提起刷屏海報(bào)，是不是一定會(huì)想起前一陣子的江小白？隨著這些新穎的營銷方式成功，老牌品牌也緊跟潮流，乘上了新營銷之風(fēng)……

“春光”乍現(xiàn)！26條“鄭重聲明”刷屏

近日，海南春光連發(fā)26張“鄭重聲明”海報(bào)，引發(fā)了網(wǎng)友們的關(guān)注與熱議。提起海南春光視頻，大約許多朋友還未聽聞過。它實(shí)際上已經(jīng)成立了26年，主打椰子糖、椰子粉、椰香酥卷等椰類食品。

圖片來源：微博

作為一個(gè)國產(chǎn)老品牌，對椰子制品已經(jīng)十分熟悉，但卻并沒有椰汁的產(chǎn)品，因而海南春光打算拓寬市場，進(jìn)軍椰汁市場。從市場形勢上看，近幾年不少國產(chǎn)老品牌通過成功的營銷手段，成功出圈。那么同樣作為默默無聞的國產(chǎn)品牌，春光也同樣需要一個(gè)出圈的節(jié)點(diǎn)，因而26張“鄭重聲明”的海報(bào)從而橫空出世。

海南春光如何利用新營銷突破重圍？

01 26條聲明做鋪墊

與前不久的江小白的100條不同，春光僅僅制作了26條聲明海報(bào)，而這個(gè)數(shù)字也對應(yīng)了春光的成立年數(shù)，可謂是頗有意義。不過海報(bào)的風(fēng)格與江小白還是擁有異曲同工之處，在文案上下了一番功夫。

“為了做一款好喝的椰汁，嘗遍了這世上那么多品牌的椰汁，喝到Y(jié)UE！”

“椰汁好不好喝不能光看人氣，也要比比鮮氣！”

“即使我們遲到了三十年，也決不辜負(fù)大家期待的這一口‘鮮甜’！”

“有網(wǎng)友吐槽我們的包裝太白了，這里我需要解釋一下：我們外包裝是白的，里面的椰汁也是白的，老板說這叫表里如一！”

“網(wǎng)友說市面上很多椰汁都兌水了，沒錯(cuò)！我們確實(shí)也兌了一些水，不過都是為了提升口感兌的椰子水！”

“春光食品專注椰味食品26年，確實(shí)也出過幾款比較‘水’的產(chǎn)品，比如純椰子粉、姜汁椰奶、春光椰汁等，因?yàn)檫@些產(chǎn)品確實(shí)不適合干著吃?！?/p>

——海報(bào)文案

圖片來源：微博

實(shí)際上從圖片上來看，海報(bào)的色彩與設(shè)計(jì)雖然被網(wǎng)友詬病不夠新潮，但依舊無法掩蓋文案的俏皮與反差。這次的營銷主要圍繞著春光的新產(chǎn)品椰汁，雖然是一個(gè)口碑較好的老牌食品品牌，但提起椰汁，春光與消費(fèi)者熟知的椰樹牌椰汁的知名度還是有很大的差距。

然而在這樣的情形下，春光選擇更加新穎的營銷方式，以26張海報(bào)為基點(diǎn)，為新產(chǎn)品椰汁造勢，事實(shí)證明，這26張海報(bào)做到了，但難道這樣就夠了嗎？

02 熱搜話題推高潮

在春光的官方微博，這26張聲明海報(bào)并沒有獲得極高的熱度，但為什么依舊引起了消費(fèi)者的關(guān)注？

答案是熱搜話題。

實(shí)際上春光本次的營銷還是十分擁有看點(diǎn)，第一，春光作為老牌食品品牌，深得喜愛椰類食品圈層用戶的熟知，而這樣的品牌多年來沒有推出椰汁產(chǎn)品，突然要推出椰汁，它好不好喝，是否依舊能維持品牌口碑是眾多消費(fèi)者所關(guān)心的。第二，椰汁品牌多年來幾乎是椰樹牌一家獨(dú)大，春光造勢如此之足，一定程度上給椰樹牌形成了壓力，那么能否改變這樣的市場局勢，也是眾人關(guān)注點(diǎn)。最后，實(shí)際上這樣的營銷方式也算是一種“碰瓷”，上一次江小白的百條聲明引發(fā)了網(wǎng)友的討論，在這件事過去不久的時(shí)間點(diǎn)，春光作為老牌品牌，選擇類似且網(wǎng)民還擁有新鮮感的營銷方式，能否成功也是廣告圈與媒體圈所關(guān)注的。

圖片來源：微博

這樣的各方面新與舊的碰撞，最終獲得熱議似乎也并非意料之外。在話題出現(xiàn)截止現(xiàn)在，#網(wǎng)友稱老牌椰汁遇到對手了#獲得了9490.2萬的閱讀，2.9萬的討論次數(shù)。無論是從產(chǎn)品還是營銷方式，從各個(gè)方面都引起了網(wǎng)友們的關(guān)注，在26張聲明海報(bào)的發(fā)起后，熱搜將此次營銷推上了高潮。

03 網(wǎng)友熱議自傳播

當(dāng)你以為26張聲明海報(bào)是此次營銷的開始，事實(shí)卻告訴你錯(cuò)了。在年初，春光食品椰子王國二期項(xiàng)目正式落成。隨之不少網(wǎng)友拍下了春光在文昌新建的加工廠房的照片，并且稱“疑似椰汁加工廠”。

圖片來源：微博

因而這次的出圈也擺脫不了大量的自傳播，吸引了多方面的關(guān)注。并且也順應(yīng)上文所說，新與舊的碰撞，引發(fā)網(wǎng)友們的討論，甚至有網(wǎng)友圈出椰樹，對兩個(gè)產(chǎn)品的外觀、口感進(jìn)行對比與討論。

老樹發(fā)新芽迎來新“春光”

在近幾年，鴻星爾克、蜂花、白象……都是國貨出圈的優(yōu)秀案例，這都證明了在這樣文化自信的年代，國產(chǎn)老品牌擁有了更多的機(jī)遇，通過成功的營銷方式改變局勢。此次春光也是一次相較成功的案例，在短期內(nèi)，26張海報(bào)為春光帶來了品牌曝光、形象煥新以及產(chǎn)品出圈的短期效果，但這次春光的營銷真的十分成功嗎？

實(shí)際上老品牌緊跟時(shí)代，進(jìn)行更加新穎吸引年輕人的營銷的思路是非常正確的，但切忌不能忘卻創(chuàng)新。這次的26條聲明海報(bào)最直接的短板就是明顯的“照搬”，無論是創(chuàng)意還是文案的方向都十分相似，缺乏獨(dú)有的特色。

短暫的一次嘗試定然會(huì)獲得網(wǎng)友們的關(guān)注與好感度，畢竟這樣的方式還是拉近了與年輕消費(fèi)者們的距離，但倘若后續(xù)多次的新營銷嘗試依舊是創(chuàng)新度不足，無法避免地會(huì)影響到品牌的形象。

但從這次的嘗試依舊可以看出，國產(chǎn)老品牌緊跟時(shí)代，拉近與新消費(fèi)者們的距離，是做出突破無法避免的一步，無論成功的力度大與否，都能獲得一定的收獲。只是如何以品牌自身的特點(diǎn)挖掘出獨(dú)有的新穎營銷方式是重中之重，與此同時(shí)，產(chǎn)品自身的優(yōu)勢也十分重要。從此次網(wǎng)友們的討論中也不難看出，即便是引發(fā)熱議，網(wǎng)友們關(guān)注點(diǎn)還是在與產(chǎn)品本身是否擁有優(yōu)勢：好喝與否、產(chǎn)品包裝。

那么你能接受國產(chǎn)老品牌做出此類新穎的嘗試嗎？歡迎大家在評論區(qū)留言分享。

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