36氪獲悉，總部在加利福尼亞州弗里蒙特的美國生鮮電商「Weee!」完成4.5億美元E輪融資，領(lǐng)投方軟銀愿景基金，跟投方為Greyhound Capital，投后估值達(dá)到41億美元。加上新一輪融資，Weee!目前獲得的融資額已經(jīng)超過8億美元。

談及創(chuàng)業(yè)初衷，創(chuàng)始人Larry表示，在美國，少數(shù)族裔的需求一直沒有被完全滿足。例如當(dāng)?shù)氐娜A人超市無法為華裔提供多樣的商品選擇，而主流超市沃爾瑪?shù)葷M足的則是主流人群。Weee!希望通過技術(shù)手段，以生鮮電商形式為這部分用戶提供服務(wù)。

36氪曾在2016年、2019年、2021年分別對(duì)Weee!進(jìn)行連續(xù)報(bào)道。Weee!創(chuàng)立于2015年，瞄準(zhǔn)美國少數(shù)族裔市場(chǎng)（亞裔、西班牙裔），前期采用社區(qū)團(tuán)購模式，在成立之初看到微信普及后華人自發(fā)拼團(tuán)的習(xí)慣，于是Weee！精選供應(yīng)商貨品，由供應(yīng)商發(fā)貨，用戶在團(tuán)長處自提貨品，配送時(shí)效為T+N，完成了從0到1的迅速拓展。

2017年，Weee!轉(zhuǎn)換成自營生鮮電商模式，大倉供貨，兼職司機(jī)配合送貨，配送時(shí)效最快為T+1，并重新搭建了一套供應(yīng)鏈、物流和倉儲(chǔ)體系。在生鮮電商滲透率不足10%的美國，自營模式容易集中獲客，產(chǎn)生規(guī)?；?yīng)。根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù)，Weee!目前已覆蓋全美20個(gè)城市，用戶獲得了150%的增長，完成數(shù)千萬份訂單。

改變?cè)心Ｊ降脑?，是美國人口分布并不密集，用戶去團(tuán)長家自提貨物十分不便利。 據(jù)了解，新一輪融資將主要用于區(qū)域擴(kuò)張、少數(shù)族裔用戶增長、品類擴(kuò)張，以及科技投入等方面。此外，軟銀投資顧問公司執(zhí)行合伙人 Lydia Jett將加入 Weee! 的董事會(huì)。

區(qū)域擴(kuò)張方面，Weee!的下一個(gè)目標(biāo)是覆蓋全美30個(gè)城市。少數(shù)族裔用戶增長方面，Weee!正繼續(xù)瞄準(zhǔn)亞裔和西班牙裔，甚至西班牙裔中的細(xì)分市場(chǎng)，如古巴裔等。據(jù)創(chuàng)始人Larry透露，如今美國的少數(shù)族裔人口高達(dá)9000萬，占總?cè)丝诒戎剡_(dá)到30%，未來還將保持每年3-5%的增長。這意味著，Weee!所切入的少數(shù)族裔生鮮電商市場(chǎng)是一個(gè)增量市場(chǎng)，而這部用戶2021年在美一年食品消費(fèi)高達(dá)3600億美金，到2023年將會(huì)達(dá)到4700億美金。

品類擴(kuò)張層面，Weee!將在生鮮為主的基礎(chǔ)上，不斷增加干貨的比重，如零售、美妝、家居等，以滿足少數(shù)族裔的需求。此外，Weee!也通過收購的方式，開始在美國推出餐飲配送服務(wù)。目前，這些新品類的增長迅猛。

在科技投入上，Weee!計(jì)劃深化供應(yīng)鏈，推出更多自有品牌，并提升供應(yīng)鏈效率、增加倉儲(chǔ)面積。此外，不斷迭代算法推薦機(jī)制，能夠更精準(zhǔn)地獲知用戶的需求。

目前，全美生鮮電商的滲透率在10%左右，其中2022年1月份，市場(chǎng)容量為60億美元，自提和外賣市場(chǎng)各占50%。在海外，生鮮電商玩家的主流打法是“時(shí)效”。大公司在全美紛紛推出“即配業(yè)務(wù)”（fast delivery）和“當(dāng)日達(dá)”。其中即配業(yè)務(wù)以“10分鐘”、“15分鐘”、“小時(shí)達(dá)”為主，效仿國內(nèi)的前置倉模式，提供非剛需產(chǎn)品如零食等。

為控制成本、提升司機(jī)的配送效率，Weee!提供“次日達(dá)”服務(wù)，一小時(shí)可以實(shí)現(xiàn)多個(gè)訂單配送。在投放上，Weee!將根據(jù)不同渠道來獲客，例如亞裔習(xí)慣使用微信，日裔傾向于line，而Facebook、Tik Tok、ins等上的用戶則更多元。

編輯｜喬芊

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