多面考研培訓熱，百億市場生意經。

最近5年考研人數翻了一倍，考研熱催生出百億考研培訓市場，然而卻呈現出AB兩面。

01 千軍萬馬涌向考研獨木橋

每年考研都會成為社會熱點話題，熱度一年比一年高。

數據顯示，2022年全國考研人數再創(chuàng)歷史新高，達到了457萬人，較去年相比增加了85萬人，增幅達到21.2%。

然而，與之相對應的錄取人數，今年研究生招生只有110.7萬人，錄取率僅為24.2%，這意味著有340萬人或將落榜。

為什么考研的人越來越多？原因當然是多方面的。

根據今天研究所發(fā)布的《2022考研調查報告》顯示，有67%的受訪者認為研究生學歷一直很重要。對高學歷的重視與追求，是考研熱的根本原因所在。

就業(yè)壓力大也是其中一個重要原因，所以不少應屆生會選擇考研來延期進入社會。2022年高校畢業(yè)生達到1076萬人，創(chuàng)下歷史新高。

疊加新冠疫情持續(xù)影響，出國留學讀研熱降溫，考研成為不少在校生的“B計劃”。

數據顯示，最近5年考研人數整整翻了一倍，從2017至2022年，研究生報考人數分別為201萬人、238萬人、290萬人、341萬人、377萬人、457萬人。

考研熱也反映在了社交平臺上，NBS新品略在小紅書上搜索關鍵詞[考研]，共顯示出390萬+篇筆記。短視頻博主[考研界的佟大為]在抖音上有33萬多粉絲。

越來越多的人加入考研大軍，可以說是千軍萬馬涌向考研獨木橋。

02 百億考研培訓市場

考研持續(xù)升溫，催生出了一個考研培訓產業(yè)鏈，也催生出了一個百億級規(guī)模的大市場。

智研咨詢數據顯示，2021年中國研究生培訓客單價4883元，參培率為33%，隨著考研競爭進一步白熱化，參報人數有望進一步擴大。2021年中國考研培訓市場規(guī)模為60.94億元，同比增長28.1%，預計未來三年將會保持增長趨勢。

易觀預計，未來幾年考研培訓市場將會保持約12%的年化增速，到2024年考研培訓市場規(guī)模將會增長至100.39億元。

考研市場一片火熱，在前幾年教培行業(yè)熱潮下，社會資本紛紛涌向考研培訓市場。

從2019年至今，考研培訓共發(fā)生了21起融資事件，其中包括多家知名教育公司。2021年8月，考研輔導機構“征辰教育”宣布完成500萬元天使輪融資。

那么，火爆的考研培訓市場有哪些玩家和贏家呢？

第一是考研培訓機構。

“雙減”政策實施后，教培機構為了尋找新的業(yè)務收入來源，紛紛瞄準考研培訓業(yè)務。

2021年7月，好未來宣布推出輕舟品牌，整合了輕舟考研幫、輕舟考滿分、輕舟留學三大子品牌；9月，新東方宣布回歸大學生業(yè)務，升級考研業(yè)務板塊；10月，昂立教育推出“昂立考研”，產品包含考研課程、伴學服務、1對1私教班等。

文都教育是國內考研培訓機構市場規(guī)模最大的機構之一，也是老牌考研培訓機構，文都教育2017年從新三板退市，根據其前三年公布的財報數據顯示，從2014年至2016年營收、凈利潤連續(xù)三年猛增，2017年文都教育營收為5.9億，凈利潤4821.9萬。

第二是考研培訓新勢力KOL。

短視頻和社交平臺的興起，為考研培訓市場注入了新活力，當然也吸引了新玩家入場。

考研備考周期長，需要長期自主復習，要有超強的自律能力，然而在考研路上有很多人會為考研焦慮，甚至是感到迷茫。

所以在網絡上出現了“過來人”，也就是成功考研上岸的學姐學長，分享考研經驗，備考心得，復習方法，做題技巧等等，甚至是量身定制備考方案。

比如頭部考研培訓KOL“空卡空卡空空卡”在小紅書上有18萬粉絲，在B站上近200萬粉絲，抖音上有16.8萬粉絲，分享考研資訊、提供免費考研資料等。

這些頭部考研培訓KOL的月收入可以高達十幾萬。據Tech星球報道，“空卡空卡空空卡”微信公眾號廣告價格已經在2~3萬，B站的廣告要價則更高。

能很明顯地看到，一些MCN機構也看到了考研培訓的流量，正在“收編”市場上的考研KOL。

第三是在職研究生考研培訓機構。

考研培訓領域還有一個重要的市場，就是面向社會人士和職場人士提供在職研究生考試的培訓市場。

其中以MBA等專碩備考培訓業(yè)務表現得更為火爆，市場上也涌現出了一批專注于MBA培訓業(yè)務的培訓機構，比如華杰專碩，華章，太奇教育等。

相對而言，職場在職人士為了提升學歷，愿意參加報名備考培訓班的人數有很多，他們往往也有著很強的經濟支付能力，比如MBA備考培訓課程費用便宜的幾千元，VIP班費用高達數萬元。

從整個行業(yè)來看，目前考研培訓市場還沒有出現獨角獸，因為考研培訓業(yè)務有很高的分散性，而且名師化是考研培訓行業(yè)的普遍現象，名師復制很難，費用也很高。

網紅考研輔導名師張雪峰就曾表示，考研學生地點分散，戰(zhàn)線時間長，考研機構的利潤并沒有想象中的高。

03 考研培訓市場暗藏亂象

然而考研培訓熱背后也暗藏著另一面，考研培訓機構質量良莠不齊，虛假宣傳，承諾保過，違規(guī)經營等亂象愈演愈烈。

先說說，考研培訓機構質量良莠不齊。

據不完全統(tǒng)計，目前國內考研培訓機構數量約為1000家，而成規(guī)模的考研培訓機構在全國范圍內僅有近100家。

所以整體上來看，考研培訓機構提供的培訓服務質量參差不齊，特別是小型考研培訓機構有的更是打著擦邊球，提供免費考研復習資料，隨便找一些兼職的在讀研究生來講課，敷衍了事。

一些中小考研培訓機構的入場只是為了賺快錢，媒體報道稱，有考研培訓機構老板只用了4年時間，就在浙江買了套房，存款也超過了200萬。

再說說，考研培訓機構廣告虛假宣傳。

為了吸引考生，各大考研培訓機構都會在線上線下投放各種廣告，以名師、高通過率，甚至是保過等噱頭來吸引考生報名培訓課程。

可當考生真正花錢報名了課程才會發(fā)現，與當初宣傳的完全不一樣，甚至有的考研培訓機構提供的復習資料居然和一些公眾號免費公開的資料一模一樣，就這樣被割了“韭菜”。

最后，更可怕的是虛假教培機構，考研培訓成為“割韭菜”工具。

一些考研培訓機構會宣傳稱自己有校內資源、復試提前給答案等等，目前市場上出現了天價保過班，課程費用居然高達10萬元。

NBS新頻略關注到，央視財經《經濟信息聯播》最新報道了一期“考研培訓市場亂象”，起底天價考研保過班亂象，一些教培機構瞄準了正在準備復試的考生，推出各種名目繁多的輔導班，開設了萬元復試“保過班”。

報道中，在北京的一家培訓機構，工作人員告訴記者，他們的保過班已經開辦很多年了，全國幾十所高校的面試通過率都超過了90%。這也敢信？

一些培訓機構打著“不通過就退費”的噱頭進行推銷課程，可當考生真要退費時，卻面臨退費難，退費時間超長等問題。

在黑貓投訴平臺上，有關考研保過班無法退費的投訴有幾百條，其中不乏集體投訴。一家名為跨考教育的機構僅在長春一地就有100多名考生投訴。

針對考研培訓，社會上也有著多方觀點，甚至有觀點認為：考研培訓是交智商稅。

04 結語

考研熱催生出百億考研培訓大市場，考研培訓成了培訓機構及行業(yè)從業(yè)者眼中的一門生意。

據統(tǒng)計，中國每千人注冊研究生數量不足2人，而美國、法國、英國等約為9人。這表明中國研究生教育還遠未過載，仍需要不斷推進發(fā)展。

新東方預測，到2023年全國碩士研究生報名人數將超過520萬人，考研培訓市場熱度只會越來越高。

百億考研培訓市場正在加速到來，然而考研培訓熱與市場亂象并存，呈現出截然不同的AB兩面。

所以我們在關注考研培訓市場熱的同時，也要關注暗藏的市場亂象，需要嚴格規(guī)范考研培訓市場，對考研培訓機構進行常態(tài)化監(jiān)管，清理市場亂象，嚴懲違法培訓機構。

更重要的是，考生在選擇考研培訓機構時，一定要充分了解，深入研究，要選擇正規(guī)培訓機構。

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