社交產(chǎn)品筆記偶爾寫一些比較有意思的且賺錢的社交產(chǎn)品，主要目的是拓寬一下社交思路。

Pure Hookup（簡(jiǎn)稱 Pure）于 2013 年推出，是烏克蘭企業(yè)家 Roman Sidorenko 和 Alexander Kukhtenko 的共同創(chuàng)建。

Pure 聯(lián)合創(chuàng)始人 Sidorenko 曾經(jīng)說過：“我們想要一種簡(jiǎn)單的方式來尋找性行為，我們認(rèn)為使用像 Uber 優(yōu)步這樣的方法會(huì)很酷——用戶可以在平臺(tái)上創(chuàng)建請(qǐng)求，然后很快就會(huì)叫到一輛出租車。而我們認(rèn)為用這樣的方式來尋找性伴侶會(huì)很棒。”

根據(jù)資料顯示，五分之一的美國(guó)人從事自愿的非一夫一妻制。然而，對(duì)于非一夫一妻制的人來說，沒有好的社交平臺(tái)能夠“滿足”他們。這造成非一夫一妻制群體使用的許多社交 APP 都是“垃圾”（騙術(shù)、套路居多，難以滿足真正需求）或僅用于性行為，Pure 則可以被看作為“Uber for Sex”。

社交產(chǎn)品筆記曾經(jīng)出過一篇講關(guān)于信號(hào)的文章——《聊聊社交產(chǎn)品中的信號(hào)與暗示》，文中闡述了信號(hào)的魅力。而筆者在 Pure 所看到的信號(hào)就是“欲望的放大器”。

撇開24小時(shí)限時(shí)聊天的特色功能不談，Pure 的整體界面、UI等風(fēng)格都暗示著一種“原始欲望”，這恰恰滿足了男性用戶的幻想。

數(shù)據(jù)來源：SensorTower

系數(shù)：根據(jù)上市產(chǎn)品公布財(cái)報(bào)的實(shí)際收入與SensorTower上預(yù)估金額所估算的系數(shù)，注意系數(shù)有誤差但是量級(jí)不會(huì)差。

Pure 保守預(yù)估收入在 6300 萬美金，約等于 4 億 rmb。

Pure 在投放上顯得非常佛系，2021 年只投了 6-10 月份，其他時(shí)間應(yīng)該下載量全部都來自于自然流量，說明品牌效應(yīng)已經(jīng)非常明顯。

Pure 還是美國(guó) 2022 年 1 月 IAP 收入增長(zhǎng)第二快的 dating 產(chǎn)品。

那么Pure 是通過什么來構(gòu)建自己的產(chǎn)品壁壘？

在建立初期，Pure 希望成為圍繞“Sex Online”發(fā)生一些的文化革新。他們聘請(qǐng)了女性性學(xué)家 Carol Queen 來幫助他們接觸女性，并且早期的幾周內(nèi)在紐約酒吧舉辦了一系列營(yíng)銷活動(dòng)。

2015 年，Pure 又聘請(qǐng)了 Elena Rydkina（舉辦了很多關(guān)于性方面的國(guó)際女性活動(dòng)家）作為其傳播大使（現(xiàn)在依然在）。Pure 和許多成人約會(huì)網(wǎng)站一樣，缺乏女性訂閱者，而Rydkina 的本意是用她關(guān)于公開性欲的教義來引導(dǎo)她們。但也應(yīng)該有一個(gè)男性版本的 Elena Rydkina 來教育男性了解很多事情的重要性。女性并不是唯一需要“教導(dǎo)”的人。

2020 年 4 月，女性創(chuàng)業(yè)者 lga Petrunina，曾在旅游和加密行業(yè)混跡多年，成為了 PureHookup 的現(xiàn)任 CEO。

因此，從 Pure 早期營(yíng)銷上就能看出，它還是在解決女性用戶獲取的問題。一是因?yàn)榕杂脩粲肋h(yuǎn)是緊缺資源；二是激發(fā)女性的需求；三是女性用戶免費(fèi)使用。

即便這樣女性數(shù)量是極難滿足男性用戶的需求。

筆者利用男性身份曾經(jīng)體驗(yàn)過一個(gè)月，歸納總結(jié)就是：“10 個(gè)人里 5 個(gè)騙，還有 3 個(gè)外圍 2 字母”。當(dāng)然，筆者也偶然刷到過一個(gè)正常女性，只不過也只有一次。

后來筆者也注冊(cè)了女性賬號(hào)使用過一段時(shí)間，能明顯感受到男性的“熱情”。

進(jìn)來男性和雙性戀用戶很快成為被收割的對(duì)象，他們只是為尋找性機(jī)會(huì)而買單，但不是能夠真正找到這種機(jī)會(huì)。

Pure “通過傾向女性用戶人群”而打造了一個(gè)非常經(jīng)典的營(yíng)銷策略，類似于 Bumble 與 Tinder 的區(qū)別。只不過 Pure 現(xiàn)在也只空有一副皮囊，不停地收割男性用戶。我相信有滿足個(gè)別用戶的案例，但大部分人是抱著試一試的心態(tài)。

當(dāng)然這種產(chǎn)品是肯定不能出現(xiàn)國(guó)內(nèi)，只在海外還有相對(duì)寬松的環(huán)境來做嘗試。品牌效應(yīng)沉淀需要時(shí)間才會(huì)有長(zhǎng)期躺贏的機(jī)會(huì)，Pure 算是一個(gè)風(fēng)格迥異的另類。

關(guān)鍵詞：