缺錢(qián)的巴薩，終于等來(lái)了新的金主。

3月16日，巴薩官方宣布瑞典音樂(lè)流媒體公司Spotify成為俱樂(lè)部新的主贊助商。據(jù)塞爾電臺(tái)消息，巴薩每年將獲得7000萬(wàn)歐的贊助費(fèi)，四個(gè)賽季巴薩共將獲得2.8億歐。

值得注意的是，這是Spotify首次對(duì)體育營(yíng)銷(xiāo)出手。體育大生意認(rèn)為，Spotify此次贊助巴薩具有標(biāo)志性意義。以Spotify為代表的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭，或?qū)⒊蔀轶w育營(yíng)銷(xiāo)的主力軍？

Spotify豪砸2.8億歐贊助費(fèi)，諾坎普首次出售冠名權(quán)

在巴薩宣布不與梅西續(xù)約后，樂(lè)天也放棄了與巴薩的贊助合同。

樂(lè)天從2017年開(kāi)始成為巴薩的贊助商，雙方的合同在2022年6月30日到期。根據(jù)雙方達(dá)成的協(xié)議，樂(lè)天每年贊助球隊(duì)5500萬(wàn)歐元，他們的第一份合同2020-21賽季結(jié)束。在第一份合同到期后，雙方續(xù)約了一年，但2021-22賽季贊助費(fèi)下降到3000萬(wàn)歐元。

梅西離隊(duì)的“地震”，導(dǎo)致許多贊助商紛紛選擇逃離諾坎普，這直接讓巴薩的財(cái)政困境每況愈下。

巴薩未能留下梅西

2021年10月，巴薩官網(wǎng)發(fā)布了2020-21財(cái)年度俱樂(lè)部的財(cái)務(wù)報(bào)告，該年度俱樂(lè)部營(yíng)收6.31億歐元，支出11.36億歐，稅后虧損4.81億歐。同期，巴薩委托德勒事務(wù)所進(jìn)行財(cái)務(wù)進(jìn)行檢查。調(diào)查結(jié)果顯示，截至2021年3月，巴薩俱樂(lè)部?jī)糌?fù)債為13.5億歐元。

在俱樂(lè)部面臨巨大的經(jīng)濟(jì)壓力以及梅西離隊(duì)對(duì)贊助商吸引力大幅下降的影響下，巴薩還是找到了Spotify這位大金主。但與此前不同的是，缺錢(qián)的巴薩在這份新的合同上增加了諾坎普球場(chǎng)的冠名權(quán)。

諾坎普首次“改名”

根據(jù)雙方的協(xié)議，巴薩俱樂(lè)部歷史將首次出售主場(chǎng)冠名權(quán)，球場(chǎng)將更名為Spotify諾坎普球場(chǎng)。此外，從2022-23賽季開(kāi)始，Spotify將出現(xiàn)巴薩在巴薩男女隊(duì)球衣上，為期四年，他們還將贊助球隊(duì)訓(xùn)練服三年。

巴薩董事會(huì)簽署的協(xié)議需經(jīng)4月3號(hào)的特別大會(huì)通過(guò)。在該合作框架下，Spotify將于2022/23賽季開(kāi)始成為巴薩主要合作伙伴，球場(chǎng)的長(zhǎng)期合作協(xié)議將于2022年7月開(kāi)始生效。

Spotify，全球最大的音樂(lè)流媒體服務(wù)商

由于Spotify沒(méi)有在中國(guó)大陸開(kāi)通服務(wù)，所以這個(gè)在國(guó)際市場(chǎng)上廣受歡迎的音樂(lè)流媒體服務(wù)平臺(tái)并沒(méi)有被國(guó)內(nèi)所熟知。Spotify并沒(méi)有官方的中文譯名，有許多網(wǎng)友稱(chēng)之為聲田或聲破天。在巴薩的新聞稿上，他們采用了后者。

巴薩官方微信推文

創(chuàng)立于2006年的Spotify目前是全球最大的音樂(lè)流媒體服務(wù)商，也是最大的音頻服務(wù)商。Spotify和全球知名唱片公司，如環(huán)球音樂(lè)、索尼音樂(lè)娛樂(lè)、華納音樂(lè)、騰訊音樂(lè)娛樂(lè)以及其他唱片公司都有合作授權(quán)。

海量的曲庫(kù)、便捷的多平臺(tái)切換使用以及優(yōu)秀的歌曲推薦算法，讓Spotify成為了全球最受歡迎的音樂(lè)流媒體服務(wù)商。

2018年4月，Spotify在美股成功上市。2021年2月19日，Spotify的股價(jià)到達(dá)了頂峰，為364.59美元。截至發(fā)稿時(shí)為止，目前Spotify的股價(jià)為123.84美元，市值約為236.36億美元。

Spotify目前市值約236.36億美元

2022年2月2日，Spotify發(fā)布了2021Q4財(cái)報(bào)。幾項(xiàng)關(guān)鍵數(shù)據(jù)顯示，本季度Spotify實(shí)現(xiàn)營(yíng)收30.76億美元；月活躍用戶達(dá)到4.06億，同比增長(zhǎng)18%；付費(fèi)訂閱用戶數(shù)為1.8億，同比增長(zhǎng)16%；第四季度毛利率為 26.5%；虧損3900萬(wàn)歐元，去年同期虧損1.25億歐元。

從Q4財(cái)報(bào)反映，每年7000萬(wàn)歐元（約7691萬(wàn)美元）的贊助費(fèi)用支出似乎對(duì)市值236億美元的Spotify并沒(méi)有太大“負(fù)擔(dān)”，畢竟Q4單一季度Spotify便能夠?qū)崿F(xiàn)營(yíng)收30.76億美元。

相反對(duì)于Spotify而言，頗有點(diǎn)“抄底”巴薩贊助價(jià)值的意思。與前任贊助商相比，Spotify贊助巴薩最大的突破在于取得了諾坎普的冠名權(quán)。要知道，這是巴薩首次對(duì)外出售球場(chǎng)冠名權(quán)，其傳播效果和廣告價(jià)值絕非成為球衣主贊助可以比擬。

Spotify“抄底”巴薩贊助價(jià)值？

這份贊助合同，對(duì)于Spotify以及巴薩可以說(shuō)是各取所需。一方面，Spotify需要借助體育營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)一步鞏固自身音樂(lè)流媒體的霸主地位，將音樂(lè)和足球世界融合在一起能夠讓他們與用戶產(chǎn)生更多的聯(lián)系。另一方面，被債務(wù)困擾的巴薩能夠獲得一筆不菲的贊助收入，也能夠緩解燃眉之急。

在梅西出走后，簽下Spotify算是巴薩為數(shù)不多的好消息之一。在雙方成功達(dá)成合作協(xié)議后，巴薩的贊助價(jià)值或許又將重新得到審視。音樂(lè)流媒體巨頭Spotify在巴薩負(fù)面新聞纏身、品牌形象低落的當(dāng)下仍然砸下重金，這無(wú)疑將成為巴薩重塑品牌形象，簽下更多贊助商的重要籌碼。

互聯(lián)網(wǎng)公司或成為體育營(yíng)銷(xiāo)主力軍

事實(shí)上，這并不是Spotify首次瞄準(zhǔn)體育出手。2021年5月，Spotify聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO丹尼爾·埃克（Daniel Ek），曾出價(jià)25.5億美元收購(gòu)阿森納。隨后，埃克將報(bào)價(jià)提升至28.3億美元仍被拒絕。直到本次與巴薩達(dá)成贊助協(xié)議，Spotify才算正式入局體育領(lǐng)域。

客觀而言，作為2006年成立的互聯(lián)網(wǎng)公司，Spotify直到2022年才入局體育營(yíng)銷(xiāo)似乎有點(diǎn)晚。在疫情的影響下，體育營(yíng)銷(xiāo)的主力軍從以往的航空、地產(chǎn)、銀行、金融、保險(xiǎn)和車(chē)企等，改為了互聯(lián)網(wǎng)公司。

除了Spotify牽手巴薩以外，甲骨文冠名F1紅牛車(chē)隊(duì)，亞馬遜AWS將和美巡賽（PGA Tour）展開(kāi)合作，領(lǐng)英成為英格蘭女足歐洲杯國(guó)家贊助商，NHL、NHLPA與短視頻巨頭TikTok建立合作伙伴關(guān)系......由此可見(jiàn)，互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)成為了各大賽事或俱樂(lè)部的主要合作對(duì)象。

甲骨文冠名紅牛車(chē)隊(duì)

除了上述互聯(lián)網(wǎng)公司以外，作為視頻流媒體巨頭，Netflix網(wǎng)飛也并未直接出手進(jìn)行體育營(yíng)銷(xiāo)。取而代之的是，網(wǎng)飛不斷推出自制體育內(nèi)容，包括有F1紀(jì)錄片《極速求生》和內(nèi)馬爾紀(jì)錄片《內(nèi)馬爾：完美亂局》等。

從Spotify、甲骨文、亞馬遜AWS等消互聯(lián)網(wǎng)公司出手來(lái)看，意味著體育營(yíng)銷(xiāo)的影響力越來(lái)越強(qiáng)。從這些合作案例中反映出品牌的類(lèi)別、數(shù)量以及營(yíng)銷(xiāo)方式，都可以證明體育營(yíng)銷(xiāo)影響力不斷擴(kuò)大。

在未來(lái)，隨著體育+互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合逐步加深，體育正在加速向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，體育數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮?；ヂ?lián)網(wǎng)公司加碼體育營(yíng)銷(xiāo)或許將成為下一階段的新趨勢(shì)。

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