36氪獲悉，云化RPA平臺「云鈉科技」于2021年完成連續(xù)兩輪數(shù)千萬人民幣融資，天使輪由紅杉種子投資，Pre-A輪由線性資本投資，源合資本擔(dān)任獨(dú)家融資顧問。

RPA并不是一個新賽道，甚至已經(jīng)在中國經(jīng)歷了風(fēng)口——2019年，中國RPA廠商經(jīng)歷了瘋狂融資。2021年4月，全球RPA龍頭企業(yè)UiPath成功上市，頂峰時市值超過300億美元。這讓國內(nèi)資本再次看到了RPA的價值，因此在2021年，RPA賽道又小火了一把。

RPA（Robotic Process Automation機(jī)器人流程自動化）是以軟件及人工智能為基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)過程自動化技術(shù)。在以往，RPA主要服務(wù)金融、電信等領(lǐng)域的財(cái)務(wù)、對賬等流程。而由于客戶往往較為大型且較對安全性有較高要求，以往的RPA廠商往往以項(xiàng)目制、本地化部署的形式服務(wù)。

在2014年UIpath成立時，云原生的趨勢尚不明確，但在云鈉成立的2021年，云趨勢已經(jīng)不可逆。創(chuàng)始人&CEO鮑雨認(rèn)為：“云架構(gòu)會讓產(chǎn)品研發(fā)周期更長更難，也會讓我們放棄一些客戶和短期的收入，但我們堅(jiān)信云化過程是不可逆的，客戶更便捷的體驗(yàn)是我們的長期追求，云化降低了客戶的成本，運(yùn)行更穩(wěn)定，更符合未來的習(xí)慣，更符合未來趨勢?！?/p>

基于此，云鈉科技提出了“云化RPA”的理念，并在11個月的時間里實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品魔像RPA的完整落地。創(chuàng)始人&CEO鮑雨認(rèn)為，云化RPA有三個維度的不同：

首先是部署方式上，傳統(tǒng)RPA考慮往往是本地化部署，其安裝實(shí)施過程繁瑣，且RPA受本地運(yùn)行環(huán)境影響較大，而魔像RPA無需客戶本地軟硬件投入，不受本地運(yùn)行環(huán)境干擾，可以通過多種方式在任何地域進(jìn)行機(jī)器人觸發(fā)，不再受限于終端的限制。

其次，魔像RPA通過SaaS模式服務(wù)客戶，而非項(xiàng)目制，因此其有一整套的產(chǎn)品矩陣可供客戶選擇。以UIpath為代表，其RPA三件套是運(yùn)行環(huán)境、控制平臺、編輯器，而云鈉產(chǎn)品矩陣是松耦合的，能實(shí)現(xiàn)開箱即用，強(qiáng)調(diào)的是易用性和技術(shù)平民化。

最后，魔像RPA架構(gòu)是云原生的架構(gòu)。這涉及到云鈉的產(chǎn)品矩陣，分為RaaS（robot as a service）、SaaS、PaaS和IaaS四個層面，分別針對不同用戶不同階段的使用需求云鈉整體產(chǎn)品體系采用微服務(wù)架構(gòu)，容器化運(yùn)行，也實(shí)現(xiàn)了CI/CD。

企業(yè)供圖

創(chuàng)業(yè)之前，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)實(shí)地走訪了一百家企業(yè)，從CEO到一線操作人員，嘗試探索和思考兩件事情：1、隨著數(shù)據(jù)共享級別的提高RPA會不會是個過渡性的產(chǎn)品 ；2、商業(yè)模式和路徑的選擇，在看似過多廠商扎入的當(dāng)時，是否還存在差異化競爭的機(jī)會。

鮑雨告訴36氪：“RPA推動企業(yè)和個人從低價值無價值的事務(wù)中解放出來的進(jìn)程是不可逆的，RPA作為結(jié)構(gòu)化系統(tǒng)的有效的補(bǔ)充，作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)踐中一種柔性的路徑，必定為成為企業(yè)工具箱里的必備工具，而這種工具應(yīng)該是敏捷的、易用的，代表著技術(shù)平民化的趨勢。在商業(yè)路徑上，云鈉的選擇是在泛流通行業(yè)通過標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品快速切入首先，市場天花板高，僅以物流這個領(lǐng)域舉例，就是超過百萬家企業(yè)、總量十一萬億市場的顯性大場景。其次，有效的長尾市場，頭部市場份額低于50%。最后，產(chǎn)業(yè)鏈長，其數(shù)字化水平較低，雖然會帶來市場教育難度高的問題，但同樣意味著云鈉所能發(fā)揮的空間更大：從發(fā)貨人到收貨人，整個鏈條有諸多環(huán)節(jié)，同時橫跨了多個組織邊界，中間有很多行政化、市場化的屬性，導(dǎo)致煙囪林立，痛點(diǎn)明確?！?/p>

云鈉團(tuán)隊(duì)對于企業(yè)服務(wù)和流通行業(yè)都有深刻的認(rèn)知和豐富的經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)始人&CEO鮑雨畢業(yè)于中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)和上海交通大學(xué)，曾創(chuàng)辦貨運(yùn)中國網(wǎng)，先后在德國電信、漢普咨詢和HP等知名科技公司擔(dān)任高管；其余合伙人團(tuán)隊(duì)融合了來自依圖科技、HP等高科技企業(yè)、喜馬拉雅、阿里等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和壹米滴答、德邦等行業(yè)頭部企業(yè)復(fù)合基因。目前公司一百余人，研發(fā)人員占70%以上。

在魔像RPA產(chǎn)品上線后的三個多月時間里，云鈉科技迅速積累了近百家付費(fèi)企業(yè)客戶，包含了快遞快運(yùn)、公路物流、貨代和跨境領(lǐng)域的諸多頭部客戶。在疫情期間，魔像云化RPA云化部署的優(yōu)勢更加凸顯，客戶內(nèi)部跨地域的協(xié)作和運(yùn)維都在云端進(jìn)行。

線性資本董事總經(jīng)理黃松延表示：“產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)智能化是線性資本專注的方向?；趯π袠I(yè)場景的深刻理解，云鈉的云化RPA 通過SaaS模式服務(wù)客戶，目前已在多家頭部行業(yè)客戶快速落地，我們愿意在早期階段支持云鈉并長期陪伴云鈉的發(fā)展?！?/p>

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