毫無疑問，騰訊和阿里巴巴之間沒有什么不可調(diào)和的利益沖突。就算有，那也是多年以前的事情了——騰訊曾多次親自做電商平臺，阿里也曾經(jīng)在社交、文娛等領(lǐng)域投入重兵。經(jīng)過多次試錯和失敗，雙方都已經(jīng)明確了自己的天然邊界，并早已不再嘗試入侵對方的核心領(lǐng)域。今天（2021年11月5日），騰訊和阿里兩家有實質(zhì)性沖突的業(yè)務(wù)很少，而且對財報數(shù)據(jù)的影響很小。

作為中國最大的兩家互聯(lián)網(wǎng)公司，騰訊和阿里確實曾經(jīng)多次嘗試吃掉對方。不過，事實已經(jīng)證明，誰也吃不掉誰。我們還可以斷言，只要平臺經(jīng)濟反壟斷尚在進行，任何大型互聯(lián)網(wǎng)平臺就不可能吃掉競爭對手。無論是騰訊的馬化騰、劉熾平，還是阿里的張勇、蔡崇信，應(yīng)該都對這一點心知肚明。

我們還可以進一步指出，當前騰訊和阿里最大的挑戰(zhàn)并不在于對方，最危險的敵人也并不是彼此：

對于騰訊而言，氣勢洶洶的字節(jié)跳動一直令它如芒在背。很多人堅信字節(jié)跳動終將成為國內(nèi)乃至全球最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。在游戲領(lǐng)域，騰訊也要應(yīng)對米哈游、莉莉絲、鷹角等后起之秀的挑戰(zhàn)。

對于阿里而言，拼多多發(fā)起的挑戰(zhàn)尚未被擊退，美團也有從O2O擴張到傳統(tǒng)電商領(lǐng)域的野心。抖音（字節(jié)跳動）、快手、B站、小紅書均在通過內(nèi)容進軍電商，試圖形成自己的交易閉環(huán)。敵人實在是太多了！

在這種情況之下，如果騰訊和阿里還要把主要精力用來彼此提防，那無疑是很不明智的。我相信它們的管理層都是明智的人，會在日常決策當中最大限度地聽從理性。因此，我認為這兩家公司很可能在未來十二個月內(nèi)達成某種程度的戰(zhàn)略合作——或許還用不了那么久。

對于阿里而言，最重要的是拓寬淘系電商的流量基礎(chǔ)，與微信的社交場景實現(xiàn)無縫對接。過去三年，阿里在抖音、快手（尤其是前者）進行了不少廣告投放。問題在于，抖音、快手都有做電商交易閉環(huán)的強烈野心。它們將把阿里的廣告開支變成自身電商業(yè)務(wù)增長的燃料，以便最終超越淘系電商。雖然它們離這個目標還很遙遠，但足以令淘系電商寢食不安。

今年的雙十一就是一個案例：抖音電商在進行自己的“百億補貼計劃”，吸引大批商家把交易環(huán)節(jié)放到抖音APP。至于快手電商，絕大多數(shù)交易額早已來自它自建的“快手小店”，而非淘寶等第三方平臺。這樣發(fā)展下去，品牌商家的廣告預(yù)算將越來越多地從天貓轉(zhuǎn)移到抖音/快手（主要是前者），幫助它們形成龐大而完整的電商生態(tài)。對于阿里而言，這兩個敵人可能比拼多多還要危險。

相比之下，騰訊對建立電商閉環(huán)沒有什么野心。它固然有自己的微信小程序電商，但那是一個去中心化體系，沒有平臺運營和履約環(huán)節(jié)；它固然投資了拼多多、京東、美團，但畢竟只是投資，很少參與它們的日常運營。最重要的是，騰訊在歷史上一貫不擅長做重運營的“臟活累活”，這就決定了它很難做好中心化電商，也就是很難直接侵蝕阿里的核心領(lǐng)地。

正在進行的“平臺互聯(lián)互通”，進展不大，騰訊方面的回應(yīng)比較消極，阿里也沒有拿到自己想要的東西。我認為，其中的關(guān)鍵在于錢：阿里能否為騰訊提供滿意的流量對價，而騰訊又能否以最大的善意回報阿里？

熟悉電商行業(yè)的人都知道，在社交媒體上對淘寶/天貓鏈接的轉(zhuǎn)發(fā)行為，分為兩大類：

純粹出于個人興趣的轉(zhuǎn)發(fā)，其中不涉及任何經(jīng)濟利益。比如你在雙十一在“天貓小黑盒”看到某個尖貨，興奮地把它轉(zhuǎn)發(fā)給閨蜜。這種情況所占比例較低。

有組織、有計劃的轉(zhuǎn)發(fā)，涉及一定程度的經(jīng)濟利益，也就是“淘寶客”。這是一個規(guī)?？蛇_幾千億的產(chǎn)業(yè)。轉(zhuǎn)發(fā)一個“淘寶客”鏈接，個人和淘寶平臺均將獲得一定的經(jīng)濟利益，社交媒體可能也會獲得經(jīng)濟利益。這種情況所占比例較高。

事實上，抖音、快手、微博等主流社交媒體平臺，均與阿里簽署過基于“淘寶客”的合作協(xié)議——阿里向它們支付一定的分賬（技術(shù)服務(wù)費，其實就是傭金），換取它們對淘寶/天貓商品鏈接的支持。同樣的事情為什么不能發(fā)生在微信平臺呢？

我認為，如下的戰(zhàn)略合作方案，對騰訊和阿里都是比較公允的，也符合當前互聯(lián)網(wǎng)反壟斷、互聯(lián)互通的監(jiān)管精神：阿里與騰訊就“淘寶客”鏈接的收入分賬達成某種協(xié)議，分賬比例參照抖音、快手；與此同時，騰訊也不再屏蔽那些純粹出于個人興趣、不涉及經(jīng)濟利益的淘寶鏈接。

換句話說，如果是賺錢的事情，那就由騰訊和阿里一起賺錢、雨露均沾；如果是與賺錢無關(guān)的事情，那么騰訊也不以任何方式進行阻攔。要判斷“賺錢”和“不賺錢”的淘寶鏈接轉(zhuǎn)發(fā)行為，在技術(shù)上非常簡單，只需要判斷這個鏈接有沒有經(jīng)過淘寶客（淘寶聯(lián)盟）就可以了。

上述合作機制可能給淘系電商創(chuàng)造上萬億的交易額，騰訊、阿里雙方都可以從中獲取上百億的收入，而且阿里還可以進一步鞏固自己的電商霸主地位。至于把淘寶購物車轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈等看似不可能實現(xiàn)的事情，只要雙方坐下來談，也不是不可以實現(xiàn)?；蛟S我們很快就能看到淘寶和微信雙方的工作人員在微信廣州總部嚴肅探討合作的細節(jié)？

無論如何，稍有常識的人就應(yīng)該知道：在當前的時間點，無論騰訊還是阿里，都沒有“統(tǒng)一互聯(lián)網(wǎng)江湖”、建立一個無所不包的生態(tài)系統(tǒng)、讓競爭對手無路可走的打算。反而是另一家公司有這個打算，而阿里至今還在那家公司投入巨額廣告預(yù)算。阿里有更好的選擇，就是把預(yù)算轉(zhuǎn)移到微信；騰訊也有更好的選擇，那就是與阿里合作。

這不會是一件容易的事情，畢竟這兩家公司在歷史上互相做生意的情形就不多。但這是必須實現(xiàn)的事情，因為它符合這兩家公司的根本利益，也會讓它們的管理層、員工和股東高興。

如果騰訊和阿里在未來十二個月內(nèi)達成某種程度的戰(zhàn)略合作，從而讓淘寶/天貓的商品鏈接可以無障礙地轉(zhuǎn)發(fā)到微信，同時讓騰訊獲得一大筆廣告收入、讓阿里獲得一大筆GMV，我不會感到驚訝。

本文沒有獲得騰訊或阿里當中的任何一家的背書，也沒有事先征詢它們的意見。

本文來自微信公眾號 “互聯(lián)網(wǎng)怪盜團”（ID：TMTphantom），作者：怪盜團團長裴培，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞： 騰訊 阿里 戰(zhàn)略合作