盡管再次預(yù)約時(shí)間截止至2月13日24時(shí)，多家銀行的冬奧紀(jì)念幣(“冬奧幣”)已經(jīng)被提前“搶購(gòu)一空”！

北京冬奧會(huì)概念熱度持續(xù)。吉祥物“冰墩墩”成了“頂流明星”，冬奧會(huì)紀(jì)念鈔和紀(jì)念幣等也大賣(mài)。央行此前公告，冬奧紀(jì)念鈔和紀(jì)念幣開(kāi)啟第二輪預(yù)約兌換，紀(jì)念鈔一套(2張)40元、紀(jì)念幣一套(2枚)10元，由工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、交通銀行、郵政儲(chǔ)蓄銀行、華夏銀行、浦發(fā)銀行8家銀行承辦。

本輪預(yù)約期只有三天，截至2月13日(星期日)24時(shí)，而尚未到截止時(shí)間，數(shù)位銀行理財(cái)經(jīng)理告訴記者，“已經(jīng)一搶而空。”券商中國(guó)記者2月13日走訪數(shù)家銀行網(wǎng)點(diǎn)及登錄線上預(yù)約也看到該現(xiàn)象。

從民眾預(yù)約情況看，冬奧幣比冬奧鈔更搶手。券商中國(guó)記者統(tǒng)計(jì)，浦發(fā)銀行在南京、武漢、長(zhǎng)春、上海等15家省級(jí)分行開(kāi)放總額度205.2534萬(wàn)套冬奧幣(再次)的預(yù)售二次預(yù)約，當(dāng)前僅浦發(fā)銀行徐州分行營(yíng)業(yè)部還有10套待預(yù)約；相比冬奧鈔則還有不少預(yù)約額度。

券商中國(guó)記者注意到，近來(lái)，全民都在高呼“一戶一墩”的需求下，不少銀行尤其是銀行信用卡中心也開(kāi)啟了借勢(shì)主題營(yíng)銷，包括中國(guó)銀行、民生銀行、北京銀行、寧波銀行等在內(nèi)的多家銀行均推出了開(kāi)信用卡消費(fèi)等滿足部分條件獲贈(zèng)“冰墩墩”的活動(dòng)。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，當(dāng)前，信用卡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和差異化服務(wù)成為品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素，基于特定場(chǎng)景實(shí)施的信用卡精準(zhǔn)營(yíng)銷由來(lái)已久，但要取得好的獲客、提高持卡用戶粘性，還不能僅限于導(dǎo)流，而需要下沉深耕、持續(xù)聯(lián)動(dòng)。

冬奧幣二次預(yù)售提前“一搶而空”

北京冬奧會(huì)概念熱度持續(xù)。冬奧會(huì)紀(jì)念鈔和紀(jì)念幣等也被熱賣(mài)了，其中一款“雪上運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目”紀(jì)念鈔上還有一只“冰墩墩”水印更是引發(fā)關(guān)注。央行公告，2月11日晚10點(diǎn)半至2月13日(星期日)24時(shí)，冬奧紀(jì)念鈔和紀(jì)念幣開(kāi)啟第二輪預(yù)約兌換，引來(lái)用戶爭(zhēng)相預(yù)約。

圖說(shuō)：此次發(fā)行的冬奧會(huì)主題紀(jì)念幣(鈔)官方模板圖片，其中一款“雪上運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目”紀(jì)念鈔上還有一只“冰墩墩”水印更是引發(fā)關(guān)注。

冬奧會(huì)紀(jì)念鈔一套兩張，一張冰上運(yùn)動(dòng)、一張雪上運(yùn)動(dòng)。其中，冬奧鈔雪上運(yùn)動(dòng)這一張上面的防偽水印，就是正在滑雪的冰墩墩。面值上，紀(jì)念鈔一套(2張)40元，紀(jì)念幣一套(2枚)10元，每人預(yù)約兌換限額分別為20套。

根據(jù)央行公告，北京冬奧會(huì)紀(jì)念鈔和紀(jì)念幣預(yù)約兌換工作由工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、交通銀行、郵政儲(chǔ)蓄銀行、華夏銀行、浦發(fā)銀行共同承擔(dān)。從這些銀行發(fā)布二次預(yù)約公告看，普遍支持通過(guò)網(wǎng)銀、手機(jī)銀行、官方微信公眾號(hào)等渠道線上預(yù)約，提醒客戶同時(shí)要了解預(yù)約兌換網(wǎng)點(diǎn)、可預(yù)約額度等信息；部分銀行也支持網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約。

據(jù)券商中國(guó)記者2月13日走訪數(shù)家銀行網(wǎng)點(diǎn)及登錄線上預(yù)約了解，未到預(yù)約截至?xí)r間，冬奧幣預(yù)售在多家銀行已一搶而空。

“一搶而空是肯定的?！敝袊?guó)銀行浦東陸家嘴支行從事理財(cái)業(yè)務(wù)的高經(jīng)理告訴券商中國(guó)記者，該套冬奧幣、冬奧鈔，紀(jì)念意義和“顏值”都頗高，有收藏價(jià)值。而這次預(yù)約兌換，有三大變化：一是可預(yù)約的量增加了，冬奧鈔可預(yù)約兌換量增加為20套；二是兌換要求降低了，戶口本、臨時(shí)身份證都可以進(jìn)行兌換；三是不鼓勵(lì)炒作、回存、流通，避免約而不兌、兌后回存的行為。

不過(guò)，她也特別提醒，冬奧幣、冬奧鈔預(yù)約火爆，但是，幣或者鈔每個(gè)身份證只能在一家銀行預(yù)約，千萬(wàn)不要在多家銀行重復(fù)預(yù)約，不然會(huì)進(jìn)入黑名單。

冬奧幣比冬奧鈔更搶手？

從券商中國(guó)記者了解到的預(yù)約情況來(lái)看，冬奧幣比冬奧鈔似乎更加搶手。不過(guò)，也有業(yè)內(nèi)人士告知，有一個(gè)原因是，從總量看，冬奧鈔的供應(yīng)數(shù)比冬奧幣更多，所以預(yù)約額度也更多一些。

工商銀行此次總計(jì)線上分配總額度787.775萬(wàn)套冬奧幣、2239.2079萬(wàn)套冬奧紀(jì)念鈔。券商中國(guó)記者從該行人士求證獲悉，截至2月13日下午2時(shí)許，冬奧幣在北京、福建、吉林、遼寧、上海、天津五地的額度已經(jīng)全部被預(yù)約完，僅廣東、貴州、內(nèi)蒙古、四川省等地還有少數(shù)份額。而冬奧鈔的二次預(yù)約，則是除了北京、新疆兩地，其他地區(qū)均還有預(yù)約額度。

浦發(fā)銀行的情況類似，券商中國(guó)記者從浦發(fā)銀行了解到，以該行冬奧幣兌換發(fā)行額度為例，浦發(fā)銀行南京分行總額度(全轄)291420套、武漢分行總額度61653套、長(zhǎng)春分行68822套、南寧分行20675套、上海分行992155套、鄭州分行211125套、西寧分行8643套、?？诜中?590套、銀川分行20412套、天津分行111392套、長(zhǎng)沙分行48752套、太原分行61426套、蘇州分行16847套、深圳分行61715套、浦和浩特分行72907套。

而截至2月13日下午2時(shí)許，該行的冬奧幣預(yù)約額度，僅浦發(fā)銀行徐州分行營(yíng)業(yè)部有10套待預(yù)約。相比之下，浦發(fā)銀行武漢分行、浦發(fā)銀行長(zhǎng)春分行可預(yù)約冬奧鈔分別有122814套、167962套，同一時(shí)間，還各有約1.3萬(wàn)、2.5萬(wàn)套剩余額度。

“冬奧幣數(shù)量有限，冬奧鈔更充足一些?！备呓?jīng)理告知，這次冬奧幣、冬奧鈔是分開(kāi)預(yù)約的，喜歡冬奧幣就預(yù)約冬奧幣，喜歡冬奧鈔就預(yù)約冬奧鈔。

信用卡花式營(yíng)銷借勢(shì)“冰墩墩”

吉祥物“冰墩墩”一墩難求，不僅多個(gè)官網(wǎng)售罄，線下的實(shí)體特許商店也要排長(zhǎng)隊(duì)購(gòu)。券商中國(guó)記者注意到，包括中國(guó)銀行、民生銀行、北京銀行、寧波銀行等在內(nèi)的多家銀行均推出了開(kāi)信用卡消費(fèi)等滿足部分條件可獲贈(zèng)“冰墩墩”的活動(dòng)。

中國(guó)銀行作為北京2022年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)官方銀行合作伙伴，早于2021年4月聯(lián)合VISA、中國(guó)銀聯(lián)推出北京2022冬奧主題信用卡。據(jù)官方介紹，在“一墩難求”的當(dāng)下，中國(guó)銀行已經(jīng)加碼“冰墩墩”手辦，補(bǔ)貨了10萬(wàn)套；據(jù)券商中國(guó)記者了解，截至目前，中行冬奧會(huì)主題信用卡，在浙江省內(nèi)發(fā)行量已破10萬(wàn)張，而全國(guó)發(fā)卡量已破100萬(wàn)張。

除中行之外，建行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行、招商銀行、民生銀行、華夏銀行、北京銀行也均推出了冬奧主題信用卡，信用卡封面為可愛(ài)的“冰墩墩”，不少銀行也推出了新用戶開(kāi)卡、消費(fèi)次數(shù)、交易金額等相應(yīng)條件即有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)吉祥物玩偶等活動(dòng)。

值得注意的是，建設(shè)銀行、民生銀行、寧波銀行等還攜手Visa推出了北京2022年冬奧會(huì)主題信用卡。券商中國(guó)記者從寧波銀行相關(guān)人士獲悉，即日起至4月30日，辦理寧波銀行信用卡，同步勾選申請(qǐng)VISA卡(冬奧官方合作伙伴)，審批通過(guò)后連續(xù)2個(gè)月消費(fèi)88元， 可免費(fèi)獲贈(zèng)2個(gè)冰墩墩(官方正品)。

央行發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，截至2021年三季度末，信用卡和借貸合一卡在用發(fā)卡數(shù)量共計(jì)7.98億張、環(huán)比增長(zhǎng)0.97%。其中，人均持有信用卡和借貸合一卡0.57張，環(huán)比上季度末0.56張小幅微升。隨著信用卡用戶增長(zhǎng)紅利消退，以及風(fēng)險(xiǎn)周期的到來(lái)，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和差異化服務(wù)成為品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，線上消費(fèi)場(chǎng)景更是兵家必爭(zhēng)之地。

不過(guò)，基于特定場(chǎng)景實(shí)施的信用卡精準(zhǔn)營(yíng)銷并不是近來(lái)才有。信用卡研究資深人士董崢也提醒，要獲取更好的效果，不僅要通過(guò)場(chǎng)景找到客戶，更重要的是找到有某類消費(fèi)需求的目標(biāo)客戶，進(jìn)而確定營(yíng)銷策略；這就要求銀行與商家、平臺(tái)的合作不能僅局限于導(dǎo)流層面，而是要深入且持續(xù)聯(lián)動(dòng)。

（文章來(lái)源：券商中國(guó)）

關(guān)鍵詞： 一搶而空