大家好，我是木沐姐。

雖說有些人能成功突圍面試，工作中能力卻不一定真的行，但不得不承認，面試在轉換職業(yè)賽道，獲得升職加薪，進入高級平臺時的確起著至關重要的作用。

過不了面試這關，你就算三頭六臂，也始終無法敲響心儀公司的大門，只能一次次錯過，卻一點脾氣都沒有。

那么問題來了：為什么有的人辛辛苦苦得到面試機會，卻最終無法打動面試官，鎩羽而歸；而有的人在面試全程有如行云流水，每個問題都回答得無懈可擊，脫穎而出呢？

我自己經歷過被面，也多次主導面試和參與面試過程，可謂“閱人無數(shù)”。

我發(fā)現(xiàn)，那些有一說一，問一句答一句的“乖寶寶們”經常給人過于死板的印象，表現(xiàn)得暗淡無光；而講究談判策略，善于靈活應對的人，他們獲得面試成功的概率要大很多。

到底該如何優(yōu)雅地展示自我，應對面試中的棘手問題，讓面試官對你刮目相看，進而給你發(fā)放offer呢？

以下木沐姐總結三種情況，希望給到你啟發(fā)和幫助。

01當你申請的崗位是之前沒做過的，如何應對？

在做招聘崗位和候選人匹配度對比時，有時用人單位要求較寬，不要求100%完全匹配，有時只是因為比較難招到100%匹配的人而已。

這就給一些想要轉行或者換崗的人打開了一扇機會之窗，讓轉換變成可能。所以一旦你獲得了這樣的面試機會，就得牢牢把握。

面試前一定要熟讀目標崗位的工作內容和要求，然后將這個崗位和自己目前從事的崗位做好關聯(lián)。

這么做的目的，就是讓別人覺得你不是一個門外漢，而是一直在從事著和應聘職位“相關”的工作。

面試中，就可以這樣應對：

跟面試官確認目標崗位的內容和要求，既確保你理解無誤，也給對方留下你對崗位的了解很下功夫的印象。

自我介紹環(huán)節(jié)需要有所選擇和發(fā)揮，對自己做過的那些跟目標崗位關聯(lián)度大的工作，項目和任務要詳細介紹，比如自己的角色如何？項目成果如何？你總結的經驗如何？

而對那些關聯(lián)度很小的部分，要盡量簡化和一筆帶過。

最后談談你對從事新崗位的想法如何？

比如一個原來從事技術支持的人，想要改行從事銷售，就可以從這幾個角度提煉：

雖然原來從事技術支持，但是經常跟銷售同事一起跑項目，見客戶，為客戶設計方案，因此具有較強的客戶溝通能力，深入了解客戶和市場需求。

有較強的技術背景，可以彌補純銷售人員在這方面的不足，因為經常和銷售一起拜訪，因此也學會了不少銷售技巧。

本人非常樂于跟客戶打交道，幫助客戶解決難題和痛點。同時舉幾個如何和銷售一起贏得項目的生動例子。

不知不覺中你已經在營造自己是一個潛在的銷售好手的形象。

秘訣就是，說服面試官相信：

我雖然沒直接從事過該崗位，但是我之前做過的每一件事都和這個崗位息息相關，早為這個崗位打下了基礎并做好鋪墊。

02當你想要獲得更高的職位時，該如何應對？

有的人在現(xiàn)有公司升職很慢或者根本看不到升職的希望，因此開始尋找外部機會，想要通過跳槽換工作來實現(xiàn)升遷。

雖然實現(xiàn)這個想法在實際中的難度不小，然而如果掌握了在面試中恰當?shù)膽獙Σ呗?，情況就另當別論。

前提是你的目標崗位和現(xiàn)在崗位在同一個范疇，即是同一個工種。

只是目標崗位級別更高，比如你從市場部專員升為市場部主管／經理，或者從市場部經理升為總監(jiān)等。

對你來說，好消息是你對這個工種內容很熟悉，壞消息是你對更高一級的管理崗位到底該干什么卻不太了解。

面試中，就可以這樣應對：

首先要向面試官表示，自己對該工種的工作內容和要求非常熟悉，雖然之前沒有直接做過高級別工作，但是一直得到領導的器重，曾多次領導大型項目。

領導也曾委派自己代表ta參與公司一些活動，比如發(fā)言，匯報工作等。領導休假期間，也曾代管部門，短時主持工作。

在跨部門項目中，自己承擔著“項目經理”的角色，其實發(fā)揮的就是強大的影響力，這是一種隱形的領導力。

暗示面試官，其實領導一直在栽培你，作為未來的接班人。

如果你真的有計劃要去應聘和面試一個高一級的職位，平時就要注意觀察目前你的上司都在做什么工作，他有什么樣的工作習慣，他如何管理你們的團隊。

這樣在面試中，當你說起自己具有領導和管理潛質時，才會真的很有代入感，一點都不假。

秘訣就是，說服面試官相信：

我雖然沒直接當過領導／管理者，但其實對領導／管理者的工作內容聊熟于心，也有很多機會參與領導和管理工作，只是差一個title而已。

03當你想要談更高的薪水時，該如何應對？

很多人跳槽時不太會談薪水，要么保守不敢要，要么獅子大開口，不顧實際。

其實在招聘一個崗位時，都有一個薪資的浮動范圍，只要你的要求在這個區(qū)間內，用人單位都能接受，這個區(qū)間很多時候會相當寬泛。

面試中，就可以這樣“扯淡”：

不要只談月度base salary（基本工資），要有年薪概念，即將你整個年度package（薪酬包）提前算好，在這個基礎上來談。

年度Package（薪酬包）包括基本工資，季度／年度獎金，各種福利如outing費（年度旅游），健身費，交通費（車補，油補，高速費，停車費），供暖費，洗衣費，長期服務獎等等所有現(xiàn)金收入都要計入年薪，而且最好談你拿到最多的那個數(shù)額。

在年薪基礎上談整體漲幅而不是僅談月工資的上浮。有些公司福利因為沒有這么多，就會自覺將差額部分補在月基本工資上。這樣算下來，你的月工資漲幅可能要遠高于預期。

我甚至遇到過一個很厲害的候選人是這樣應對的，聽后我和HR都覺得他說的好有道理。他是這樣說的：

“我現(xiàn)任老板本來計劃2個月后給我加薪，但是我真的很看中貴司的這次機會，沒辦法只能放棄原地加薪。所以如果我加入貴司，很明顯就會損失這部分漲薪，我想貴司一定非常大度和人性化，會在考慮offer中給予相應的彌補。”

秘訣就是，說服面試官相信：

你的薪資遠不是工資單上基本工資這么少，那只是你整體薪酬的一部分而已。除了拿到手的現(xiàn)有的薪酬包，你馬上要到手卻因為跳槽而可能損失的漲薪部分，也值得整體考量。

寫在最后：

以上3個方面可以說是面試時的難點和重點，如果你學會運用對應的談判策略，就會輕松轉變自己的被動和窘迫的境地。

話說回來，想要通過面試成功實現(xiàn)轉崗，升職和高薪，除了掌握這些策略，你還得培養(yǎng)和訓練自己的綜合能力尤其臨場發(fā)揮能力。

這包括充分的準備，自信的眼神，清晰的邏輯，適當?shù)恼Z速，得體的著裝和不卑不亢的態(tài)度。在面試官眼里，缺少一樣，你怎么看都是一個“山寨貨”。

光有雄心壯志只是第一步，在進入面試環(huán)節(jié)之前，你要做的其實還有很多很多。

最后分享莫言的一段話，共勉：

當你的才華還撐不起你的野心的時候，你就應該靜下心來學習；

當你的能力還駕馭不了你的目標時，就應該沉下心來，歷練。

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