法定代表人聶永被撤職，并于2019年5月被檢察院批捕。2019年10月，茅臺電商原副董事長、總經(jīng)理肖華涉嫌受賄一案，被移送檢察機(jī)關(guān)審查起訴。同年11月，茅臺電商系列酒原負(fù)責(zé)人王靜也因涉嫌受賄被銅仁檢察機(jī)關(guān)逮捕。當(dāng)年12月，貴州茅臺發(fā)布公告，宣布茅臺董事會通過解散茅臺電商公司的議案，組建電商平臺的事宜也因此擱置。

加碼直營渠道

茅臺自建電商平臺也與董事長丁雄軍上任以來的改革目標(biāo)相契合。

在2021年9月丁雄軍甫一上任的股東大會上，他就表示將推進(jìn)營銷體制和價格體系改革。在價格體系改革方面，《華夏時報》記者不完全統(tǒng)計，丁雄軍上任以來的“控價”舉措先是有庫存清零、空瓶換購以及“開閘放量”，后又取消入住茅臺酒店即有購酒資格的規(guī)定，再到全面取消“拆箱令”。這一系列舉措都是為了整頓茅臺的市場亂象，要給市場降降溫，理清茅臺的價格體系。

此番茅臺上線電商平臺是否意味著加大直營力度還未可知。不過，可以預(yù)見的是，貴州茅臺正逐漸側(cè)重直銷渠道上的建設(shè)。2020年報顯示，年內(nèi)其經(jīng)銷商數(shù)量共減少346家，凈減少331家；批發(fā)代理營收同比增長4.46%，直銷渠道的營收則大漲82.66%。

對于茅臺電商平臺是否會對茅臺的經(jīng)銷商體系造成沖擊，3月23日，蔡學(xué)飛在接受本報記者采訪時分析，“目前來看的話，應(yīng)該不會有直接的影響，因為茅臺電商自建電商平臺本身的話，它是有自己的直營配額的。其次，目前茅臺的電商渠道更多是針對一些小批量，剛需的消費者，基本上是采取預(yù)約這種形式，在目前茅臺酒長期緊缺的情況下，主要是對傳統(tǒng)消費渠道的一種補(bǔ)充?！?/p>

但他也不排除茅臺在電商平臺大量放量的可能性?！懊┡_酒大量放量必然會對于線下囤積茅臺的中間商造成嚴(yán)重的擠壓與打擊，因為有更正規(guī)的渠道放貨的話，消費者可能會選擇正規(guī)的渠道，即使概率低一點。”蔡學(xué)飛補(bǔ)充道。

需要注意的是，目前市場上熱捧的茅臺產(chǎn)品除了飛天茅臺，還有茅臺1935.后者目前市場價格在1800元/瓶左右，與1188元/瓶的建議零售價仍有較大差距。以目前已知的信息來看，茅臺1935作為貴州茅臺正在打造的下一款戰(zhàn)略大單品，也應(yīng)在控價的范圍內(nèi)。之前白酒專家肖竹青向《華夏時報》記者預(yù)測，該產(chǎn)品價格將會穩(wěn)定在1500至1600元/瓶之間。

茅臺電商平臺正式上線后，對茅臺的供應(yīng)鏈管理也將是一個挑戰(zhàn)?！霸鰪?qiáng)科技創(chuàng)新能力、提高數(shù)字化水平、提高標(biāo)準(zhǔn)化水平”，丁雄軍在今年3月舉辦的茅臺集團(tuán)2022采購和供應(yīng)鏈大會上對“白線”供應(yīng)鏈提出的要求。據(jù)悉，茅臺正在加快建設(shè)“四庫一平臺”，推動數(shù)字技術(shù)在生產(chǎn)包裝、倉儲物流、訂單交付、產(chǎn)品溯源等重點領(lǐng)域的應(yīng)用。

3月23日，貴州茅臺翻紅，盤中漲幅超4%。(來源：華夏時報)

（文章來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞）

關(guān)鍵詞： 貴州茅臺