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編者按：創(chuàng)始人如果想成功，要與怎樣的原罪對抗？本文來自編譯。

不論用怎樣的方法，最開始時企業(yè)家的構想都有不正確的地方。

經(jīng)歷最初的失敗之后，大膽的企業(yè)家可能會找到了正確創(chuàng)意，快速推出產(chǎn)品，不會因為過度分析浪費時間。

創(chuàng)始人和執(zhí)行團隊能不能既放肆又謙遜？如果能，團隊就可以用足夠快的速度前進，意識到錯誤并冷靜面對，然后迅速調整繼續(xù)前進并保持自信。如果團隊缺少這樣的素質就會頑固堅持錯誤提議，或者哭喊狼來了并放棄。

我的任務就是幫助團隊完成目標并保持信心。我不是企業(yè)家，但我為很多企業(yè)家提供建議。我為許多企業(yè)家服務過，他們用“Fire, Aim, Ready”（預備、瞄準、射擊）的方法調整產(chǎn)品，讓大家愿意付錢。最近一位CEO告訴我說：“我將你視為Eric Schmidt?！崩蠈嵳f這樣的話讓彼此都受寵若驚，因為這句話的潛臺詞就是他將自己視為高深莫測的布林或者佩奇，而我卻是枯燥乏味、破壞樂趣的成年人。我給企業(yè)家準備足夠長的繩索，讓他們勇敢跳下去，然后再拉他們上來。

根據(jù)我的觀察，在企業(yè)家的身上有10宗罪，它們是成功的障礙：

我們正在打造一個平臺

大家對平臺存在固有誤解。平臺當然很不錯，因為它可以獲得多元營收流。不過從另一角度看會有不同理解，最近我與一名VC交流，他說：“你必須掙到搭建平臺的權力。”什么意思？就是說在建設多面平臺之前，首先必須明確界定至少一組潛在客戶的需求。

錢在于應用而非服務

即使是癡迷應用的技術思維創(chuàng)始人，他們也相信優(yōu)秀的UI（用戶界面）是成功的關鍵。這句話對嗎？未必。舉個例子：一群數(shù)據(jù)科學家組成團隊，他們開發(fā)機器學習預測算法，用來替代垂死的啟發(fā)式解決方案。他們不應該花太多時間開發(fā)應用，而是應該為API、PaaS開發(fā)出色的GraphQL界面。

我們在開發(fā)更好的捕鼠器

如果現(xiàn)在的捕鼠器不是真的無效，就沒有必要這樣做。假設有一名創(chuàng)始人想為視頻通話添加新東西，這樣的想法很好，但Zoom已經(jīng)很完美，你不要浪費時間再搞一個Zoom。你有Zo0m的速度快嗎？有它那樣強大嗎？這是原因一。原因二，每個人都習慣Zoom了，這才是最難動搖的。你要做的最好是與Zoom整合而不是再造它。

我們要快速失敗

的確，無數(shù)人說要失敗就要快一點，但實際上失敗并不是快速的。很多時候失敗是緩慢進行的，過程很痛苦而且難以發(fā)覺。一個團隊如果陷入死亡旋渦不應該將頭低下，而應該反擊。最好的辦法就是群策群力，找到一條新的生存之路。創(chuàng)始人，請不要讓事情惡化到這一步。

魔法般的思考

產(chǎn)品的開發(fā)時間總是比人們預計的更長，財務預期往往跟不上時勢。有些創(chuàng)始人在制作宣傳冊時喜歡描繪稀奇古怪的產(chǎn)品路線圖，給出魔法般的財務估值，這種做法不可取，完全是在冒險。

過度狂妄

最近一名創(chuàng)始人告訴我說：“對于我所忽視的聲音，我很重視它的多樣性價值?！边@是一句半開玩笑的話。不過作為企業(yè)家，你應該明白即使是你房間中最聰明的人，常常也會缺少基本常識。

注意力缺陷障礙

我說的不是偶然和必要的曲折。每次一有新想法出現(xiàn)就改變主意的創(chuàng)始人很不好，他會分散注意力，讓團隊絕望。

渴望受到歡迎

作為一名企業(yè)家并不一定非要成為混蛋，但混蛋并不一定就不是合格的企業(yè)家。成功創(chuàng)始人與其它人的想法多有不同，有些甚至不受歡迎，你不應該在意這個。

不明確的掌控者

聽說過柯林斯提出的“刺猬原理”嗎？大意就是杰出的企業(yè)猶如刺猬，面臨攻擊時縮成團，它把復雜的世界化為系統(tǒng)單一的概念和基本指導原則，充分實踐貫徹。如果你讓一群數(shù)據(jù)科學家為產(chǎn)品做前端開發(fā)，他們恐怕真的不懂這條原則。成功的企業(yè)家應該在團隊所愛與客戶所愿（愿意購買）之間找到交匯點。

早期客戶的誘惑

如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有價值，早期偏愛技術的客戶能忍受糟糕的用戶體驗和漏洞，但后來的客戶就不一定了。早期客戶不能幫你驗證業(yè)務計劃是否可行，也不能驗證產(chǎn)品與營銷是否匹配。

如果有成功的秘訣創(chuàng)業(yè)就會更簡單，會有更多人創(chuàng)業(yè)，可惜沒有這樣的秘訣。

創(chuàng)始人必須學會去感受，有時甚至要和前面所說的“原罪”調調情，比如在某種程度上傲慢，故意弄出一些魔法般的想法，或者分分心。

自省型創(chuàng)始人會認識到自己的不足，并組建管理團隊來填補空白?！暗窃隆笔降乃季S與有紀律的管理結合并不能保證成功，但它提供了一個非常好的起點。

譯者：小兵手

關鍵詞： 犯了 企業(yè)家 身上