3月24日，酷派發(fā)布了2021年末期業(yè)績(jī)公告，這是其去年提出“重返中國(guó)市場(chǎng)”戰(zhàn)略之后的首份業(yè)績(jī)報(bào)告，也是檢驗(yàn)酷派在中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)況如何的最直觀數(shù)據(jù)。

財(cái)報(bào)顯示，酷派在去年全年的營(yíng)業(yè)額為6.654億港元，同比下降18.03%，虧損5.72億港元，同比擴(kuò)大45.34%。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，重返中國(guó)市場(chǎng)的第一年，酷派究竟表現(xiàn)如何？

回歸首年未突破銷量，酷派還有底氣嗎？

財(cái)報(bào)中提到，2021年酷派總共發(fā)布了兩款新機(jī)，COOL 20和COOL 20 Pro，其中COOL 20主打百元機(jī)市場(chǎng)。

從價(jià)格上看，這兩款手機(jī)充分詮釋了酷派瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)低端市場(chǎng)的決心——一款起售價(jià)僅699元，另一款起售價(jià)也才1799元，在其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌紛紛沖擊高端，售價(jià)動(dòng)輒四五千起的背景下，將千元甚至不到千元的機(jī)型作為主打?qū)賹?shí)是行業(yè)內(nèi)一股清流。

雖然在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)這類智能產(chǎn)品的要求越來(lái)越高，能為此支付的價(jià)格也不斷攀升，但不可忽視的是，國(guó)內(nèi)仍有相當(dāng)大的一部分群體收入并不高。而在5G、智能化全面普及的現(xiàn)代社會(huì)，他們也有使用智能手機(jī)的需求。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新發(fā)布的2021年居民人均可支配（年）收入情況，全國(guó)仍有15個(gè)省份人均可支配收入低于3萬(wàn)元，可想而知，在這些省份的下沉市場(chǎng)中，居民的收入更低。由此看來(lái)，百元機(jī)仍有較大市場(chǎng)。

事實(shí)上，百元機(jī)由于盈利能力不高，相關(guān)市場(chǎng)基本上已經(jīng)被如今的主流手機(jī)廠商放棄了?？梢钥吹?，即使是realme、redmi這些主打“性價(jià)比”、“中低端”的品牌，也很少推出百元機(jī)，其主流機(jī)型基本都在1000-1999的價(jià)格范圍內(nèi)。

酷派的做法顯然是放棄了高利潤(rùn)，選擇先以極低的價(jià)格完成市場(chǎng)滲透，然而理論與現(xiàn)實(shí)總有些差距。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年度，酷派在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的出貨量?jī)H12.63萬(wàn)臺(tái)，還不及“華米OV”的零頭。

一方面，是由于離開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)太久，酷派的品牌影響力已經(jīng)基本等同于“雜牌山寨”，尤其對(duì)于逐漸成為市場(chǎng)消費(fèi)主力Z世代來(lái)說(shuō)，聽說(shuō)過(guò)“酷派”這個(gè)名字的都很少，這很大程度上影響了酷派的銷售情況。

另一方面，百元機(jī)和千元機(jī)面向的主要是下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，而這類市場(chǎng)有個(gè)很明顯的特征就是依賴線下經(jīng)銷商。在退出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這么多年后，酷派的線下經(jīng)銷商渠道基本上都已經(jīng)關(guān)閉，如今還要花費(fèi)時(shí)間和精力來(lái)進(jìn)行重建，短時(shí)間內(nèi)是較難看到明顯效果的。

這些原因?qū)е铝丝崤傻恼w銷售量不理想，也直接影響了其營(yíng)業(yè)收入。不過(guò)，酷派顯然意識(shí)到了這些問(wèn)題，在拓展過(guò)程中正一步步的修改解決。

差異化或成酷派“逆襲”關(guān)鍵

財(cái)報(bào)顯示，截至2021年末酷派共在全國(guó)累計(jì)建立了超過(guò)3200家“酷派授權(quán)服務(wù)站”，服務(wù)站的主要工作是進(jìn)行市場(chǎng)宣傳、產(chǎn)品銷售和服務(wù)工作，可以將其理解為，酷派正在進(jìn)行線下經(jīng)銷商的拓展工作。

方向是好的，只是要做出成績(jī)，這個(gè)規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。以O(shè)PPO為例，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，即使經(jīng)歷了疫情沖擊，OPPO在云南省的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量仍有近一萬(wàn)家，可想而知其在全國(guó)的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量是怎樣大的一個(gè)規(guī)模。而這正是OPPO能成為國(guó)內(nèi)銷量數(shù)一數(shù)二的手機(jī)品牌的底氣。

實(shí)際上，除了經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量還需要持續(xù)拓展以外，推出的新機(jī)型數(shù)量太少也是一個(gè)潛在問(wèn)題。去年，國(guó)內(nèi)主流手機(jī)品牌的推新數(shù)最少也有24款，最多的達(dá)到了49款。

新機(jī)數(shù)量不僅體現(xiàn)了企業(yè)的研發(fā)實(shí)力、生產(chǎn)能力和供應(yīng)鏈能力，還意味著消費(fèi)者需求的覆蓋程度。機(jī)型越多，消費(fèi)者選擇的余地越大，換言之手機(jī)廠商能滿足的消費(fèi)者越多，不僅能增加消費(fèi)者觸達(dá)率，還能提高品牌認(rèn)知度。

不過(guò)整體說(shuō)來(lái)，經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)也好供應(yīng)鏈也好，只要資金充足完成建設(shè)是遲早的事。在已經(jīng)成熟的智能手機(jī)市場(chǎng)上，決定一款手機(jī)暢銷程度的除了配置、價(jià)格以外，是否擁有流暢的系統(tǒng)也是很重要的因素。

以財(cái)報(bào)透露出的信息，酷派如今已在通信領(lǐng)域累計(jì)申請(qǐng)專利1.4萬(wàn)多項(xiàng)，在手機(jī)操作系統(tǒng)的研發(fā)上也加大了投入力度，去年投入市場(chǎng)的兩款手機(jī)均使用了其自研的COOLOS系統(tǒng)。

其實(shí)站在酷派的角度，重返中國(guó)市場(chǎng)甚至“在三年內(nèi)重返第一梯隊(duì)”并不單純只是一句勵(lì)志的口號(hào)，作為曾經(jīng)的“王者”，其在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)上有較為豐富的經(jīng)驗(yàn)。而今生產(chǎn)、營(yíng)銷和研發(fā)等核心條線又在有序的恢復(fù)當(dāng)中，重回大眾視野只是時(shí)間問(wèn)題。

但回歸市場(chǎng)不意味著成為主流，至少以目前的情況看來(lái)，酷派的競(jìng)爭(zhēng)者們地位難以撼動(dòng)。憑借產(chǎn)品單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，如今的手機(jī)廠商們考慮的是生態(tài)，只有將消費(fèi)者置于以智能系統(tǒng)為基礎(chǔ)的生態(tài)閉環(huán)之中，才能最大程度上“黏住”消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值最大化。

且先不說(shuō)“消失”的這幾年，酷派在產(chǎn)品上落后了主流品牌多少，在AIOT生態(tài)搭建上，酷派也才處于剛起步的狀態(tài)，而缺少完善的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)將對(duì)酷派的傳播造成極大影響。

總體上，對(duì)酷派來(lái)說(shuō)，“回歸”不是一個(gè)不理智的選擇，即使國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)早已成熟，但在下沉市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)上仍有機(jī)會(huì)。不過(guò)，也正是因?yàn)槭袌?chǎng)成熟，酷派很難借前人的經(jīng)驗(yàn)走向復(fù)興，差異化，或許將是酷派實(shí)現(xiàn)逆襲的關(guān)鍵。

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