據(jù)TechCrunch報(bào)道，總部位于加州舊金山的初創(chuàng)公司Demostack為軟件即服務(wù)（SaaS)銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建了一個(gè)“演示體驗(yàn)”平臺(tái)。該公司今天宣布，它在B輪融資中獲得了3400萬美元的資金，由Tiger Global Management領(lǐng)投，Bessemer Venture Partners、Amiti Ventures、GTMfund、Operator Collective和StepStone也參與了融資。首席執(zhí)行官Jonathan Friedman說，這筆收入將用于擴(kuò)大公司的影響力，同時(shí)投資于美國(guó)、歐洲、中東和非洲的研發(fā)、銷售和營(yíng)銷。

Demostack官網(wǎng)（圖片截自官網(wǎng)）

Friedman于2020年與Aaron Hakim和Gilad Avidan一起創(chuàng)立了Demostack。Friedman曾在TripActions公司擔(dān)任兩年的產(chǎn)品策略主管，他是Reactful公司的創(chuàng)始員工，該公司利用機(jī)器學(xué)習(xí)來檢測(cè)網(wǎng)站上的訪問者行為和意圖。Hakim幫助創(chuàng)立了Reactful，而Avidan在聯(lián)合創(chuàng)辦在線通訊初創(chuàng)公司Smore之前是Cellebrite的首席研究員。

Friedman說，他在TripActions公司負(fù)責(zé)管理Liquid產(chǎn)品時(shí)，就有了創(chuàng)建Demostack的想法。他意識(shí)到Liquid的研發(fā)團(tuán)隊(duì)正忙于開發(fā)實(shí)體產(chǎn)品，但銷售部門需要一個(gè)用于展示的產(chǎn)品版本。

Friedman表示：“我試圖找出其他公司是如何解決這個(gè)演示環(huán)境難題的，但似乎沒有一個(gè)公司有好的解決方案。演示是你的主張背后的證據(jù)，做好演示對(duì)你的交易至關(guān)重要。”

Demostack平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)（圖片截自官網(wǎng)）

Demostack并不是一個(gè)開創(chuàng)性的提議。Reprise提供了一個(gè)類似的平臺(tái)，軟件公司可以在這里進(jìn)行產(chǎn)品演示和參觀。Walnut也是如此，它提供了一項(xiàng)服務(wù)，讓銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建定制演示，突出特定的應(yīng)用程序功能。

但Friedman認(rèn)為Demostack做得更好?？蛻艨梢允褂霉ぞ邔⑺麄兊漠a(chǎn)品克隆到演示環(huán)境中，并使用無代碼的拖放編輯器編輯演示的元素。(演示資產(chǎn)是建立在一個(gè)單一的真實(shí)來源之上的，所以它們可以隨著每個(gè)新產(chǎn)品的發(fā)布而更新。)演示可以根據(jù)買家的用例進(jìn)行定制，也可以通過網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場(chǎng)演示或銷售電話后的“遺留”方式進(jìn)行垂直共享。

Friedman表示：“我們?yōu)槭袌?chǎng)創(chuàng)造了真正獨(dú)特的東西——能夠在幾分鐘內(nèi)為每個(gè)現(xiàn)場(chǎng)銷售咨詢電話創(chuàng)建定制產(chǎn)品演示。Demostack可以讓你在每次通話中以最好的方式展示你的產(chǎn)品，沒有任何麻煩?！?/p>

撇開新穎性的問題不談，Demostack迄今在吸引客戶或獲得資金方面都沒有遇到困難。這家擁有93名員工的公司擁有包括BlueVoyant、Hopin、Wix、Ironclad和Gusto在內(nèi)的數(shù)十家客戶，并已籌集了總計(jì)5150萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。

Friedman表示他們將自己定位為中端市場(chǎng)和企業(yè)組織的演示體驗(yàn)解決方案的類別領(lǐng)導(dǎo)者。

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