各位村民好，我是村長。

這段時間陸續(xù)爆出各大互聯(lián)網(wǎng)公司裁員，比如京東、有贊、小鵬、阿里、蘑菇街等，員工排起長隊辦離職，工牌散落一地。

疫情反復、互聯(lián)網(wǎng)紅利勢微，面對工作的不確定性、不穩(wěn)定性，許多人紛紛表示想離開大城市，回農村去創(chuàng)業(yè)。

現(xiàn)在正值春茶、春筍大量上市的時候，許多人于是萌生了回家去做農業(yè)、賣土特產的想法。

我相信有很多人會有這樣的想法，先不去評價這種想法的好壞，先和大家分享一些自身的經歷，幫助大家做更多的了解。

村長老家在安徽歙縣，是黃山毛峰、白茶的核心產地，海拔高、環(huán)境好，茶葉是全村留守農戶的經濟作物。

村長上周就送老媽回家去采茶，喝茶的人都知道，明前茶葉貴如金，目前好的鮮葉價值在100元左右。

但早茶，茶農起早貪黑，一個人一天也就采兩三斤茶葉而已。

那么如果回家做茶葉等土特產生意，會遇到哪些問題呢？

01有貨難收

許多人以為自己手上有個二三十萬的資金，就可以直接回家收購茶葉或者其他土特產的了，這完全想的太簡單了。

1、本地商販競爭

其實每一個村子里面，都有一些人常年在本地收購茶葉等土特產的，他們也許是本村人，也許是本村人帶來的外地老板。

對于村民來說，和這些老板不僅認識的時間久，而且給價格、給錢也很爽快。

每到收購的時候，許多村民就會主動的把土特產送到他們的收購點。

你作為一個新來的收購商，哪怕你是本地人，一開始也不一定能夠收到很多貨。

要知道，收到貨的多少，決定了你這一天的收入。

2、好貨要搶

除了本地商販長期經營的商譽優(yōu)勢外，好貨也不是完全等著客戶送上門來的，畢竟一個村子里面，每天的產量是有限的，搶到貨就成了核心。

比如村長前幾年回家收購茶葉的時候，就需要幾個村子里面來回跑，去晚了就被別人拉走了。

為了收到好茶葉，還要去到各個山頭上去收。

為了能夠搶到足夠多的貨源，甚至每個村寨小組里面還要找一兩個本地幫手幫忙收購，這樣一天勉強才能搶到三五千斤的鮮葉。

但是你如果一開始不懂，哪怕你有現(xiàn)金，一天下來也不見得有茶葉。

3、學會辨好貨

買東西總有好壞的，茶葉、筍干、粽葉等土特產都是有產品級別的。

比如現(xiàn)在的鮮葉特級的價格能看到100，但是芽頭稍微大點就只能賣70左右了。

如果你不具備辨別品質好壞的能力，一天看似收了一兩百斤，實則虧損快小一萬了。

等到了最終制作的成品，虧損更多。

要知道商業(yè)的本質都是賺價差，成本越高，利潤越低，甚至是虧損。

4、貨源季節(jié)性差異

對于很多人來說，賣單一土特產的可能性比較低，尤其是像茶葉這種，就只有春季三四月，過完這個季節(jié)就沒有了。

你要么做批發(fā)，要么自己同時做零售。

要么就是產量巨大，單靠一季茶葉、板栗、筍干等就能覆蓋全年的營收，但這種體量的極少。

但若是要做很多土特產的產品，那問題又來，你就要對很多土特產都要了解。

不僅要懂得品質，甚至還要知道加工制作。

畢竟純粹做第一道商販的利潤是很低的，只有做完了加工制造，才有機會多賺一點錢。

02有貨難賣

對于土特產產業(yè)來說，把貨收上來只是第一步，第二步是制作。

對于沒有任何技術經驗的人來說，不會做，就是浪費錢。

同樣品質的貨源，別人做好之后市場上可以賣600，你卻只能賣三四百。

所以不懂做好貨，是要虧錢的！

關于制作好貨先不展開了，后續(xù)會和大家再細聊，其中的一些坑。

聊聊第三步，也是最重要的一點，就是怎么賣貨。

許多人把回家做土特產的生意想得太簡單了，以為只要有貨就能賣出去，實則不然。

1、不要太相信個人好友

村長的手機里面有個兩三萬好友，人數(shù)的確不少了，抵得上一個普通的小鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口了。

這也是很多人選擇回家創(chuàng)業(yè)的理由之一，認為自己微信里認識了一些老板，有消費能力的人等等。

甚至在你發(fā)出告知，自己要回家創(chuàng)業(yè)的時候，或者自己發(fā)了產品到朋友圈的時候，引來許多人的稱贊和咨詢。

但實際上，這些人變成購買用戶的極少，而且復購率還很降低。

為什么呢？

不是這些人沒有消費能力，也不是你和這些人沒有互動過，而是你認識的這些人根本就不是精準的消費客戶。

這和某些人創(chuàng)業(yè)是兩回事情，一個做了十年二手車的員工離職自己做二手創(chuàng)業(yè)，大概率是會成功的，因為他的人脈、資源都是和二手車匹配的。

而你只是因為自己喜歡或者想換個領域嘗試，多半是會失敗的，因為前面的積累都是負的。

2、多數(shù)新人沒有銷售渠道

除了微信列表里的好友不具備帶貨能力外，多數(shù)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人，也沒有其他靠譜的銷售渠道。

大家都是有了產品，再來找渠道。

渠道難找嗎？其實不難。

比如對茶商來說，茶季的時候直接去茶城市場就可以交易。

但這種交易方式某種程度上來說，還屬于靠天吃飯，碰運氣。

真正有實力的茶商，都有自己長期合作的渠道，茶葉還沒開始采摘，就有老主顧預定了。

所以不管你回家是賣地瓜、水果、茶葉、筍干、魚干等一系列的山貨，先問問自己，賣給誰？

3、別把創(chuàng)新渠道想的那么容易

還有一類人是因為每天刷抖音，看到老家的一些草根博主，甚至以往的條件都不如自己，竟然靠抖音實現(xiàn)了帶貨。

所以覺得自己有錢有經驗，回去拍拍短視頻，也能實現(xiàn)帶貨，根本就不需要什么傳統(tǒng)渠道的積累。

不可否認諸如快手、抖音、社區(qū)團購等創(chuàng)新渠道的確可以走貨，但不要把別人之前的付出忽略掉，認為別人拍抖音賣土特產就是一蹴而就。

其實像抖音這樣的創(chuàng)新渠道，遠沒有我們想象的那么簡單。

對于很多新手來說，第一年拍抖音，多半是拍了個寂寞，更別說帶來巨大銷量了。

4、貨可以賣出去，賣好價格難

辛辛苦苦收的山貨會爛在手里面嗎？比如現(xiàn)在的早春頭茶？

當然不會，早春的頭茶都是搶著要的。

雖然不愁賣，但卻愁賣出個好價格。

其一你的制作工藝怎么樣，品級如何，貨品不好，賣高價難。

其二你真的懂貨品好壞嗎？同樣的貨，有的人能看600，你卻只能看到500，明顯給別人撿漏了。

但多數(shù)事實證明，新手賣貨，都很難賣出高價。

因為不懂行情，也不懂人情。

以上，就是村長和各位簡單從回家做農副產品生意的兩個角度做分享。

當然做農副產品的創(chuàng)業(yè)遠不止于此，比如資金、技術甚至是地方政策、土地、交通、存儲、發(fā)貨等等。

具體有很多細分的領域，比如家禽的養(yǎng)殖、農作物的種植等等，所以農副產業(yè)看起來是詩和遠方，但真正做起來就是刀山火海，有機會村長再和大家分享。

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