天氣漸漸變暖，又到“販賣春天”的季節(jié)。

不出意外的話，接下來的一個月，櫻花杯、櫻花味、粉色奶油頂，飲品店將會有一大波專屬春天的產(chǎn)品推出。

點燃購買熱情，今年飲品店如何用春天打動消費？

越來越多的茶飲店開始“販賣春天”

春天如約而至，蘊含春意的產(chǎn)品也陸續(xù)被推出。

2月4日立春，CoCo都可就以“春天第一杯”為主題，將荔枝與椰果、櫻花、冰沙搭配，推出櫻花粉荔產(chǎn)品。

前兩天在微博上，優(yōu)酸乳櫻花星球愛了、櫻花味香氛、去賞櫻等活動，已經(jīng)被網(wǎng)友熱情地討論，并安排上了。

這兩年，獨屬于春季的產(chǎn)品和營銷，做得越來越豐富、有儀式感：

比如去年春天，奈雪的茶上新春日系列新品“春日櫻花寶藏茶”，用了專屬櫻花餅干粉紅色奶油頂，撒上一層細碎的櫻花餅干粉，最后，還要再放上一塊櫻花巧克力；還推出環(huán)保春日櫻花吸管、春日櫻花白桃軟歐包、春日櫻花蜜桃千層，粉嫩組合收割少女心。

星巴克在櫻花季推出3款新品：櫻花初綻瑪奇朵、櫻花草莓茶拿鐵、盛櫻蜜桃乳酪拿鐵。

除了在飲品名字中加入櫻花元素，“盛櫻蜜桃乳酪拿鐵”更在杯中呈現(xiàn)出了一顆“櫻花樹”，拿到就有驚喜感。

麥當勞也曾推出過櫻花味甜筒，GODIVA將季節(jié)和3.14白色情人節(jié)結(jié)合，推出櫻花系馬卡龍禮盒和白巧克力櫻花冰沙。

可以發(fā)現(xiàn)，用粉色奶油頂凸顯春天成為很多品牌的選擇。

噴射奶油品牌奶酪博士，也推出草莓風(fēng)味型奶油，草莓風(fēng)味和春天的草莓產(chǎn)品更好匹配，粉嫩的顏值充滿春天意境，噴射奶油的做法也更符合門店高效便捷的標準化出品。

為什么剛開春，品牌要爭先恐后推春節(jié)櫻花類產(chǎn)品呢？

為什么一定要上一杯春日飲品？

1、新品的季節(jié)性，越來越明顯

產(chǎn)品上新的季節(jié)性，品牌該大力關(guān)注。

比如去年秋季開始，柿子、杏等顏色黃澄澄的、具有豐收感的飲品，多個品牌都在推出；到了冬季，山楂、板栗等冬日氛圍的食材，也在被使用。

把季節(jié)氛圍打造到奶茶里，用飲品和消費者尋找情緒共鳴，已經(jīng)成為產(chǎn)品上新的一種思路。

同樣地，在春天，推出代表櫻花的粉紅色、代表生機的綠色系，具有春日氛圍的產(chǎn)品，帶著消費者一起抓住春天，也成為品牌新潮流。

2、越是限定的，越容易讓人心動

季節(jié)性的產(chǎn)品上架，往往通過限定的形式。

“限定”兩個字自帶魔力，越帶有稀缺性，越能凸顯產(chǎn)品價值。如同冬奧會的冰墩墩，越是難買，越是想得到。

錯過某種東西的恐懼，似乎比獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動力。而以春日限定的方式，也將更能激發(fā)消費者的下單欲望。

3、奶茶+鮮花，勾勒春天的美好

發(fā)現(xiàn)了嗎？代表春天的新品，品牌大多用櫻花表達。

櫻花本就是春天里的美好意象，奶茶與花天然具有關(guān)聯(lián)性：

一個務(wù)虛，打造浪漫和儀式感，一個務(wù)實，用產(chǎn)品滿足喝起來的爽感。而要用奶油頂將二者結(jié)合起來，是滿足了消費的雙倍需求。

在上海等城市，有專門售賣“鮮花奶茶”的門店，憑借超高顏值，一天最多能賣1200+杯。

那么在3月販賣春天，都有哪些思路呢？我總結(jié)出一些。

做一款春天的產(chǎn)品重點關(guān)注“花和茶”的結(jié)合

1、直接就能用的：粉色奶油造景

“頂部造景”已經(jīng)被飲品店用得越來越純熟，打造粉紅色櫻花氛圍奶油頂，是春天最直接能用的思路。

另外，根據(jù)2022產(chǎn)品報告的統(tǒng)計中， 奶油頂是取樣茶飲品牌2021新品中，使用頻次排在第2位的小料。同時，春天也是用奶油奶蓋小料最多的季節(jié)。

比如去年春天，瑞幸不僅開櫻花主題店，還推出5款櫻花系列新品，其中的“桃桃厚乳拿鐵”還用櫻花粉奶油頂裝飾，成為櫻花季壓軸產(chǎn)品。此外，在櫻花季期間，瑞幸輕乳好茶系列產(chǎn)品還能加一朵櫻粉色奶油頂。

對品牌來說， 要把春天加到飲品上，奶油頂是讓人一眼就看到的直接方式，而噴射奶油能提供快速穩(wěn)定出品的保障。

奶酪博士的草莓風(fēng)味奶油頂，直接定制好顏色和風(fēng)味，到門店打開就可以用，顏值和操作都能滿足。

此外，奶酪博士作為為數(shù)不多的國內(nèi)供應(yīng)鏈廠家，既有降低噴射奶油生產(chǎn)成本的優(yōu)勢，生產(chǎn)更貼近消費者口味需求的產(chǎn)品，還能再疫情穩(wěn)定的狀態(tài)下保障產(chǎn)品穩(wěn)定性。

據(jù)了解，除了原味型產(chǎn)品，奶酪博士還提供個性化風(fēng)味，比如海鹽芝士、草莓等口味；還能根據(jù)品牌需求定制奶油配方，茶飲品牌對風(fēng)味和顏值的個性化打造追求。

2、一眼就心動：櫻花周邊

除了做顏值，櫻花的另一種思路，是做粉嫩感的周邊產(chǎn)品。

星巴克推出的櫻花主題包、杯子、禮盒。 瑞幸推出主題包裝、櫻花季限定周邊及瑞幸春日掛耳咖啡。

瑞幸以櫻花為主題的門店

持續(xù)發(fā)揮櫻花的顏值價值，做周邊和零售，也是增加營收的一種方式。

3、櫻花口味奇怪，總被槽上熱搜

零售品牌，最喜歡把櫻花口味做到產(chǎn)品里。如可口可樂、貝納頌、雀巢咖啡、立頓、日東等均推出過櫻花限定飲品。

利鈍也曾和《戀與制作人》手游合作，推出了日式櫻花季茶包和風(fēng)味奶茶。淡淡的櫻花香，成為了不少紅茶愛好者的春季選擇。

樂事還推出過櫻花粉荔氣泡水味薯片：

不過，在有些食品里，櫻花風(fēng)味消費者接受度不高，比如樂事就常因此引發(fā)網(wǎng)友熱議。

4、不想要太粉，試試“春天綠”

隨著粉嫩的櫻花越來越多，還有一些品牌反其道而行，選擇推出帶有春日的綠色產(chǎn)品。

比如去年大熱的泰綠檸檬茶，就是從春天就開始流行的；

麥當勞香菜味冰淇淋

幾天前，麥當勞推出的香菜味、香菜色冰激凌，也因為引發(fā)一波消費者討論而受到關(guān)注。

結(jié)語

發(fā)現(xiàn)了嗎？ 這兩年，平靜、美好的事物開始讓人更加期待、更容易成為流行。

比如在飲品 行業(yè)，有一天能賣1200+杯的鮮花奶茶，還有變身更可愛造型的“mini杯”。

這或許可以理解為 ： 在疫情影響下，人們壓抑緊張的情緒，總需要用更多有希望、有生機的事物去撫慰。

而在春日氛圍的激發(fā)下，在美好的事物上做發(fā)揮，也將有機會帶來更多關(guān)注度。

本文來自微信公眾號 “咖門”（ID：KamenClub），作者：政雨，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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