今天給大家分享一下，我自己視角中最不適合做抖音的兩類人，以及最適合在抖音上創(chuàng)業(yè)的兩類人。

第一，超級(jí)大的老板不會(huì)做抖音，因?yàn)楦軛U太低。

今天很多人說(shuō)大咖還沒(méi)有入局抖音，我不認(rèn)為真正的大咖會(huì)來(lái)。

大咖有更多的選擇，而且大咖就算不來(lái)抖音，抖音也有他們的傳說(shuō)，就是真正的頂流，他是全域運(yùn)營(yíng)，而不是單單是抖音，如雷軍，如王興這樣級(jí)別的寶寶，還需要做抖音嗎？

不說(shuō)這些超級(jí)大佬，哪怕是 10 億美金身價(jià)的創(chuàng)始人，他會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)特別扎心的真相啊，每一次在抖音上的投入都顯得那么不值得，太累、太不賺錢(qián)、太沒(méi)杠桿。

我受過(guò)一個(gè)刺激：一個(gè) 10 億美金的大老板，是我的投資人的投資人，他就跟我說(shuō)，劉思毅我天天都不太懂，為什么你要這么累，每天直播每天多賺多少錢(qián)？

我說(shuō)可能 1 萬(wàn)，可能 2 萬(wàn)，他說(shuō)你算一下，每天多賺 2 萬(wàn)，一個(gè)月多賺 60 萬(wàn)，一年每天拼死拼活直播也才多賺不到 1000 萬(wàn)。你干嘛呢？

我當(dāng)時(shí)就覺(jué)得很懵，為什么會(huì)有人這么算？很諷刺。

大老板不適合做直播，因?yàn)樗麄冇懈嗟母玫倪x擇。

他們自己有 10 億美金項(xiàng)目的時(shí)候，每一個(gè)細(xì)節(jié)的增長(zhǎng)對(duì)他們來(lái)說(shuō)可能都沒(méi)有那么性感。抖音只是他們一個(gè)渠道選擇。

當(dāng)他們自己發(fā)現(xiàn)抖音只是一個(gè)賦能工具的時(shí)候，他們會(huì) 100% 傾向于說(shuō)我能不能投一家公司？

我們能不能支持一個(gè)年輕操盤(pán)手在內(nèi)部孵化？我們能不能把業(yè)務(wù)做到抖音上，通過(guò)投放、通過(guò)孵化、通過(guò)渠道聯(lián)營(yíng)的方式來(lái)把這個(gè)事做好？

抖音對(duì)他們來(lái)說(shuō)仍然很重要。但是他們絕對(duì)不會(huì)做 IP， 因?yàn)樗麄儠?huì)發(fā)現(xiàn)自己累死累活做 IP 、做內(nèi)容、做直播，不僅有風(fēng)險(xiǎn)，有翻車風(fēng)險(xiǎn)，而且有自己把自己累壞的風(fēng)險(xiǎn)。

所以說(shuō)大老板無(wú)論是一個(gè)頂流邏輯的，還是說(shuō) 10 億美金以上規(guī)模的超大老板，他不來(lái)抖音只有一個(gè)原因，就是投入產(chǎn)出比的問(wèn)題。

第二，窮人做抖音必死，因?yàn)樘胀?/strong>

窮人非常非常不適合做抖音，也就是我們說(shuō)的普通人，普通人不適合做抖音。

有一個(gè)非常重要的原因就是普通人是沒(méi)有團(tuán)隊(duì)去教他和支持他做直播做短視頻的，普通人也沒(méi)有任何的耐心和時(shí)間去學(xué)會(huì)怎么做剪輯短視頻，怎么做選題的測(cè)試和打磨。

我在私域上寫(xiě)文章，寫(xiě)了 800 多天，有 20 萬(wàn)私域粉絲，對(duì)內(nèi)容感知自認(rèn)為還蠻強(qiáng)的，但我在抖音選題上，在短視頻的拍攝姿勢(shì)上我也走了差不多半年以上的彎路。

從 15 秒的爆款出圈選題，到拍自己的 VLOG ，然后再到拍自己的直播錄屏，再到我現(xiàn)在這種長(zhǎng)篇大論的形式，再到終于找到的，分享我的客戶，以及我看到的案例們。

我自己摸索了很久，我們的團(tuán)隊(duì)也和我試了很久，這是非常非常難的。

普通人既沒(méi)有內(nèi)容生產(chǎn)能力，也沒(méi)有團(tuán)隊(duì)支持，你憑什么可以把抖音短視頻做好呢？

第三，小老板必做抖音，賦能渠道，利潤(rùn)翻倍。

什么叫做小老板？

凈利潤(rùn)不超過(guò) 1000 萬(wàn)的小老板，各行各業(yè)的小老板。

你可以像我一樣是做圈子的，你可以像其他人一樣是做線下培訓(xùn)學(xué)校，或者說(shuō)做美業(yè)機(jī)構(gòu)的，或者開(kāi)連鎖餐廳的，

反正所有自己在線下和線上，除了抖音之外有固定業(yè)務(wù)的。

固定業(yè)務(wù)意味著你有穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)支持，你有自己的業(yè)務(wù)線來(lái)作為抖音賦能變現(xiàn)的一個(gè)載體。而且你有自己的交付團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品，這個(gè)很重要。

抖音不是一切。

抖音最好的位置和角色是什么？我們自己背后有一個(gè)變現(xiàn)的業(yè)務(wù)體系，有一個(gè)穩(wěn)定的交付團(tuán)隊(duì)，有一個(gè)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

把抖音當(dāng)做業(yè)務(wù)的放大器，當(dāng)作抖音是我們業(yè)務(wù)的賦能，我們業(yè)務(wù)的杠桿，我們業(yè)務(wù)的增量。

所以說(shuō)小老板各行各業(yè)的，但凡你業(yè)務(wù)量穩(wěn)定，你必做抖音。

無(wú)論是進(jìn)軍抖音，把抖音作為一個(gè)渠道去聯(lián)系達(dá)人，賣你的貨，還是說(shuō)像我一樣把抖音做成你 IP 的一個(gè)新的渠道，你直接就 all in 抖音做 IP、 發(fā)短視頻、做直播，小老板是最適合被抖音賦能插上增量的杠桿的。

第四，行業(yè)專家是抖音官方爸爸最鼓勵(lì)最愿意給你流量的內(nèi)容。

為什么行業(yè)專家在抖音特別能成功？是因?yàn)樾袠I(yè)專家，三百六十行，每一行都有抖音官方爸爸鼓勵(lì)的且愿意給你流量的內(nèi)容。

抖音本質(zhì)上是一個(gè)短視頻內(nèi)容平臺(tái)，它需要各行各業(yè)內(nèi)容，

你可以是健身的，你可以是醫(yī)療的，你可以是教育的，你可以是廚師，你可以是月嫂培訓(xùn)的，你可以是美食的，等等等等，那你就通過(guò)短視頻來(lái)和你自己的用戶相遇。

抖音是一個(gè)推薦算法的短視頻平臺(tái)，它會(huì)讓這些好的內(nèi)容和關(guān)注你，讓愿意消費(fèi)你這些內(nèi)容的用戶相遇，相遇了之后你就有了影響力和流量，那你就可以變現(xiàn)。

有了流量之后，繼續(xù)開(kāi)直播也好，或者到私域來(lái)成交也好，就是在抖音上成就一個(gè)日收入 1 - 3 萬(wàn)的盤(pán)子，

問(wèn)題不大，做一天的短視頻，有一天的流量，直一天的播，有一天的業(yè)績(jī)，就是這樣持續(xù)耕耘，持續(xù)撿錢(qián)，含淚直播。

為什么今天這么多人這么累也要直播，因?yàn)槭清X(qián)啊錢(qián)啊錢(qián)啊。

大家只看到抖音短視頻培訓(xùn)的知識(shí)付費(fèi)，不要忘了，2021 年 30 個(gè)億的知識(shí)付費(fèi)，教別人做抖音的，3 個(gè)億，10% 啊，大量的是在各行各業(yè)教大家怎么學(xué)習(xí)各行各業(yè)的硬性、剛需技能。

你能不能教中年下沉市場(chǎng)婦女成為月嫂？

你能不能教小鎮(zhèn)青年學(xué)習(xí)做包子？

你能不能教一線城市家庭主婦成為家庭收納師？

你能不能教會(huì)父母如何幫孩子選文理科？

你能不能教會(huì)家庭主婦如何和老公溝通？

這些是最好的內(nèi)容形式，也是最貼合的變現(xiàn)場(chǎng)，也是最好的「抖音個(gè)體戶」姿勢(shì)。

總結(jié)：

2022 年的抖音必然是各行各業(yè)層出不窮這些中腰部細(xì)分領(lǐng)域網(wǎng)紅的時(shí)代。

今天有無(wú)數(shù)個(gè)在抖音賺到 100 萬(wàn)到 1000 萬(wàn)銷售額的 IP，來(lái)自于兩個(gè)群體，一個(gè)是有自己穩(wěn)定業(yè)務(wù)盤(pán)的小老板們。

還有一個(gè)各行各業(yè)專家，他完全就把抖音作為自己生意的載體。

2022 年，抖音并不是所有人的紅利區(qū)，但如果你是小老板和行業(yè)專家，一定要入局抖音啊啊啊啊啊啊啊！

本文來(lái)自微信公眾號(hào) “群響劉老板”（ID：applemanliu641），36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。