疫情讓城里人的種菜基因動了，在陽臺上的花盆里研究種菜。不過眼下，“花盆種菜”并非小打小鬧，而是已經(jīng)形成極具規(guī)模的產(chǎn)業(yè)。近日，山東省最大的盆栽蔬菜農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商富景中國控股有限公司（以下簡稱“富景中國”）已經(jīng)向港交所遞交招股書。

根據(jù)其招股書顯示，富景中國是山東省最大的盆栽蔬菜農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商，而山東省是2020年中國最大的蔬菜生產(chǎn)省份，客戶主要為酒店及餐廳。

這家公司是山東省最早的幾家盆栽蔬菜生產(chǎn)商之一，于2016年開始大規(guī)模生產(chǎn)盆栽蔬菜農(nóng)產(chǎn)品，年產(chǎn)量超100萬盆。富景中國主要從事的是盆栽蔬菜農(nóng)產(chǎn)品（其栽在盆內(nèi)并以盆售出）的種植及銷售。報(bào)告期內(nèi)，它的盆栽蔬菜農(nóng)產(chǎn)品包括27個葉菜品種，比如茼蒿、油菜、苦菊、油麥菜、小白菜、生菜、山芹及烏塌菜等。

如今市場上主要的蔬菜栽培方法包括露地蔬菜栽培、水培、盆栽種植等。露地蔬菜栽培指在土壤中種植蔬菜，為中國最普遍的蔬菜栽培方法。水培使用水溶性營養(yǎng)物質(zhì)栽培蔬菜，而盆栽種植指在裝有營養(yǎng)基質(zhì)的花盆內(nèi)種植蔬菜農(nóng)產(chǎn)品。

盆栽蔬菜農(nóng)產(chǎn)品指的是于盆內(nèi)種植而非于地面種植的蔬菜。盆栽蔬菜農(nóng)產(chǎn)品品種主要為葉菜及茄科蔬菜，包括菠菜、生菜、通菜、韭菜及番茄。

為什么要把菜種在花盆里？當(dāng)你從種菜花盆里抓起一把“土”會發(fā)現(xiàn)，它與普通菜地里的土壤形態(tài)有所不同——是專門配制的有機(jī)基質(zhì)，主要由牛糞、真菌殘留物、花生殼等原料經(jīng)過配比、混合、高溫發(fā)酵加工而成。與露地種植的蔬菜農(nóng)產(chǎn)品相比，使用這種有機(jī)基質(zhì)可使盆栽蔬菜農(nóng)產(chǎn)品獲得理想的營養(yǎng)，健康生長，并可防避污染的風(fēng)險(xiǎn)。

同時(shí)，盆栽種菜還需要使用封閉式大棚連同應(yīng)用有關(guān)蟲害防治、保溫、通風(fēng)（以及或許遮光）的園藝知識及設(shè)備，從而為盆栽蔬菜農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)造合適理想的小氣候生長環(huán)境。富景中國的盆栽蔬菜農(nóng)產(chǎn)品從原料采購到產(chǎn)品交付的整個栽培過程約需40至50天，具體取決于栽培蔬菜農(nóng)產(chǎn)品的種類及栽培季節(jié)。

與傳統(tǒng)栽培相比，栽培盆栽蔬菜農(nóng)產(chǎn)品具有較低成本、節(jié)約土地、更高生產(chǎn)率、更高質(zhì)量及一慣性等多種優(yōu)勢，但于栽培及管理方面也有更高的要求。近年來盆栽蔬菜的栽培，也促進(jìn)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；?。

根據(jù)富景中國招股書中弗若斯特沙利文的報(bào)告數(shù)據(jù)，中國的盆栽蔬菜農(nóng)產(chǎn)品銷量由2015年的6300萬盆增加至2020年的2.21億盆，復(fù)合年增長率約為28.5%。中國盆栽蔬菜農(nóng)產(chǎn)品的總銷量占蔬菜農(nóng)產(chǎn)品總銷量的比重低于0.1%。于2020年，約72.0%的盆栽蔬菜農(nóng)產(chǎn)品通過批發(fā)渠道銷售。同時(shí)，盆栽蔬菜農(nóng)產(chǎn)品的銷售收益由2015年的人民幣8億元增加至2020年的人民幣35.21億元，復(fù)合年增長率約為34.5%。

從公司披露的經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，富景中國在2019年、2020年及2021年取得的收益分別為1.175億元、1.214億元、1.549億元。同期毛利分別為5924.7萬元、5557.7萬元、6894.7萬元；純利分別為4432.8萬元、4783.7萬元、5492.9萬元。

富景中國有三個種植盆栽蔬菜農(nóng)產(chǎn)品的種植基地，包括萊西基地、西安基地及大連基地，總占地面積約為43.43萬平方米。公司的種植基地內(nèi)有143個大棚，總建筑面積為15.78萬平方米。

而從收益占總收益的比例來看，萊西基地仍然是占據(jù)絕對地位的基地，其收益占比在2019年、2020年和2021年分別為90.5%、87.1%和91.2%。

富景中國招股書

基于種植基地的位置，富景中國的主要銷售市場就是山東省、西安市和大連市。

該公司的產(chǎn)品以核心品牌“富景農(nóng)業(yè)”來推廣及銷售，包括27個盆栽蔬菜農(nóng)產(chǎn)品品種。按照行業(yè)慣例，公司主要透過在中國的分銷商網(wǎng)絡(luò)來銷售公司的盆栽蔬菜農(nóng)產(chǎn)品，由分銷商將公司的產(chǎn)品再轉(zhuǎn)售予山東省、西安市及大連市的逾1000名客戶，其中大部分為酒店及餐廳。

數(shù)據(jù)顯示，2019年、2020年、2021年，公司分銷商銷售額分別占同期收益的98.5%、99.7%以及100%。而更進(jìn)一步來看，公司的大部分收益源自五大客戶，且公司依賴公司的主要供應(yīng)商。2019年、2020年和2021年，公司來自五大分銷商的收益分別為70.1%、56.1%以及66.3%，期間來自最大客戶的收益分別為18.7%、15.3%及16.3%。

從現(xiàn)有競爭格局來看，整個盆栽蔬菜農(nóng)產(chǎn)品市場還處于高度分散狀態(tài)。

2020年市場上約有100萬至200萬家蔬菜生產(chǎn)商。按產(chǎn)量計(jì)，并無單一蔬菜生產(chǎn)商占中國蔬菜農(nóng)產(chǎn)品市場總市場份額超過1%。2020年，富景中國銷售收益為人民幣1.21億元，占中國蔬菜生產(chǎn)商總銷售收益不到0.01%。同時(shí)，2020年中國的盆栽蔬菜農(nóng)產(chǎn)品市場也高度分散，有數(shù)千家盆栽蔬菜生產(chǎn)商。2020年富景中國1.21億元的銷售收益中國盆栽蔬菜生產(chǎn)商總銷售收益的約3.4%。

盡管按銷售收益計(jì)算，富景中國已經(jīng)是山東省最大的盆栽蔬菜生產(chǎn)商，但2020年山東就有超過500多家盆栽蔬菜生產(chǎn)商。

同時(shí)這家公司未來拓展市場的方向，在北京和廊坊。

招股書顯示，由于北京、廊坊市場的盆栽蔬菜農(nóng)產(chǎn)品滲透率相對較低及未來增長有充足的空間，加之地理位置鄰近其山東省及大連的現(xiàn)有市場（均位于華北地區(qū)），消費(fèi)者的飲食習(xí)慣相似。鑒于市場滲透率較低及與其現(xiàn)有市場的相似性，該公司認(rèn)為就盆栽蔬菜農(nóng)產(chǎn)品擴(kuò)張而言，北京及廊坊為適宜的市場。

由此，富景中國在準(zhǔn)備于廊坊建立種植基地時(shí)，也開始在北京及廊坊物色及識別潛在的本地分銷商以建立銷售網(wǎng)絡(luò)。于最后實(shí)際可行日期，該公司已與廊坊的兩名潛在分銷商及北京的一名潛在分銷商訂立不具法律約束力的意向書，以于新種植基地啟用后分銷其盆栽蔬菜農(nóng)產(chǎn)品。根據(jù)意向書，該等分銷商表明彼等有意于2023年購買合共95萬盆盆栽蔬菜農(nóng)產(chǎn)品。

關(guān)鍵詞： 小打小鬧