老羅重返“講臺(tái)”，當(dāng)起了老師。不過(guò)這次和以前不一樣，他要教人怎么做直播。

前幾日，羅永浩出現(xiàn)在@交個(gè)朋友電商學(xué)苑 抖音直播間，親自推銷主播課程。數(shù)據(jù)顯示，此次直播共吸引39.68萬(wàn)人次，銷售額達(dá)115.41萬(wàn)。其實(shí)從去年4月，交個(gè)朋友初次宣布要做電商主播培訓(xùn)業(yè)務(wù)，最近4個(gè)月，已經(jīng)舉辦了多期線上、線下培訓(xùn)。

一直以來(lái)，直播電商培訓(xùn)行業(yè)亂象叢生，課程營(yíng)銷性質(zhì)強(qiáng)、收費(fèi)亂、教師資質(zhì)不規(guī)范等問(wèn)題常常出現(xiàn)。

“以羅永浩的名聲來(lái)看，會(huì)比專門收割韭菜的機(jī)構(gòu)要好一些。同時(shí)，羅永浩有教培背景，也有教培資源支持，去做培訓(xùn)的話，也是一個(gè)正確的引導(dǎo)。從用戶角度來(lái)看，也會(huì)擦亮眼睛，慢慢知道哪里有坑，提高防騙的意識(shí)。”一位資深人士對(duì)鉛筆道表示，羅永浩此類知名主播入局做培訓(xùn)，對(duì)行業(yè)也有一定的積極意義。

同時(shí)，長(zhǎng)期看來(lái)，這個(gè)行業(yè)擁有不小的市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，全行業(yè)每年將有10萬(wàn)人次左右的培訓(xùn)需求。有數(shù)據(jù)顯示，2021年，短視頻和直播電商領(lǐng)域從業(yè)人員超過(guò)600萬(wàn)人。在未來(lái)兩年，會(huì)形成大于500萬(wàn)人的人員缺口。

雖然交個(gè)朋友電商培訓(xùn)負(fù)責(zé)人稱“做培訓(xùn)不為賺快錢”，培訓(xùn)的營(yíng)收也并沒(méi)有達(dá)到很高的水平，對(duì)完成“真還傳”也是杯水車薪，但培訓(xùn)這步棋，老羅顯然不是隨便玩玩。

-01 - 羅永浩再當(dāng)老師

闊別教育行業(yè)多年后，羅永浩最近重操舊業(yè)當(dāng)起了“老師”，不過(guò)這次不再是教大家英語(yǔ)。

近日，羅永浩的一條微博又引發(fā)外界關(guān)注。他在微博中預(yù)告，“將在2月19日做客@交個(gè)朋友電商學(xué)苑 抖音直播間，和你聊一聊直播帶貨的風(fēng)口與紅利?！?/p>

“交個(gè)朋友之電商學(xué)苑”是羅永浩的直播帶貨公司“交個(gè)朋友”的旗下賬號(hào)，專門負(fù)責(zé)宣傳和售賣主播培訓(xùn)課程。雖然都與“交個(gè)朋友”相關(guān)，但相比近20000萬(wàn)粉絲量的“羅永浩”賬號(hào)而言，只有7.7萬(wàn)粉絲的“交個(gè)朋友之電商學(xué)苑”在抖音平臺(tái)也就算是個(gè)“小V”。

從視頻內(nèi)容與設(shè)計(jì)風(fēng)格來(lái)看，“電商學(xué)苑”也與很多教育類的賬號(hào)有相同之處。一邊用短視頻片段兜售帶貨方法論，一邊實(shí)打?qū)嵉刭u課。

在其抖音店鋪中，目前有五款商品：0基礎(chǔ)入門直播帶貨網(wǎng)絡(luò)課、主播新星營(yíng)、主播進(jìn)階營(yíng)、商家實(shí)操營(yíng)，以及一個(gè)組合商品。價(jià)格從199-36780元不等。其中，主播新星營(yíng)分為線上和線下課程，銷量最多，達(dá)到381件，最貴的產(chǎn)品只賣出過(guò)9件。

前兩日，該賬號(hào)放出羅永浩在直播間的視頻片段。視頻中，羅永浩親自推銷主播課程，同時(shí)課程也有相應(yīng)的優(yōu)惠，一款降價(jià)4000元，一款降價(jià)9000元。

羅永浩確實(shí)帶貨能力超群。數(shù)據(jù)顯示，羅永浩此次直播共吸引39.68萬(wàn)人次，銷售額達(dá)115.41萬(wàn)。目前，該賬號(hào)累計(jì)銷售額為129.89萬(wàn)元。從發(fā)現(xiàn)第一條視頻到現(xiàn)在4個(gè)多月，羅永浩的一場(chǎng)直播則貢獻(xiàn)了“電商學(xué)苑”近90%的銷售額。

在這場(chǎng)直播中，羅永浩多次強(qiáng)調(diào)直播帶貨行業(yè)缺人的狀況。

“我們自己是缺人才。”

“代運(yùn)營(yíng)公司也惡性缺人。”

“你們看到的是江湖野路子主播。”

“實(shí)際整個(gè)產(chǎn)業(yè)都是非常缺人”。

……

雖然羅永浩最近才露面宣傳公司主播培訓(xùn)業(yè)務(wù)，但其線下訓(xùn)練營(yíng)已經(jīng)舉辦了2期，“電商學(xué)苑”的抖音賬號(hào)也發(fā)布了很多培訓(xùn)視頻片段。

有參加培訓(xùn)的網(wǎng)友放出了羅永浩的培訓(xùn)視頻，在教學(xué)中，羅永浩還是一如既往的一鳴驚人。他表示，“我們這個(gè)機(jī)構(gòu)可能是全國(guó)唯一一個(gè)，橫跨培訓(xùn)和直播行業(yè)，并且在兩個(gè)領(lǐng)域做到天花板的機(jī)構(gòu)，是絕無(wú)僅有的?！?/p>

對(duì)同行的“抨擊”也不手軟。他表示，市面上有的知名機(jī)構(gòu)直播做得好，但是辦的培訓(xùn)讓人聽了會(huì)非常失望，還有的做培訓(xùn)的沒(méi)做過(guò)直播就愣培訓(xùn)。

其實(shí)，早在去年4月份，羅永浩就透露了要啟動(dòng)針對(duì)電商主播的培訓(xùn)業(yè)務(wù)，自己將擔(dān)任名譽(yù)校長(zhǎng)和培訓(xùn)講師。羅永浩還笑稱自己是“唯一一個(gè)橫跨直播電商和教育培訓(xùn)兩屆的一個(gè)專家”。

除羅永浩外，其主播培訓(xùn)業(yè)務(wù)還有一位重量人物，原新東方副總裁李亮，現(xiàn)擔(dān)任電商學(xué)苑校長(zhǎng)。兩人都曾是俞敏洪的下屬。有趣的是，羅永浩在培訓(xùn)中還不忘調(diào)侃下“老領(lǐng)導(dǎo)”，稱其為“教培界下崗人員轉(zhuǎn)行做主播”。

△圖片來(lái)源：微博用戶“黃仲99”

李亮的加入也意味著，有了新東方培訓(xùn)的資源，而培訓(xùn)正好是新東方的強(qiáng)項(xiàng)?！?strong>有了新東方的加持，羅永浩的培訓(xùn)業(yè)務(wù)就可以規(guī)?；蜕虡I(yè)化的去發(fā)展，后期可能會(huì)有固定的模式。”資深電商從業(yè)者林棟（化名）對(duì)鉛筆道表示。

綜合看來(lái)，“電商學(xué)苑”的確匯聚了電商和教育領(lǐng)域的的很多“精英”，也能看出羅永浩對(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的重視程度。

-02-直播帶貨培訓(xùn)=割韭菜？

雖然羅永浩的直播讓更多人知道了存在著主播培訓(xùn)這個(gè)行業(yè)，但其實(shí)從直播帶貨興起的2016年，這個(gè)行業(yè)就一直存在。

數(shù)據(jù)顯示，截至2021年12月底，我國(guó)現(xiàn)存電商培訓(xùn)相關(guān)企業(yè)2858家。其中，廣東省數(shù)量最多，達(dá)404家，其次是甘肅省和浙江省，分別是268家、236家。

“老羅和浙江廣電去年都一直有直播培訓(xùn)，稍微知名一些的機(jī)構(gòu)公司都有在做相關(guān)業(yè)務(wù)?！绷謼潓?duì)鉛筆道表示。

然而，在網(wǎng)上所有直播培訓(xùn)話題，多為負(fù)面信息，行業(yè)亂象可見一斑。

據(jù)媒體報(bào)道，市面上一些電商培訓(xùn)導(dǎo)師提供的資料多為網(wǎng)上購(gòu)買得來(lái)，成功案例也是批量打造的，有的則是偽造的，教學(xué)話術(shù)都是有統(tǒng)一模板的。

在淘寶上，這樣的所謂“課程”或者話術(shù)合集比比皆是，有的商家甚至打出0.1元的超低價(jià)。

此外據(jù)央視報(bào)道，個(gè)別直播帶貨培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還會(huì)通過(guò)連環(huán)套課的方式，延長(zhǎng)學(xué)習(xí)周期，來(lái)達(dá)到不斷盈利的目的。資料顯示，這些電商培訓(xùn)課程多為速成班，授課時(shí)間僅有兩三天。然而，課程價(jià)格也并不便宜，最少的也在2000元以上，有的甚至需要花費(fèi)兩三萬(wàn)元。

但是不管花多少錢，大多人好像都從中學(xué)不到真正的電商直播知識(shí)。更甚至有的學(xué)員交完錢后，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就不再搭理他。此外，課程營(yíng)銷性質(zhì)強(qiáng)、收費(fèi)亂、教師資質(zhì)不規(guī)范等問(wèn)題等問(wèn)題也常常出現(xiàn)。

“我們就親身經(jīng)歷過(guò)，有的機(jī)構(gòu)會(huì)以平臺(tái)有新業(yè)務(wù)為幌子，比如抖音同城化。然后召集一些企業(yè)的老板，給他們上課，講一些基礎(chǔ)知識(shí)。然后收取授課費(fèi)或者加盟費(fèi)，價(jià)格很貴，三五萬(wàn)左右。但是，過(guò)幾天人就跑了。然后，過(guò)段時(shí)間，又會(huì)換個(gè)噱頭，邀請(qǐng)人去做培訓(xùn)。”林棟說(shuō)道。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，很多所謂的電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，并不具備培訓(xùn)別人的能力，只是想賺波快錢而已，也就是常說(shuō)的“割韭菜”，學(xué)員想要從中學(xué)到什么干貨是難之又難。

“做培訓(xùn)這幫人都是老鐮刀了，簡(jiǎn)單粗暴地收割?！绷謼澑锌溃拔也环磳?duì)培訓(xùn)，但這些人要是專業(yè)的，有相當(dāng)長(zhǎng)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，而不是搞教培的、會(huì)銷的那幫人。”

不過(guò)，在林棟看來(lái)，雖然直播教培行業(yè)亂象叢生，但是隨著用戶意識(shí)的提高，很多割韭菜的教學(xué)方式也已經(jīng)是過(guò)去式了。“現(xiàn)在，已經(jīng)好了很多。有的負(fù)面案例都是老鐮刀們的現(xiàn)狀，代表不了行業(yè)。”

去年以來(lái)，雖然直播帶貨行業(yè)因?yàn)椴槎愐欢ǔ潭壬系刈呦虻凸龋袠I(yè)的基本盤還相當(dāng)穩(wěn)定，直播帶貨依然是各個(gè)商家主要的銷售渠道之一。羅永浩在這個(gè)時(shí)候入局這個(gè)行業(yè)，雖然從營(yíng)收來(lái)看對(duì)羅永浩完成“真還傳”杯水車薪，但應(yīng)該也是看到了行業(yè)的長(zhǎng)期價(jià)值。

正如交個(gè)朋友電商學(xué)苑總經(jīng)理、校長(zhǎng)李亮在接受《娛樂(lè)資本論》采訪時(shí)回應(yīng)，“培訓(xùn)學(xué)校不是賺快錢，而是希望能夠在電商培訓(xùn)領(lǐng)域樹立標(biāo)桿?！?/p>

-03-直播培訓(xùn)市場(chǎng)有多大？500萬(wàn)人才缺口

從去年開始，抖音官網(wǎng)培訓(xùn)平臺(tái)“巨量學(xué)”開始朝在線教育企業(yè)培訓(xùn)全面發(fā)力。而官方培訓(xùn)的入場(chǎng)，在一定程度上能夠侵蝕“割韭菜”機(jī)構(gòu)的生存空間。

此類官方培訓(xùn)多為基礎(chǔ)類的培訓(xùn)?！斑@類直播培訓(xùn)涉及基礎(chǔ)知識(shí)普及和規(guī)則普及，其實(shí)這些內(nèi)容官方已經(jīng)有了，不過(guò)是有人把文字變成了視頻，讓懶得自己理解文字的人更容易接受。”上述電商行業(yè)從業(yè)者林棟說(shuō)道。

對(duì)于許多想要成為電商主播的人來(lái)說(shuō)，話術(shù)型或者技巧類培訓(xùn)或許是他們更加渴望的。當(dāng)然，這也是很多直播帶貨培訓(xùn)機(jī)構(gòu)用來(lái)吸引學(xué)員的一點(diǎn)。

林棟表示，基礎(chǔ)的培訓(xùn)做好即可，賣貨的方法論或許沒(méi)那么重要。每個(gè)人都有自己的想法，有自己銷售的方式，其實(shí)不需要考慮太多外界的聲。

在他看來(lái)，“只需要圍繞平臺(tái)核心的規(guī)則，以及考察指標(biāo)做事就好。對(duì)這些指標(biāo)有益的方式，那就是好方式，千言萬(wàn)語(yǔ)，計(jì)劃要圍繞平臺(tái)的規(guī)則、產(chǎn)品、用戶需求去做，這是始終不變的道理?！?/p>

對(duì)比之下，有些機(jī)構(gòu)會(huì)發(fā)明一些莫名其妙的無(wú)用詞匯和“絕招”，將學(xué)員忽悠的云里霧里，到最后卻所獲甚少。

在林棟看來(lái)，羅永浩此類知名主播入局做培訓(xùn)，對(duì)行業(yè)也有一定的積極意義。

“以羅永浩的名聲來(lái)看，會(huì)比專門收割韭菜的機(jī)構(gòu)要好一些。同時(shí)，羅永浩有教培背景，也有教培資源支持，去做培訓(xùn)的話，也是一個(gè)正確的引導(dǎo)。從用戶角度來(lái)看，也會(huì)擦亮眼睛，慢慢知道哪里有坑，提高防騙的意識(shí)?！彼f(shuō)道。

或許羅永浩做培訓(xùn)，沒(méi)有賺到快錢。但是，長(zhǎng)期看來(lái)，這是一個(gè)不小的市場(chǎng)。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，全行業(yè)每年將有10萬(wàn)人次左右的培訓(xùn)需求。

有數(shù)據(jù)顯示，2021年，短視頻和直播電商領(lǐng)域從業(yè)人員超過(guò)600萬(wàn)人。在未來(lái)兩年，會(huì)形成大于500萬(wàn)人的人員缺口。

上述提到的交個(gè)朋友電商學(xué)苑總經(jīng)理、校長(zhǎng)李亮也說(shuō)道，“行業(yè)還存在巨大的人才缺口，而且這個(gè)缺口還會(huì)越來(lái)越大。”

參考資料：

《羅永浩再回課堂，做直播光宗耀祖？》娛樂(lè)資本論

《羅永浩開了一家直播界的新東方》電商報(bào)

本文來(lái)自微信公眾號(hào) “鉛筆道”（ID：pencilnews），作者：林森森，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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