作為一種UGC表達(dá)和內(nèi)容消費(fèi)的熱門形式，國內(nèi)短視頻行業(yè)萌芽于大約十年前，在抖音快手等平臺及一系列頭部創(chuàng)作者大火后迎來了快速發(fā)展，如今短視頻已成為移動互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)應(yīng)用，貢獻(xiàn)了移動互聯(lián)網(wǎng)主要時長和流量增量，用戶規(guī)模已達(dá)到8.8億。[1]

而隨著網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容版權(quán)體系的不斷完善，越來越多的內(nèi)容平臺開始采取“向用戶收費(fèi)”的盈利模式，作為時下流量中心的短視頻平臺自然也不會放過這一商業(yè)變現(xiàn)的機(jī)會。國內(nèi)的抖音、快手等都已推出了付費(fèi)功能，國外的Instagram等也開始進(jìn)行付費(fèi)內(nèi)容探索，市場反響忽冷忽熱，用戶評價(jià)也褒貶不一。

不過，短視頻行業(yè)蓬勃發(fā)展，短視頻付費(fèi)卻并不是每個用戶都能接受。本期全媒派（ID：quanmeipai）聚焦短視頻付費(fèi)現(xiàn)狀，探討這個一次次引發(fā)關(guān)注和討論的商業(yè)舉措，是否會推動甚至改變內(nèi)容行業(yè)的發(fā)展轉(zhuǎn)型。

國內(nèi)外短視頻提供商試水付費(fèi)

在不同情境下，短視頻有著不同的細(xì)分稱謂。

從內(nèi)容題材角度，短視頻劃分為微短劇[2]、資訊類、泛知識和生活流等多種類型。從短視頻創(chuàng)作者角度，短視頻又分為PGC和UGC，前者由專業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)構(gòu)對短視頻進(jìn)行劇本撰寫、拍攝制作、投放發(fā)布，后者則由用戶自發(fā)創(chuàng)作。

早在2016年就有消息稱秒拍計(jì)劃上線付費(fèi)觀看功能[3]。彼時無論是國內(nèi)還是國外，都還不曾出現(xiàn)短視頻付費(fèi)的先例，秒拍的內(nèi)容付款計(jì)劃雖吸引眼球，最終卻不了了之。

然而，“短視頻付費(fèi)”的商業(yè)變現(xiàn)模式?jīng)]有因此煙消云散，反而因其巨大的誘惑力不斷在短視頻平臺的戰(zhàn)略中浮現(xiàn)。

目前，國內(nèi)外主流的短視頻平臺通常采取兩種模式：一種是平臺針對特定內(nèi)容收費(fèi)，一種是創(chuàng)作者自行開通欄目收費(fèi)。用戶付費(fèi)方式包括針對具體內(nèi)容的單次付費(fèi)和會員包月付費(fèi)。

在國內(nèi)，付費(fèi)短視頻主要包括專業(yè)機(jī)構(gòu)發(fā)布的微短劇或泛知識內(nèi)容。這些內(nèi)容的質(zhì)量更有保障，也更能激發(fā)用戶的付費(fèi)意愿。

快手于2020年5月率先上線了短視頻付費(fèi)功能。在快手付費(fèi)內(nèi)容助手-付費(fèi)精選廣場-影視短劇頁面，可以看到各類微短劇的“大結(jié)局”以10-30快幣（充值比例1元=10快幣）售賣。銷量最高的微短劇“危險(xiǎn)的姐姐大結(jié)局”含3集，標(biāo)價(jià)20快幣，逾5.5萬人購買。

除了微短劇，在快手的泛知識短視頻中，付費(fèi)精選廣場提供“職業(yè)技能”“秘制食譜”“才藝拓展”等各類課程，售價(jià)不盡相同，低至10快幣，高至29980快幣。

快手的短視頻付費(fèi)頁面。圖片來源：快手

據(jù)“快手付費(fèi)內(nèi)容”頁面顯示，內(nèi)容創(chuàng)作者“可將自己擅長且合規(guī)的內(nèi)容，通過視頻或直播的形式，進(jìn)行售賣并獲得收益”。截至2021年5月，與快手合作的專業(yè)短劇內(nèi)容創(chuàng)作機(jī)構(gòu)已超過1000家。[4]

日前，快手還上線了付費(fèi)全景視頻項(xiàng)目，創(chuàng)作者可開通活動并發(fā)布付費(fèi)全景視頻，用戶觀看片花后可選擇下單購買正片。據(jù)了解，快手擁有超過6000名全景視頻內(nèi)容創(chuàng)作者，累計(jì)作品數(shù)超過5萬條。[5]

抖音的短視頻收費(fèi)還處在測試階段。針對微短劇，抖音同樣支持單集或全集的付費(fèi)方式，付費(fèi)后可重復(fù)觀看，且無時間限制。不過，目前進(jìn)入抖音短劇頁面，上線的微短劇數(shù)量有限、免費(fèi)觀看，更多內(nèi)容是由創(chuàng)作者在個人頁面發(fā)布的微短劇，個別支持付費(fèi)。 抖音泛知識視頻目前的主要盈利手段則是電商模式，由創(chuàng)作者上架小店進(jìn)行銷售。

抖音短劇頁面。圖片來源：抖音

除了短視頻平臺，愛優(yōu)騰等以長視頻著稱的內(nèi)容平臺也盯上了短視頻付費(fèi)這塊蛋糕。目前，愛奇藝的“豎短片”以免費(fèi)居多，付費(fèi)內(nèi)容開通VIP會員即可觀看。騰訊視頻的“十分劇場”微短劇頁面以橫屏視頻為主，采取免費(fèi)和會員兩種模式，優(yōu)酷同樣采取這種模式。

從左至右，依次為愛奇藝、騰訊、優(yōu)酷的微短劇頁面。圖片來源：愛奇藝、騰訊、優(yōu)酷

在國外，短視頻付費(fèi)也在Instagram、Tiktok、Likee等短視頻平臺刮起了旋風(fēng)。這些平臺推出的付費(fèi)內(nèi)容更講求明星效應(yīng)和粉絲經(jīng)濟(jì)。

Likee是歡聚集團(tuán)旗下BIGO公司推出的全球短視頻產(chǎn)品，它提供的SuperFollow服務(wù)允許用戶訂閱創(chuàng)作者的獨(dú)家內(nèi)容，價(jià)格每月0.99到49.9美元不等。目前，該功能僅適用于特定創(chuàng)作者，未來將擴(kuò)展到更多人。

Instagram于今年1月啟動了訂閱服務(wù)測試，包括籃球運(yùn)動員Sedona Prince、模特Kelsey Cook等10位首批創(chuàng)作者可以向付費(fèi)用戶提供獨(dú)家內(nèi)容，訂閱費(fèi)從每月0.99美元到99.99美元不等。不久后，TikTok也表示開始測試付費(fèi)訂閱。[6]

又短又快的“電子下飯菜”開始收費(fèi)

短視頻付費(fèi)，乍聽起來不免讓人以為刷抖音、看快手也進(jìn)入了花錢時代。但正如前文所觀察到的，短視頻付費(fèi)并非平臺使用費(fèi)，其付費(fèi)功能目前僅局限在平臺內(nèi)部的特定內(nèi)容，在國內(nèi)尤其以微短劇和泛知識視頻為主。大眾平時刷的短內(nèi)容，大多數(shù)很難進(jìn)入付費(fèi)的范疇。

相比長視頻，微短劇和泛知識視頻時長短、節(jié)奏快，既是當(dāng)下影視發(fā)展的新形式和新趨勢，也符合短視頻平臺較為輕量的調(diào)性，被網(wǎng)友稱為“電子咸菜”或“電子下飯菜”。[7]

圖片來源：微博@語文指揮中心

這類短視頻由專業(yè)團(tuán)隊(duì)攝制，成本較低，出品方主要是具備專業(yè)制作能力的視頻平臺和影視機(jī)構(gòu)。同時，這些內(nèi)容帶有較強(qiáng)的爽文設(shè)定，情節(jié)曲折吸人眼球，滿足用戶的碎片化需求，觀看體驗(yàn)也更為舒適靈活，再加上短視頻內(nèi)容的發(fā)布通常以“賬號”為中心，觀眾和微短劇中的演員或泛知識視頻中的老師交流互動更為便捷，加強(qiáng)了用戶的參與感。

不過，短視頻尤其是微短劇的用戶口碑也存在分歧?？v覽平臺上的微短劇列表，《我家夫人有點(diǎn)野》《我的明星老婆》《保安小妹》《愛上美人魚先生》等等，仿佛是影像化的網(wǎng)絡(luò)小說。

事實(shí)也的確如此，微短劇的腳本大多改編自網(wǎng)文，以霸總、甜寵、逆襲等為標(biāo)簽，情節(jié)簡單、劇情俗套、同質(zhì)化嚴(yán)重，短平快的敘事缺乏深層次的內(nèi)涵，不斷對觀眾進(jìn)行文化刺激。因此，有批評者認(rèn)為，微短劇更像是一種“新型快消品”。[8]

不管是“電子下飯菜”還是“新型快消品”，實(shí)際上都是一種暗含商業(yè)邏輯的表達(dá)。短視頻付費(fèi)這種“前置付費(fèi)”的行為，區(qū)別于打賞等事后選擇性行為，已經(jīng)成為了短視頻平臺在廣告變現(xiàn)、電商變現(xiàn)和直播變現(xiàn)之外重要的商業(yè)探索。

享受了太久免費(fèi)就可獲取的“下飯菜”或“快消品”，用戶終要面對平臺方開啟短視頻付費(fèi)的局面。可以想象，未來短視頻平臺很有可能會上線更多精品收費(fèi)內(nèi)容，甚至是學(xué)習(xí)流媒體平臺那樣探索微短劇的會員模式。

趨勢不可逆，但短視頻付費(fèi)仍不成熟

音樂付費(fèi)、音頻付費(fèi)、影視付費(fèi)、知識付費(fèi)、新聞付費(fèi)，隨著網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容版權(quán)體系的不斷完善，越來越多的內(nèi)容平臺開始采取“向用戶收費(fèi)”的盈利模式。

另一方面，近年來我國越來越多的用戶愿意為網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容版權(quán)付費(fèi)，付費(fèi)規(guī)模由2016年的2229億元上升至2020年的5659億元，2016-2020年的年復(fù)合增長率達(dá)到26.6%。[9]

跳脫出短視頻平臺的商業(yè)探索，短視頻付費(fèi)這種單次付費(fèi)或會員付費(fèi)模式，不過是內(nèi)容付費(fèi)在短視頻這種表達(dá)形式上的延伸。 隨著流量和注意力不斷匯聚在短視頻平臺上，內(nèi)容行業(yè)的下一個戰(zhàn)場也開始發(fā)生轉(zhuǎn)移，短視頻付費(fèi)必然會迎來新的發(fā)展。

不過行業(yè)宏觀趨勢之外，也有必要對短視頻付費(fèi)進(jìn)行具體的掃描，目前還有一些問題值得注意。

首先，“內(nèi)容優(yōu)先”算法如何引導(dǎo)短視頻付費(fèi)，這點(diǎn)值得關(guān)注。

短視頻平臺的算法機(jī)制是基于個性化推薦的“內(nèi)容優(yōu)先”，把大量的流量集中輸送給用戶喜歡看的內(nèi)容，用戶越喜歡看，短視頻內(nèi)容的流量越大。換句話說，這種刷視頻的成癮過程和賭徒心理類似，用戶永遠(yuǎn)不知道下一個是什么，并且迫切希望下一個內(nèi)容會更有趣。

但是，付費(fèi)短視頻如何融入到視頻流中，被精確地推送給用戶，激發(fā)用戶的付費(fèi)意愿，短視頻平臺也許需要進(jìn)一步優(yōu)化。否則，這些付費(fèi)內(nèi)容將會局限在訂閱者的視頻流中，無法獲得更大的曝光。此外，觀前付費(fèi)的流程與短視頻豎屏瀏覽、下滑播放的使用機(jī)制不符，也可能會影響用戶體驗(yàn)。

其次，短視頻平臺向“錢”看，用戶也要向“前”看。

短視頻平臺布局內(nèi)容付費(fèi)，用價(jià)格優(yōu)惠的短視頻付費(fèi)內(nèi)容，吸引了用戶消費(fèi)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，也帶動了影視行業(yè)的多元化發(fā)展。盡管當(dāng)前的微短劇更多啟用不太知名的演員，但不難想象，隨著行業(yè)發(fā)展，說不定哪天會有更多明星入場，也將帶動粉絲為愛發(fā)電，用“數(shù)據(jù)”為偶像的人氣買單。

作為短視頻用戶或內(nèi)容消費(fèi)者，我們是短視頻付費(fèi)乃至內(nèi)容付費(fèi)生態(tài)的重要一環(huán)，要學(xué)會“用腳投票”，懂得借助更為理性的消費(fèi)方式去支持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作，促進(jìn)內(nèi)容生態(tài)健康發(fā)展。

最后，“內(nèi)容為王”看似老調(diào)重彈，但永遠(yuǎn)不算過時。

和大多數(shù)內(nèi)容形態(tài)一樣，短視頻發(fā)展也經(jīng)歷過野蠻生長時期，全民創(chuàng)作短視頻的熱潮中，低俗化、內(nèi)容侵權(quán)等問題屢見不鮮。盡管平臺方和相關(guān)管理部門已加大了對短視頻內(nèi)容尤其是微短劇的規(guī)范管理，但正如前文所言，內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重的問題需要進(jìn)一步關(guān)注。

“內(nèi)容為王”是所有內(nèi)容行業(yè)都在重視的發(fā)展策略，短視頻付費(fèi)雖然已經(jīng)在多個平臺得以驗(yàn)證，但能否發(fā)展為平臺主要盈利模式，還在于能否持續(xù)輸出高質(zhì)量的內(nèi)容，能否真正滿足付費(fèi)用戶需求進(jìn)而提升復(fù)購率。

目前的短視頻付費(fèi)顯然處于初級階段，而且需要區(qū)分的是，免費(fèi)的短視頻勢必還會廣泛存在于短視頻平臺，這是平臺聚集流量的基礎(chǔ)，也是讓一小部分短視頻能夠被付費(fèi)的前提。如果大部分的短視頻不再免費(fèi)，那么用戶每天花這么多時間刷短視頻的需求也將被大大削弱。

因此，在接下來很長一段時間里，真正能拿出來作為商品的不會是我們每天刷得不亦樂乎的“短視頻”，而是短視頻平臺上的微短劇、體育賽事、演唱會直播等被充分包裝過的內(nèi)容形式。 無論如何，平臺和創(chuàng)作者有必要對題材類型和視頻形式進(jìn)行拓展，突破套路化，避免同質(zhì)化，追求精品化，賦予短視頻更多的購買價(jià)值。

參考鏈接：

[1]《第48次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，數(shù)據(jù)截至2021年6月。

[2]“微短劇”是網(wǎng)絡(luò)影視劇中單集時長不足10分鐘的劇集作品。

[3]36氪：《秒拍計(jì)劃上線付費(fèi)觀看功能，創(chuàng)始人韓坤確認(rèn)消息屬實(shí)》，2016年11月2日，https://36kr.com/p/1721232506881

[4]數(shù)據(jù)參考《2021快手短劇數(shù)據(jù)報(bào)告》

[5]新浪VR首發(fā) | 快手付費(fèi)全景視頻項(xiàng)目上線，開拓全景視頻變現(xiàn)新途徑

http://vr.sina.com.cn/news/hot/2022-02-24/doc-imcwiwss2699193.shtml

[6]https://www.theverge.com/2022/1/20/22893954/tiktok-testing-paid-subscriptions-creators

[7]科技狐：《以后抖音看這些視頻要付費(fèi)！網(wǎng)友：馬上卸載》，2021年11月30日，https://mp.weixin.qq.com/s/2SF7uSW-FPikkxKctTDpoA

[8]劉爻寒：《微短劇的“前”與“錢”》，載《企業(yè)家信息》2021年11期。

[9]數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國互聯(lián)網(wǎng)+圖書出版行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與投資機(jī)會深度研究報(bào)告》

本文來自微信公眾號 “全媒派”（ID：quanmeipai），作者：王處安，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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