花幾百元甚至幾十元就能解讀自己的“生命與健康密碼”？站在風(fēng)口的消費級基因檢測和癌癥篩查已成為資本眼中的香餑餑。

據(jù)港交所2月17日披露，基因檢測龍頭美因基因向港交所提交上市申請，有望成為國內(nèi)首家上市的兼具消費級基因檢測和癌癥篩查業(yè)務(wù)的雙龍頭企業(yè)。

近幾年，隨著基因檢測技術(shù)的不斷發(fā)展和消費者對健康保健意識的不斷提高，從“朋克養(yǎng)生”到靶向進補，再到解碼“生命遺傳信息”，人們開始更加關(guān)心和注重自身的健康狀況。

作為唯一一家在消費級基因檢測行業(yè)實現(xiàn)盈利的公司，并且還是國內(nèi)最大的癌癥篩查平臺，美因基因也開始進入人們的視野。處于這兩個黃金賽道的美因基因是如何在短短6年時間就成長為行業(yè)龍頭的？

01“飛入尋常百姓家”

服務(wù)大眾的科技才是好科技。

2013年，美國演員安吉麗娜·朱莉通過基因檢測確定自己帶有遺傳缺陷基因BRCA1，醫(yī)生估測她患乳腺癌和卵巢癌的幾率分別為87%和50%。在醫(yī)生的建議下，朱莉分別于2013年5月和2015年3月進行了雙側(cè)乳腺切除手術(shù)和卵巢、輸卵管切除手術(shù)，以降低患癌風(fēng)險。

通過基因檢測發(fā)現(xiàn)風(fēng)險，繼而進行科學(xué)預(yù)防和干預(yù)，最終降低患病幾率，這樣的精準醫(yī)療改變了傳統(tǒng)的治療方式，讓“治未病”成為可能。在美國，目前已有超過15萬名的婦女接受了乳腺癌基因檢測。

實際上，基因檢測離我們并不遙遠，不論是我們常見的無創(chuàng)產(chǎn)前基因檢測（NIPT）還是宮頸癌、卵巢癌等一系列癌癥篩查，甚至這兩年我們幾乎每個人都曾經(jīng)歷過的核酸檢測，都屬于基因檢測技術(shù)。

基因檢測是基于基因組學(xué)、生物信息學(xué)等科學(xué)理論，通過血液、其他體液或細胞對人體基因進行檢測與分析，從而診斷疾病、預(yù)測患病風(fēng)險的一種新興技術(shù)。

隨著基因技術(shù)的進步，消費級基因檢測市場已經(jīng)相較于科研及臨床基因檢測市場，慢慢成為消費主力，其價格更是從“高不可攀”變成了一種普通的“健康”消費品，產(chǎn)品價格有幾千上萬，也有幾百甚至幾十元。

這樣親民的價格，讓基因檢測的大門為更多關(guān)注自身以及父母親友健康的普通人敞開。從美因基因的基因商城的產(chǎn)品來看，產(chǎn)品覆蓋廣泛的價格范圍，包括低、中、高三檔價位。比如美因基因與北京宣武醫(yī)院聯(lián)合研制開發(fā)的帕金森風(fēng)險評估基因檢測產(chǎn)品，僅需299元。

（網(wǎng)絡(luò)截圖）

要知道，帕金森作為一種常見的神經(jīng)系統(tǒng)退行性疾病，發(fā)病隱匿、癥狀不典型，易被忽視和誤診。2020年，中國的帕金森患者人數(shù)已超260萬人，約占全球患者的一半，預(yù)計每年新增患者近20萬。

而像帕金森這類屬于高發(fā)、與遺傳相關(guān)風(fēng)險因素很大的疾病，常規(guī)體檢很難防控，并且從患者出現(xiàn)第一個帕金森非運動癥狀到出現(xiàn)運動癥狀之間的前驅(qū)期階段最長可達20年。因此，早發(fā)現(xiàn)早干預(yù)是關(guān)鍵。

目前，美因基因有包括心腦血管疾病風(fēng)險評估、各類癌癥風(fēng)險比如乳腺癌、卵巢癌等89款檢測解決方案。

02“雙冠王”是如何煉就的？

不論是從科研還是科技的角度來看，蘊含人類遺傳“生命”的基因檢測都具有很大的需求市場。

美因基因誕生于2016年，能夠在短短6年時間成長為消費級基因檢測和腫瘤篩查的雙龍頭，其關(guān)鍵或在于對上中下游全方位的一體化布局。

從豐富的產(chǎn)品組合到擁有全國最大的檢測平臺，再到與超過1300家的醫(yī)療機構(gòu)合作，直至觸及C端消費者。美因基因形成了無縫連接的生態(tài)鏈，這也意味著其掌握著最具競爭力的價值鏈。

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按2020年檢測數(shù)量計，在消費級基因檢測賽道，美因基因市場占有率達到65.8％；在癌癥篩查賽道，美因基因在中國結(jié)直腸癌篩查基因檢測行業(yè)市場占有率達到49.3％。

美因基因通過上中游業(yè)務(wù)一體化，不僅能夠最大程度的發(fā)揮業(yè)務(wù)協(xié)同作用，還能提高成本控制能力，將價值釋放到極致。

具體來看，美因基因構(gòu)建了低成本、高通量、自動化的生產(chǎn)體系和綜合技術(shù)平臺體系，日檢測能力高達5萬次，能夠以具有成本效益的方式提供高通量、自動化、多場景基因檢測解決方案。

在下游的渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，除了與超1300家醫(yī)院、體檢中心的深度合作，成功占據(jù)了線下預(yù)防醫(yī)學(xué)的重要流量入口。此外，線上平臺、保險公司、健康管理中心等也在其中。

邁克爾·波特在分析價值鏈概念時指出：“在特定產(chǎn)業(yè)中，企業(yè)的價值鏈深藏在一個更大的活動群中，我們稱之為‘價值系統(tǒng)’?！?/p>

換句話說，某個企業(yè)某項業(yè)務(wù)的價值鏈，是更大的產(chǎn)業(yè)及社會價值創(chuàng)造體系或價值網(wǎng)絡(luò)的組成部分。基于這樣的視野，企業(yè)可以界定價值鏈的長度，即從上游至下游全產(chǎn)業(yè)鏈中企業(yè)價值鏈的邊界或經(jīng)營活動的范圍。

這種價值鏈帶來的不僅是規(guī)?；瘍?yōu)勢，更重要美因基因依托這種有力的成本控制能力，讓其成為了為數(shù)不多盈利的企業(yè)。

根據(jù)招股書，2018年至2020年，美因基因營收分別為1.95億元、1.23億元、2.03億元，2021年前三季度為1.52億元；同期凈利潤則從2204萬元增長至7910萬元，2021年前三季度凈利潤為4162萬元。

基于這種布局，也讓美因基因的毛利率數(shù)據(jù)表現(xiàn)亮眼。2020年公司消費級基因檢測項目毛利率為69.8％，癌癥篩查項目毛利率為80.5％，遠超行業(yè)平均水平。

03機遇與挑戰(zhàn)并存的新“風(fēng)口”

早在前幾年，比爾·蓋茨就斷言：“下一個能夠超越我的世界首富必定出自基因領(lǐng)域?！被虍a(chǎn)業(yè)被公認為是繼IT之后新興的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。

國內(nèi)的消費級基因檢測市場于2013年左右建立，根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，中國消費級基因檢測服務(wù)市場于2020年達到6850萬美元，自2016年至2020年的年復(fù)合增長率31.0%。預(yù)計到2020年將達到4.45億美元的規(guī)模。

除了行業(yè)規(guī)模在不斷擴大，自“健康中國2030”上升為國家戰(zhàn)略，到2030年，我國人均預(yù)期壽命要達到79歲，全民總體癌癥5年生存率提高15％，并提出堅持預(yù)防為主、防治結(jié)合原則，強化慢性病篩查和惡性疾病的早期發(fā)現(xiàn)。

可以說，消費級基因檢測和癌癥篩查作為預(yù)知疾病的一種科學(xué)有效的方式，站在了健康產(chǎn)業(yè)賽道的“新風(fēng)口”。

但既然是一個新風(fēng)口，對于這個賽道的玩家而言，可以說是機遇與挑戰(zhàn)并存。除了要探索成熟的商業(yè)模式，推動基因檢測技術(shù)的推廣，更重要的是將這種技術(shù)以更具性價比的方式惠及每一個普通人。

但目前從消費人群的滲透率上來看，基因檢測市場還是一片尚未爆發(fā)的“藍海”。在美國，消費級基因檢測的滲透率已經(jīng)達到8.8％，結(jié)直腸癌篩查的滲透率達到60.1％。

而2020年中國消費級基因檢測服務(wù)的累計消費者為1210萬人次，滲透率僅為0.8%。預(yù)計2025年，消費用戶將達到4370萬人次，滲透率將達到12.7%。

可以預(yù)見的是，作為未來健康賽道的“潛力股”，伴隨基因檢測成本的持續(xù)降低，這門技術(shù)在遺傳病檢測、腫瘤、慢性病等領(lǐng)域，其應(yīng)用場景會更廣泛。再加上一系列扶持促進健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策的推動，基因檢測行業(yè)已成為投資新藍海，勢必在“健康中國2030”的國家戰(zhàn)略中，發(fā)揮著不可或缺的中流砥柱作用。

本文來自微信公眾號“市界”（ID：ishijie2018），作者：有趣有料有價值，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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