2020年成績單顯示,今世緣的業(yè)績增速放緩至5%,這也是其自2015年以來業(yè)績增速最低的一年。即便如此,今世緣的百億目標仍未改變——“2025年營收目標超百億(爭取150億)”。
“公司2021年營收目標為59億元,爭取到66億元,凈利潤目標18億元,爭取19億元。”近日,在2020年度業(yè)績網(wǎng)上說明會上,今世緣副總經(jīng)理、董事會秘書王衛(wèi)東稱,到2025年,今世緣將努力實現(xiàn)營收過百億,為保證戰(zhàn)略目標的實現(xiàn),爭取達到150億元,省外市場收入占比要達到20%。
4月18日晚間,今世緣發(fā)布2020年年報。報告顯示,今世緣2020年度實現(xiàn)營業(yè)收入51.19億元,較上年同期增加2.49億元,增幅5.12%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤15.67億元,較上年同期增加1.09億元,增幅7.46%。
《國際金融報》記者翻閱過往財報發(fā)現(xiàn),這也是今世緣自2015年以來,業(yè)績增速最低的一年。作為江蘇省區(qū)域酒企,省內(nèi)收入仍是今世緣業(yè)績大頭。2020年,其超九成的營收仍來自江蘇省內(nèi),省外市場營收不足7%。
“目前今世緣90%以上銷售收入來自省內(nèi)市場,但這部分增長空間還是巨大的。”在業(yè)績會上,今世緣董事長周素明稱,江蘇作為一個人口大省,亦是白酒產(chǎn)銷大省,“去年今世緣在江蘇省內(nèi)市場的占有率僅僅為15%左右。按照衛(wèi)星板塊突破,點狀布局的運作策略,2021年我們力將把江蘇市場打造成銷售達到10個億左右的板塊市場,并聚焦打造8個千萬級的省外準備板塊市場”。
低端產(chǎn)品下滑
前身為江蘇高溝酒廠的今世緣,成立于1997年,地處周恩來總理的故鄉(xiāng)淮安,以濃香型白酒生產(chǎn)為主,現(xiàn)有“國緣”“今世緣”“高溝”三大品牌,產(chǎn)品覆蓋高中低全線。
根據(jù)年報,今世緣主要營收來自于以國緣為代表的特A+類產(chǎn)品。與過往相比,毛利率超80%的特A+類產(chǎn)品仍是該公司營收的第一來源,占比六成。通過數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn),2020年今世緣除特A+類產(chǎn)品營收實現(xiàn)增長,其他產(chǎn)品營收均出現(xiàn)下滑。
具體來看,在2020年今世緣營收超50億元的規(guī)模里,特A+類產(chǎn)品營收同比增長13%至30.69億元,營收占比59.95%;其次則是特A類產(chǎn)品,收入為15.03億元,占總收入的29.36%,A類產(chǎn)品營收同比下滑近兩成至2.54億元,B類產(chǎn)品實現(xiàn)營收1.59億元,同比下滑5.24%,C類產(chǎn)品實現(xiàn)營收9265.46萬元,同比下滑8.58%,D類產(chǎn)品實現(xiàn)營收708.75萬元,同比下滑25.04%。
信達證券在此前一份研報中指出,自2013年以來,今世緣百元以上產(chǎn)品(特A類及以上)收入占比逐年穩(wěn)增,由57%上升到87%,且收入呈加速上升趨勢。其中主要系國緣產(chǎn)品的爆發(fā)增長,收入占比從2014年的46%提升至2020年中報的74%,成為公司品牌發(fā)力的核心。在國緣系列中,四開、對開率先實現(xiàn)大單品化,精準卡位次高端且快速放量,為V系列的高端突破提供支撐基礎(chǔ)。在行業(yè)深度分化的窗口期,公司積極搶占次高端及以上的黃金賽道,按照“強化布局新V系,做廣做強老K系,戰(zhàn)術(shù)補充新K系、雅系”的產(chǎn)品策略,清晰品牌品類層次,聚焦主流價位,精準切割細分市場。
“如果說1996年使酒廠站了起來,2004年國緣品牌的創(chuàng)立使酒廠富了起來,那么可以說2019年正式導(dǎo)入的國緣V系列,尤其是國緣V9就是使今世緣強起來的產(chǎn)品。因此V系攻堅是我們公司今后較長時間里重中之重的工作。”周素明在說明會上如是表示。
據(jù)記者了解,作為濃香型白酒的代表之一,今世緣于2019年3月糖酒會期間推出價格破千的高端國緣V系列,其中清雅醬香型白酒新產(chǎn)品(國緣V9)價格突破2000元,布局超高端線。
“公司也關(guān)注到了近年的‘醬酒熱’,公司高端品牌國緣V9屬于清雅醬香,公司認為白酒行業(yè)集中度將會進一步提升,馬太效應(yīng)凸顯。”在回應(yīng)投資者對于今世緣醬酒產(chǎn)品的相應(yīng)規(guī)劃時,周素明稱,“國緣V9清雅醬香是公司參與行業(yè)頭部競爭的利器,將引領(lǐng)國緣品牌的升級提檔。公司成立了單獨的國緣V9事業(yè)部,專門負責統(tǒng)籌V系列的推廣。”
重申百億目標
值得一提的是,在此次業(yè)績會上,今世緣方面重申了百億目標,“2025年營收目標超百億(爭取150億)”。
這并非今世緣首次提出這一“宏偉目標”。早在1月中旬,今世緣就曾在《五年戰(zhàn)略規(guī)劃綱要(2021—2025)》中稱,到2025年,該公司將“努力實現(xiàn)營收過百億(爭取150億元)”,而為保證戰(zhàn)略目標的實現(xiàn),其確立了由“白酒”+“緣文化”兩大業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和八項戰(zhàn)略舉措。
不過,就在該項規(guī)劃披露3小時后,今世緣收到來自上交所的新年第一份問詢函。問詢函指出,“自2015年至2019年,你公司營業(yè)收入從24.25億元增長到48.74億元。2020年前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入41.95億元。公司關(guān)于2025年營收超過100億元,爭取150億元等預(yù)計經(jīng)營業(yè)績將對公司未來經(jīng)營產(chǎn)生重大影響,但公司在披露上述預(yù)測性信息時,未提供充分、客觀的事實依據(jù)與預(yù)測基礎(chǔ)。”
上交所的言下之意昭然若揭,目前營收體量在50億元左右的今世緣與百億目標相差較遠。據(jù)《國際金融報》記者統(tǒng)計,若以2019年營收數(shù)據(jù)為準,目前19家白酒上市公司入駐“百億俱樂部”的有7家,分別為貴州茅臺、五糧液、洋河股份、瀘州老窖、山西汾酒、古井貢酒以及牛欄山(順鑫農(nóng)業(yè))。
作為江蘇第二大酒企,年營收規(guī)模為50億元左右的今世緣,在19家白酒上市公司業(yè)績排行榜中位居第八。2020年12月底,國泰君安在一份研報中分析到,江蘇為白酒產(chǎn)銷大省,白酒消費規(guī)模全國前三,估測2020年市場規(guī)模在460億元左右(扣稅扣費后)。分品牌來看,江蘇白酒市場以蘇酒較為強勢,估測2020年蘇酒龍頭洋河、今世緣在省內(nèi)分別占據(jù)24%、11%的市場份額,其次則為高端酒及全國化名酒,其中茅臺、五糧液合計占比近20%。
不過,與貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖等一線酒企有所不同,今世緣超九成的營收主要來自于江蘇省內(nèi),省外市場營收占比始終未能突破10%。記者查閱今世緣歷年年報發(fā)現(xiàn),2017年-2020年,今世緣江蘇市場營業(yè)收入占比分別高達94.6%、94.63%和93.62%以及93.56%,省外收入占比卻始終在5%-7%之間徘徊。無獨有偶,2020年今世緣省外營收僅為3.3億元。
在白酒行業(yè)專家蔡學飛看來,江蘇白酒市場競爭極為激烈,今世緣一直在做泛全國化布局,特別是加大對山東、浙江等省外市場的開拓力度,欲從泛全國化品牌向全國化品牌轉(zhuǎn)變,“如果沒有核心市場支撐的話,實際上全國化布局難有起色”。
根據(jù)周素明在業(yè)績會上的說法,上海、浙江、安徽、河南、山東等周邊省份將是今世緣首先要做好的重點板塊。其也進一步表示,“公司戰(zhàn)略是基于對行業(yè)形勢及公司現(xiàn)有經(jīng)營情況作出的判斷及目標,不作為業(yè)績承諾。公司目標的實現(xiàn)受到宏觀經(jīng)濟、消費環(huán)境、市場競爭等多重因素影響。”
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