測評號大家應(yīng)該都不陌生，從以“猴哥說車”為代表的聚焦汽車的垂類測評，到以“老爸評測”為代表的主打?qū)嶒?yàn)室檢測的專業(yè)測評，另外，不少網(wǎng)紅博主的開箱視頻也多多少少帶點(diǎn)測評性質(zhì)。

但是，這些看似簡單的測評號，門檻卻一點(diǎn)都不低。

如果要做汽車測評號，即使不考慮各類測評成本，如果沒有足夠穩(wěn)定的品牌資源，很多時(shí)候只能用愛發(fā)電。

如果要做專業(yè)測評號，必須具備遠(yuǎn)超普通消費(fèi)者的專業(yè)知識和檢測設(shè)備，需要建立極強(qiáng)的權(quán)威性和信任感，這一般是專業(yè)人士的自留地。

至于開箱視頻，目的從來不是幫粉絲測評產(chǎn)品好壞，而是在測評中整活兒，用來跟粉絲做互動。這類賬號是先有粉絲后有測評，通常只有人氣網(wǎng)紅博主開箱才有人看。

那么，普通小白有機(jī)會做測評號嗎？能賺到錢嗎？有前景嗎？

近日，新榜編輯部觀察到了一批測評號，他們模板固定，看起來成本不高、可復(fù)制性極強(qiáng)，姑且可以稱作草根測評號，今天，我們就來聊聊草根測評號是否能成為小白低成本做號的新機(jī)會。

01 一臺手機(jī)一個(gè)人，貌似簡單的草根測評號

“先看視頻……我花錢踩坑，你給個(gè)免費(fèi)的小心心！”

草根測評號的最大特點(diǎn)就是模板非常固定：播放某個(gè)產(chǎn)品的原視頻，博主對該產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場測評，最后給出測評總結(jié)。在這一套固定模板下，測評似乎成了一件特別簡單的事情：只要把產(chǎn)品買過來，然后說出自己的使用感受就行。

整體來看，一個(gè)測評視頻，從無到有主要包含三部分：產(chǎn)品、檢測、視頻制作。

產(chǎn)品：聚焦低價(jià)產(chǎn)品

從測評產(chǎn)品來看，草根測評號選擇的產(chǎn)品往往很接地氣，成本多在百元級別。這無疑大大降低了博主的測評成本。整體來看，有三類產(chǎn)品最受草根測評號歡迎。

一類是網(wǎng)紅美食。有的測評博主會選擇日常但有熱度的美食，幫粉絲踩坑，有的測評博主則更喜歡新奇特的地方特產(chǎn)，整活兒給粉絲看。

比如蘋果這類生鮮產(chǎn)品，粉絲經(jīng)常踩坑，博主也很喜歡測評；至于牛屎酒這樣的“神奇”產(chǎn)品，往往能給粉絲帶去不少歡樂。

一類是在平臺有一定熱度的網(wǎng)紅小百貨。這類測評通常很考驗(yàn)產(chǎn)品本身的熱度，有時(shí)還會出現(xiàn)多個(gè)測評博主爭相測評的情況。

比如磨粉機(jī)、薄餅機(jī)就出現(xiàn)在了多個(gè)測評博主的視頻中，其中磨粉機(jī)還為“無聊的測評”貢獻(xiàn)了一個(gè)142萬贊視頻。

還有一類是比較傳統(tǒng)的服裝測評。有的測評博主會主打“網(wǎng)紅服飾回歸現(xiàn)實(shí)”，測評在脫離網(wǎng)紅身材、網(wǎng)紅濾鏡后，服飾是否會翻車；有的測評博主則會對服飾的面料、做工等細(xì)節(jié)做點(diǎn)評。

27萬抖音粉絲測評號“拔草委員會（172測評）”的視頻日常多在千贊左右，但一個(gè)測評某網(wǎng)紅連衣裙的視頻獲10萬贊。

整體來看，博主們靠測評大眾消費(fèi)品賺帶貨分傭，靠測評新奇特產(chǎn)品賺粉絲流量，偶爾還會蹭一蹭爆款產(chǎn)品或者大網(wǎng)紅的熱度，分工非常明確。

檢測：主打“人肉測評”

從測評方式來看，草根測評號更傾向“人肉測評”，主打真實(shí)而非專業(yè)。

對于傳統(tǒng)測評號來說，人設(shè)翻車幾乎成了家常便飯。因?yàn)?strong>測評博主們非常喜歡樹立清高公正、不染銅臭的人設(shè)，但為了商業(yè)變現(xiàn)，又時(shí)常出現(xiàn)虛假宣傳、欺騙用戶等行為。

正如當(dāng)年羅永浩在公開辯論中質(zhì)疑王自如測評的客觀公正性，作為有盈利需求的非公益性組織/個(gè)人，測評號很難做到客觀評測和商業(yè)變現(xiàn)之間的平衡。以“老爸評測”為例，在被“小紅花測評”公開質(zhì)疑后，不少用戶對“老爸測評”的信任迅速下降。

草根測評號的做法則是不再樹立高高在上的打假人設(shè)、測評人設(shè)，不像專業(yè)測評號一樣求專求全，而是從一個(gè)普通消費(fèi)者的角度，“花錢幫粉絲踩坑”。

“我跟你一樣也是普通消費(fèi)者，難免不周全，但看在我花錢幫你踩坑的份上，幫忙點(diǎn)個(gè)免費(fèi)贊，看到喜歡的產(chǎn)品，不妨順手買一件”，這可能是草根測評博主的內(nèi)心想法。

這無疑大大減輕了草根測評號的測評壓力和測評成本。

視頻制作：一臺手機(jī)一個(gè)人就能上手

從視頻制作來看，不少測評博主透露，草根測評號的制作，一臺手機(jī)一個(gè)人就夠了。

據(jù)“毒辣測評”透露，完成一個(gè)測評視頻并不需要花費(fèi)太多時(shí)間和精力，“跟正常的視頻制作流程沒區(qū)別”。以快手賬號“皮蛋測評”為例，105天內(nèi)發(fā)布視頻116個(gè)，基本保持一天一條視頻的節(jié)奏，有時(shí)甚至能一天發(fā)布3條以上測評視頻。

服裝測評號“馮阿良（測評）”表示，兼職狀態(tài)下，一個(gè)月需投入3000-4000元，如果轉(zhuǎn)為全職，最多不超過2萬元。

事實(shí)上，我們在與多位測評博主的交流中發(fā)現(xiàn)，不少人都是兼職狀態(tài)，只要控制好產(chǎn)品成本，選題靠粉絲投稿，視頻直接用手機(jī)拍，花費(fèi)并不算高。

那么，草根測評號的效果如何呢？新抖（新榜旗下抖音數(shù)據(jù)平臺 xd.newrank.cn）、新快（新榜旗下快手?jǐn)?shù)據(jù)平臺 xk.newrank.cn）數(shù)據(jù)顯示：

漲粉方面，抖音賬號“海潮、測評”從零開始，近90天漲粉超91萬。

視頻方面，快手賬號“無聊的測評”，粉絲39.2萬，單條視頻最高獲贊156.2萬。

變現(xiàn)方面；抖音賬號“夫妻測評”，粉絲17.8萬，推薦櫥窗售出2.8萬件商品；快手賬號“巖弟、【美食測評】”粉絲148萬，快手小店累計(jì)帶貨29.9萬件。

賬號數(shù)量方面，搜索關(guān)鍵詞“測評”，目前抖音至少有7945個(gè)相關(guān)賬號，快手至少有1507個(gè)相關(guān)賬號。

沒有專業(yè)門檻，相關(guān)成本不高，看起來對博主的顏值、話術(shù)、表演等條件沒有太高要求，數(shù)據(jù)和變現(xiàn)也不算差，這可能是不少博主嘗試的原因。

02 草根測評號是一門好生意嗎？

既不夠?qū)I(yè)，人氣又不算高，那么，草根測評號的相對優(yōu)勢是什么呢？

首先，草根測評號成本低，門檻低，起步容易，基本誰都能試試，失敗了壓力不大，成功了則很可能有驚喜。

其次，草根測評號沒什么人設(shè)包袱，更接地氣。測評視頻中，博主們通常會事先聲明有帶貨需求，且?guī)ж洰a(chǎn)品價(jià)格適中，決策難度不高，這種坦誠能一定程度減弱粉絲的抵觸心理，人設(shè)翻車風(fēng)險(xiǎn)較小。

最后，草根測評號并沒有跟傳統(tǒng)測評號搶市場。一個(gè)偏好測評市場細(xì)碎的白牌產(chǎn)品，一個(gè)偏好測評利潤更高的品牌產(chǎn)品。很大程度上，草根測評號開拓的是一個(gè)傳統(tǒng)測評號“不要”的新市場。

但成也草根，敗也草根。草根測評號的賽道非常混亂。

第一，玩家多，競爭強(qiáng)

一類是賣貨派，這類測評號就像是把選品過程展示出來的帶貨主播，明著是測評，本質(zhì)還是為了帶貨。

“毒辣測評”就直白表示，“有些人就是拿著測評的幌子在賣貨”。實(shí)際上，有些廣告也會以測評視頻形式來呈現(xiàn)。

一類是整活派。這類測評博主就像演員一樣，通過測評各類新奇特產(chǎn)品來逗樂粉絲，進(jìn)而吸粉。

因?yàn)椤昂谒饨恪钡姆聪驇ж?，黑蒜一度成為測評界的流量密碼，引得不少大網(wǎng)紅都跟風(fēng)測評。

一類是玩票派。這類測評號博主通常是為愛發(fā)電，粉絲不會太多，變現(xiàn)的欲望也不大。

“我做測評號的初衷就是積累點(diǎn)粉絲，沒想過變現(xiàn)。大家夸夸我，認(rèn)可我，我就挺開心的”，“馮阿良（測評）”說。

各類玩家各顯神通爭搶流量，讓整個(gè)草根測評號賽道的競爭變得愈發(fā)激烈。對此某測評博主拒絕交流時(shí)說：“本來這行人就多，你報(bào)道了人不就更多了？那就更難做了?！?/p>

第二，選題少，變現(xiàn)不穩(wěn)定

測評手段有限，主要靠“人肉測評”，而且缺少專業(yè)訓(xùn)練，大部分博主既沒有李佳琦描述口紅時(shí)的天馬行空，也沒有專業(yè)測評號的嚴(yán)謹(jǐn)說服力，因此，大部分草根測評號很難形成競爭壁壘。

最終，大家只能在選題上下功夫，爭搶測評爆款產(chǎn)品、網(wǎng)紅產(chǎn)品。“大家選題都一樣，沒什么門檻”，“毒辣測評”表示，“更專業(yè)、更漂亮還是更有趣？總得有一樣吧”。

當(dāng)草根測評號陷入內(nèi)卷狀態(tài)，變現(xiàn)自然變得愈發(fā)艱難。從數(shù)據(jù)上也可以發(fā)現(xiàn)，有人帶貨上萬件，但也有人破千都困難。同時(shí)，因?yàn)闇y評產(chǎn)品多為低價(jià)產(chǎn)品，利潤并不高。

第三，流量難，風(fēng)險(xiǎn)大

短視頻短平快的特性決定了，越是“語不驚人死不休”的風(fēng)格越容易吸引到流量，這與測評所需要的嚴(yán)謹(jǐn)、深度天然存在沖突。我們觀察發(fā)現(xiàn)，夸張獵奇的測評視頻往往比正常樸實(shí)的視頻流量更高。

最終，不少測評號不得不在形式上下功夫，有的玩起了Cosplay，有的則極盡夸張之能事。

此外，測評還可能被商家投訴甚至是起訴。

“馮阿良（測評）”透露，自己有兩條測評視頻因?yàn)樯碳彝对V而刪除?！岸纠睖y評”說：“如果你的視頻給商家造成了損失，他們是會動用各種手段告你的，這中間的度很難把握。”

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最終，一部分測評號艱難維持著流量、內(nèi)容、客觀三者的平衡，寄希望于靠專業(yè)、人設(shè)突圍；一部分測評號安心被商家“包養(yǎng)”，成為純粹的賣貨號、廣告號；一部分測評號則干脆躺平，放棄漲粉變現(xiàn)的野心，只把測評當(dāng)愛好。

03 結(jié)語

整體來看，因?yàn)檩^低的門檻，不高的操作難度，草根測評號非常適合沒資源、沒特長的小白嘗試。傳統(tǒng)測評號可能很香，但和大部分人并沒什么關(guān)系。

對于小白來說，如果不成，沉沒成本不高，完全可以當(dāng)做兼職愛好；如果幸運(yùn)地踩中流量密碼，那就是一個(gè)新機(jī)會的出現(xiàn)。

長遠(yuǎn)來看，草根測評號的上限并不高，如果想有更大的發(fā)展，不僅需要優(yōu)化專業(yè)技能，建立競爭壁壘，還需要優(yōu)化測評產(chǎn)品，提升變現(xiàn)效率，但對小白普通人來說，先賺到第一桶金可能是更現(xiàn)實(shí)的問題。

在合法合規(guī)的前提下，無數(shù)人前赴后繼嘗試哪怕一個(gè)很小很小的可能，這大概就是短視頻平臺旺盛生命力的所在。

“當(dāng)時(shí)我的一個(gè)視頻爆了”，談及自己的發(fā)跡史，多位大網(wǎng)紅不約而同給出了相同的答案。

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