“成本可以更低，上限也能更高。”

如果從1982年首位“虛擬偶像”林明美在《超時(shí)空要塞》動(dòng)畫(huà)中露面開(kāi)始算起，“虛擬偶像”這一概念已經(jīng)出現(xiàn)了40年。隨著元宇宙概念的爆發(fā)，無(wú)數(shù)以虛擬偶像為噱頭甚至結(jié)合了AI、VR的產(chǎn)品不斷出現(xiàn)在公眾視野中。不過(guò)，這些虛擬偶像想要變現(xiàn)，始終是個(gè)難題。

林明美

其中，最不被人看作是偶像的虛擬主播，卻成為了少數(shù)可以吸金的存在。根據(jù)3月8日樂(lè)華發(fā)布的招股書(shū)顯示，其由虛擬主播團(tuán)體A-SOUL為主要增長(zhǎng)點(diǎn)的泛娛樂(lè)收入在2021年達(dá)到了3790萬(wàn)元。此外，根據(jù)darkflame數(shù)據(jù)顯示，最近三個(gè)月，每個(gè)月都有十名左右B站虛擬主播禮物收入月流水超過(guò)50萬(wàn)，統(tǒng)計(jì)范圍內(nèi)虛擬主播每月禮物收入總流水在6000-7000萬(wàn)元。

用真人扮演，通過(guò)虛擬角色出鏡，做vup進(jìn)行直播，這件被不少“元宇宙人”認(rèn)為很low還沒(méi)有想象空間的事，恰恰是大多數(shù)虛擬偶像公司，離賺錢(qián)最近的業(yè)務(wù)。

TOP100虛擬主播平均月流水20萬(wàn)，收入分層明顯

或許對(duì)于大多數(shù)B站用戶(hù)而言，只有A-SOUL、七海Nana7mi等幾位粉絲到處整活導(dǎo)流的主播經(jīng)常出現(xiàn)在他們的視野里。然而從darkflame統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來(lái)看，除了這些頂流虛擬主播之外，其他虛擬主播雖然名氣一般，但也可以獲得不錯(cuò)的直播收入，最近半年B站TOP100虛擬主播的禮物流水平均值在18-28萬(wàn)元區(qū)間浮動(dòng)，但中位數(shù)保持在13-19萬(wàn)元。虛擬主播頭部效應(yīng)較大，各級(jí)別主播收入分層明顯。

其中，今年3月禮物收入流水排名第一的A-SOUL成員嘉然，全月僅直播16個(gè)小時(shí)，禮物流水289萬(wàn)元。主要原因是她舉辦了一場(chǎng)生日直播慶典活動(dòng)，成為了3月最吸金的B站虛擬主播。而A-SOUL五位成員全月直播總時(shí)長(zhǎng)僅48小時(shí)，流水總計(jì)428萬(wàn)元，和其它虛擬主播廠牌形成了鮮明的對(duì)比，已經(jīng)形成了一定的頭部廠牌效應(yīng)。B站自營(yíng)的VirtuaReal廠牌各成員全月直播總時(shí)長(zhǎng)超過(guò)4900小時(shí)，共計(jì)月流水440萬(wàn)元，用100多倍的時(shí)長(zhǎng)和10多倍的人數(shù)勉強(qiáng)超過(guò)了A-SOUL的營(yíng)收，成為B站當(dāng)月流水最高的直播廠牌。

雖然七海Nana7mi、阿梓從小就很可愛(ài)等有一定積累的虛擬主播和蕾爾娜Leona、桃?guī)譕vO等新晉的虛擬主播收入同樣不錯(cuò)，但是和A-SOUL成員的單位時(shí)間收入仍有明顯差距。

A-SOUL成為當(dāng)下最火的虛擬主播團(tuán)體的很大原因在于趕上了國(guó)內(nèi)虛擬主播業(yè)的“天時(shí)、地利與人和”。天時(shí)在于A-SOUL出道時(shí)正是日本虛擬主播大批次退出B站的時(shí)間，獲得了一大批亟需新內(nèi)容填補(bǔ)的vup粉絲的關(guān)注；地利在于A-SOUL即使在開(kāi)播初期風(fēng)評(píng)不佳，還因不適應(yīng)二次元環(huán)境備受詬病，但熬過(guò)了那段時(shí)間以后，又因?yàn)槠浼夹g(shù)投入大，直播能力進(jìn)步飛快，掌握了獨(dú)特的內(nèi)容風(fēng)格，所以賺到了不少路人緣；人和在于A-SOUL的粉絲在積累過(guò)程中形成了獨(dú)特、“抽象”的圈外拉新能力，路人在LPL的直播間、數(shù)碼產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等泛娛樂(lè)直播區(qū)域，都能看到A-SOUL粉絲為其吶喊的盛況，有機(jī)會(huì)不斷被吸引和轉(zhuǎn)化。

A-SOUL風(fēng)風(fēng)火火一年多過(guò)去了，能夠和A-SOUL平起平坐的主播仍在路上。但A-SOUL一路跌跌撞撞還能拉新出圈的表現(xiàn)說(shuō)明，國(guó)內(nèi)虛擬主播的市場(chǎng)潛力非常大，觀眾們包容性比較強(qiáng)，趕超A-SOUL的虛擬主播隨時(shí)可能出現(xiàn)。

但是從每個(gè)月直播收入統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來(lái)看，頭部虛擬主播的流水并沒(méi)有拉開(kāi)差距，而且同一主播不同月份流水波動(dòng)也較為明顯，就算是這個(gè)月的TOP3主播，下個(gè)月也可能20名開(kāi)外。

中文虛擬主播已取代海外虛擬主播，當(dāng)個(gè)vup成本只需5000元

最近兩年，國(guó)內(nèi)虛擬主播的發(fā)展十分迅猛。2020年時(shí)，大部分vup觀眾多數(shù)時(shí)間只能選擇觀看彩虹社、holo等日本事務(wù)所旗下的日語(yǔ)虛擬主播，面向的是國(guó)內(nèi)的硬核二次元，沒(méi)點(diǎn)日語(yǔ)基礎(chǔ)點(diǎn)開(kāi)這些主播的直播間會(huì)被直接勸退。兩年過(guò)去，如今虛擬主播面對(duì)的觀眾幾乎是全年齡且擁有廣泛愛(ài)好的普通群體，而虛擬主播也進(jìn)入了中文主播百花齊放的時(shí)代。

究其原因，一方面在于大批老牌UP主轉(zhuǎn)職vup，由于不少音樂(lè)區(qū)唱見(jiàn)和網(wǎng)配CV等“夕陽(yáng)紅”KOL在B站流量不斷下滑，需要維持流量的突破手段，而一些幾年前便嘗試轉(zhuǎn)型vup虛擬主播的KOL陸續(xù)嘗到了甜頭，因此帶動(dòng)了越來(lái)越多有粉絲基礎(chǔ)的UP主向vup領(lǐng)域進(jìn)軍。

從近幾年B站的拜年紀(jì)頻繁引入虛擬主播參演小品段子、歌舞表演也可以看出B站扶持轉(zhuǎn)型vup的態(tài)度。這些由老牌UP主轉(zhuǎn)職而來(lái)的虛擬主播只要足夠勤奮，一般都能獲得不錯(cuò)的直播效果。比如較早轉(zhuǎn)型vup的唱見(jiàn)泠鳶yousa，B站粉絲322萬(wàn)，每周直播一次，月禮物收入流水均值達(dá)到20萬(wàn)元。

另一方面，打造一個(gè)虛擬主播的技術(shù)和美術(shù)成本已經(jīng)降到了大部分公司和個(gè)人能夠承受的范圍內(nèi)。據(jù)了解，利用電腦或手機(jī)攝像頭實(shí)現(xiàn)面捕的vup直播工具并不稀奇，保姆級(jí)中文教程在B站、NGA上比比皆是，只要設(shè)備到位，配合穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，一般水平的虛擬主播進(jìn)行直播在技術(shù)上幾乎不存在什么問(wèn)題。

而定制一套虛擬主播使用的虛擬角色，在價(jià)格上也有了許多公開(kāi)的參考。根據(jù)美術(shù)外包平臺(tái)米畫(huà)師上的報(bào)價(jià)， 設(shè)計(jì)人設(shè)立繪的價(jià)格在1000-3000元，進(jìn)行l(wèi)ive2d建模的價(jià)格在2000元左右，直播虛擬場(chǎng)景繪制在200-500元之間。也就是說(shuō)，一套質(zhì)量尚可，能夠在平臺(tái)開(kāi)播的虛擬主播美術(shù)素材，在完全依靠外包的情況下，平均只需要花費(fèi)5000元左右。

關(guān)于vup的美術(shù)定制環(huán)境已經(jīng)相當(dāng)成熟，米畫(huà)師告訴靠譜二次元（ID:kpACGN），從2021年開(kāi)始，vup相關(guān)的美術(shù)需求一直有增長(zhǎng)，企業(yè)運(yùn)營(yíng)的虛擬偶像公司的需求和數(shù)量是一般個(gè)人勢(shì)vup需求和數(shù)量的2-3倍以上。

米畫(huà)師上由企業(yè)發(fā)布的vup相關(guān)需求

和動(dòng)輒需要花費(fèi)上萬(wàn)，還得投入無(wú)數(shù)渲染資源的3D虛擬人相比，用2D虛擬主播的形式出道，對(duì)于不少想嘗試虛擬偶像的公司來(lái)說(shuō)，操作難度更小，投入成本更低，綜合來(lái)看更具備優(yōu)勢(shì)。

什么樣的虛擬主播更受歡迎？

做個(gè)虛擬主播不難，但做成受歡迎的佼佼者并不容易。

據(jù)靠譜二次元觀察，近期每個(gè)月直播流水超過(guò)30萬(wàn)的虛擬主播，能夠長(zhǎng)期駐留榜單上游的佼佼者，模型普遍比較精美，有唱歌、跳舞、游戲等固定的直播內(nèi)容，能和觀眾保持高強(qiáng)度互動(dòng)，開(kāi)播時(shí)間比較固定，對(duì)粉絲追播比較友好。不少上游主播在直播環(huán)節(jié)有精巧的設(shè)計(jì)，在展示自己的才藝專(zhuān)長(zhǎng)之外，還安排了讀粉絲來(lái)信、連麥PK等觀眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的內(nèi)容，讓路人進(jìn)入直播間時(shí)覺(jué)得有意思轉(zhuǎn)粉的同時(shí)，也方便運(yùn)營(yíng)剪輯成直播Cut，轉(zhuǎn)化更多愛(ài)看視頻的潛在粉絲。

此外，雖然虛擬主播的直播時(shí)間越長(zhǎng)，相對(duì)流水就更高，但A-SOUL、星瞳等用較短的直播時(shí)間吸引大量打賞的例子也說(shuō)明了，高投入、高技術(shù)力呈現(xiàn)出高質(zhì)量的直播內(nèi)容，搭配上合理的直播日程和時(shí)間，對(duì)多數(shù)觀眾而言更具有吸引力，更有打賞的動(dòng)力。

在直播時(shí)間之外，虛擬主播在各個(gè)平臺(tái)生態(tài)內(nèi)的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)也非常重要。一方面可以為觀眾提供碎片時(shí)間的內(nèi)容消費(fèi)，用視頻、文字動(dòng)態(tài)等形式讓粉絲可以在直播之外的時(shí)間和虛擬主播交互。另一方面還能向品牌方等潛在B端客戶(hù)展現(xiàn)虛擬偶像的商業(yè)價(jià)值，以及虛擬主播在直播之外的更多商業(yè)可能性。

比如虛擬主播嗚米和咩栗在B站經(jīng)常發(fā)布動(dòng)態(tài)漫畫(huà)短劇，用輕松搞笑的日常內(nèi)容吸引一部分對(duì)動(dòng)漫感興趣的粉絲，目前兩個(gè)賬號(hào)B站粉絲已分別達(dá)到59萬(wàn)和77萬(wàn)。63萬(wàn)粉的虛擬主播蕾爾娜Leona則是用“當(dāng)了一年虛擬主播，在沈陽(yáng)開(kāi)了一家公司”現(xiàn)實(shí)題材內(nèi)容制作了一系列視頻，讓不少觀眾產(chǎn)生對(duì)東北虛擬偶像老板的好奇。通過(guò)創(chuàng)作與眾不同的視頻內(nèi)容，讓以直播為主業(yè)的虛擬主播開(kāi)始出圈，向更綜合的方向更進(jìn)一步。

總而言之，IP化構(gòu)建得越好的虛擬主播，越會(huì)受到觀眾歡迎。不過(guò)目前大部分虛擬主播，無(wú)論是在直播的設(shè)計(jì)，還是在直播之外的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上，都有比較大的提升空間。這也是造成虛擬主播月流水不夠穩(wěn)定的直接原因。

現(xiàn)在是不是做虛擬主播的黃金時(shí)期？

答案是肯定的。

無(wú)論是之前在日本的絆愛(ài) （點(diǎn)擊回顧） ，還是如今的A-SOUL都證明了虛擬主播不僅可以通過(guò)直播、線(xiàn)上演出直接創(chuàng)收，在知名度得到廣泛認(rèn)可的情況下，還能在線(xiàn)下演出、商業(yè)代言、游戲聯(lián)動(dòng)、衍生品等領(lǐng)域創(chuàng)造出更高的收入。

根據(jù)B站董事長(zhǎng)陳睿在2021年B站12周年演講中透露：“（截至2021年6月）B站擁有3.2萬(wàn)位vup，每月約有4000+個(gè)虛擬主播直播。”從這一數(shù)據(jù)來(lái)看，虛擬直播領(lǐng)域與游戲和秀場(chǎng)直播領(lǐng)域相比，競(jìng)爭(zhēng)根本算不上激烈。按照國(guó)內(nèi)游戲和秀場(chǎng)直播的上限估算，留給虛擬主播的成長(zhǎng)空間將非常巨大。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年P(guān)DD、張大仙等游戲主播的禮物年流水早已超過(guò)億元，就算是如今的B站全站的虛擬主播流水合計(jì)，也不過(guò)是單個(gè)頭部游戲主播的收入而已。

當(dāng)“V圈”的含義已經(jīng)從“初音未來(lái)為代表的VOCALOID愛(ài)好圈”變成了“vtuber愛(ài)好圈”，當(dāng)二次元們的電腦手機(jī)壁紙紛紛換成了嘉然，當(dāng)完全接受虛擬文化的Z世代開(kāi)始擁有自主消費(fèi)的能力，再不做虛擬主播就真的晚了。

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