消費者消費能力不斷提高，生意反而越來越難做了。

這是各行各業(yè)這幾年最直觀的感受，對家電行業(yè)來說更是如此。

一方面是行業(yè)越來越卷：價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)...一座座大山壓得企業(yè)們喘不過氣來。

另一方面利潤越來越低：疫情沖擊，原材料漲價，經營成本不斷上漲，很多企業(yè)辛辛苦苦忙活一年，不僅不賺錢，還賠了不少錢！

優(yōu)勝劣汰，適者生存。是生物進化論法則，也是當前家電行業(yè)的生存法則。家電行業(yè)如何突圍？本文將對以下問題進行探討：

? 家電行業(yè)有哪些趨勢？

? 未來，家電行業(yè)的發(fā)力方向有哪些？

以下是具體分析：

由增量市場進入存量市場，家電發(fā)展趨勢大不同

中國家電市場已從增量時代進入存量時代。

過去，家電市場憑借連番的價格戰(zhàn)得以快速增長，如今家電市場趨于飽和，加之低價策略邊際遞減效應凸顯，傳統(tǒng)的促銷手段逐漸失靈，家電市場增幅減緩。

家電市場經過2012年－2018年的高速增長后，從2019年開始連續(xù)兩年縮水。雖然2021年上半年的數據表現出增長，但總體來看，家電行業(yè)仍未恢復活力。

即便如此，家電行業(yè)仍是我國少數幾個擁有國際競爭力的行業(yè)之一，是中國制造業(yè)的代表。目前，家電市場有以下幾點趨勢：

1、家電行業(yè)呈冰、火兩重天趨勢

①傳統(tǒng)大家電供大于求，負重前行。

根據國家統(tǒng)計局數據，空調、洗衣機和冰箱等大家電飽和度越來越高，百戶擁有量均接近或已超過100，增速越來越慢。雖然還有提升空間，但是提升的速度受制于飽和度、城鎮(zhèn)化、地產增速、人均可支配收入等影響，越來越難。

②小家電品類層出不窮，迸發(fā)新活力。

隨著人們生活水平的提高，各式各樣高顏值“享樂型”的小家電，受到了消費者的青睞。目前，我國小家電市場正顯示出方興未艾的旺銷態(tài)勢。

巨量算數預測，今后2—3年仍將是我國小家電發(fā)展的黃金時期，需求量每年還將以30%以上的增幅上升。

據GFK數據統(tǒng)計，中國每百戶居民食品加工類小家電的保有量僅為34.8臺，遠低于美國265.3臺的數值?？谇蛔o理類小家電中國該數值僅為2.8臺，遠低于日本102.8臺的數值。護發(fā)類小家電美國和中國的百戶保有量差距超過6.7倍。

隨著中國互聯(lián)網進程加速和人們對于美好生活的追求日益增長，小家電走進大眾生活的步伐正在加速。

2、線上市場主導、線下市場輔助

中國電子信息產業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2021年中國家電市場報告》顯示，2021年網絡零售在家電消費中的地位進一步提升，在疫情持續(xù)影響下，家電線上市場規(guī)模登上新的高點。在全年家電零售額中，線上渠道貢獻了52.9%，滲透率穩(wěn)步提升。我國家電零售已經形成“線上市場主導、線下市場輔助”的嶄新格局。

奧維云網公開數據顯示，不論是冰洗空電類的傳統(tǒng)大型家電，抽煙機、洗碗機類的廚衛(wèi)大型家電，還是電飯煲、空氣凈化器、掃地機器人等小型家電，線上渠道的貢獻率均已超過60%。而且家電體積越小，消費者線上的購買習慣越顯著，例如掃地機器人的線上渠道銷售貢獻率已經超過97%。

據抖音電商統(tǒng)計數據，2021年家電品牌在電商的動作更加頻繁，同比2020年12月末統(tǒng)計抖音電商入駐家電品牌數，2021年抖音電商家電品牌入駐數增長230%，其中核心家電品牌的入駐數量增長42%。

3、大門店崛起，小門店逐漸被淘汰

以前，賣家電產品是一件件賣，所以養(yǎng)活了一大批家電小店。

如今，家電正逐步探索一套一套賣家電的銷售模式，各大家電廠商紛紛布局線下體驗店，家電大門店開始崛起。

場景化門店已是大勢所趨，也是眾多家電廠商未來轉型的唯一出路。在此背景下，傳統(tǒng)小店現狀不容樂觀，顧客流量減少，盈利能力堪憂，無法與大店的強體驗、強場景、強服務、強銷售一站式解決方案相抗衡。

未來，傳統(tǒng)家電小店要么轉型升級成體驗店，要么就會被逐漸兼并或者被市場淘汰掉。

家電行業(yè)如何破局？

新形勢下，家電行業(yè)的破局之路究竟在何方？筆者認為，以下幾個方向或許值得一試。

1、健康化

疫情讓人們更加重視身體健康，消費者健康理念的日益增強，讓家電消費市場正逐漸向健康化發(fā)展。

去年，京東家電聯(lián)合中怡康數據機構發(fā)布的《五一家電換新趨勢白皮書》顯示，在購買家電時，46%的消費者傾向選擇“守護全家人健康”的家電產品。據蘇寧易購去年發(fā)布的《2021國慶消費大數據》，國慶期間，蘇寧易購平臺除菌凈化類產品銷售數量增長134%，除菌智能清潔空調走俏。

健康化正在成為家電企業(yè)瞄準的新賽道，家電廠商圍繞著健康技術的研發(fā)和創(chuàng)新相繼推出新產品。在白電市場上，冰箱的除菌概念、分類存貯，洗衣機的雙桶分類洗、高溫殺菌，空調的自清潔，洗碗機的高溫沖洗、深紫外消毒等，與健康高度相關的產品將受到更多消費者的青睞。

2、個性化、套系化

如今，隨著消費者對品質生活的追求，對家電產品的要求也越來越高，除了產品功能性的需求，消費者對家電產品的個性化需求也不斷提高，消費者對家電個性化、可定制化、套系化的需求不斷增加。

能不能跟上用戶需求的變化，是一個企業(yè)生死存亡的關鍵。未來，家電產品不是簡單的電器，而是帶有消費者個性的家居用品。

以家電套系化為例，一些有著互聯(lián)互通關系的家電產品在售賣時以成套成系的方式，集中為幾個場景提供解決方案，讓消費者感到省心省力，從而激發(fā)消費者購買欲望。

奧維云網的數據顯示，2021年中國套系家電市場規(guī)模有望突破1000億元，占整個家電市場的14%，而歐美發(fā)達國家套系家電滲透率已達30%，套系化家電市場未來可期。

隨著年輕消費者逐漸成為消費主力軍，他們更追求個性化的產品。有行業(yè)人士認為，站在消費升級，以及廠商競爭手段和策略全線升級的大潮下，整個家電產業(yè)的個性化化和套系化會成為新的轉型紅利和市場焦點。

3、高端化

家電消費升級除了在價格上表現為逐年上升外，產品結構也發(fā)生了改革，高端產品市場占有率逐步提升。從銷售數據可以看出，目前傳統(tǒng)四大家電產品中，高附加值的變頻空調、變頻洗衣機等產品的 市場占有率持續(xù)提升。此外，廚電中的嵌入式燃氣灶的市場占比也在逐步提升。

有數據顯示，2021年家電線下市場高端產品占比持續(xù)提升，前四品類為冰箱、彩電、清潔電器、洗衣機，高端產品占比分別為60.7%、59.7%、55.9%、55.5%。

高端家電產品的增加，一方面得益于消費升級的大趨勢，另一方面也受人均收入增長不斷增長的拉動。

在消費升級的浪潮中，人們對于品質生活的追求愈發(fā)強烈，對家電體驗的舒適度愈發(fā)苛求，加快推動了高端品質家電產品的發(fā)展。

參考資料：

《2022抖音電商家電行業(yè)洞察報告》

家電網：家電行業(yè)趨勢：2022從三方面把握家電產品升級方向

中商產業(yè)研究院：2021年中國家電市場回顧及2022年發(fā)展趨勢預測分析

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