“快手斷外鏈了！”

在一個商家群里，有服務(wù)快手品牌的代運營商如是說。

昨天起，商家們就已經(jīng)小范圍的討論起了快手直播切斷外鏈的消息，主要涉及淘寶聯(lián)盟和京東聯(lián)盟兩家平臺。

億邦動力發(fā)現(xiàn)，快手面向達人和商家發(fā)出了一份公告，內(nèi)容如下：

因第三方電商平臺與快手合作協(xié)議變更，自2022年3月1日00:00:00起，淘寶聯(lián)盟商品鏈接將無法在快手直播間購物車、短視頻購物車、商詳頁等發(fā)布商品及服務(wù)鏈接；京東聯(lián)盟商品鏈接將無法在快手直播間購物車發(fā)布商品和服務(wù)鏈接，可在短視頻購物車、商詳頁等發(fā)布商品及服務(wù)鏈接。

此外，公告提醒商家“提前做好結(jié)算和售后訂單處理，盡早通過快手小店做好商品承接”。

針對上述直播間外鏈規(guī)則調(diào)整的原因和影響，億邦動力試圖詢問相關(guān)平臺負責(zé)人，截至發(fā)稿，快手、淘寶、京東方面均未回應(yīng)。

“其實一兩年前就有消息不再支持外鏈了，現(xiàn)在外鏈比例小了，才開始這么做?！庇锌焓蛛娚谭?wù)商表示，對于大部分商家來說此舉影響并不大，“就我們接觸到的主播來看，已經(jīng)比較少在采用第三方鏈接了?！彼嘎?，在此之前，已經(jīng)只有保健品等高利潤類目會采用外鏈，而其它大多已經(jīng)開始使用好物聯(lián)盟。

“外鏈已經(jīng)不是主要形式了。一些商家會選擇在電商大促期間，找快手上的頭部大主播合作走淘寶鏈接，目的只是拉高銷量提升在淘寶大促期間的推薦權(quán)重?！庇锌焓诸^部機構(gòu)相關(guān)人士表示，從去年開始，機構(gòu)的接單中快手小店鏈接比例在明顯增加。

“平臺也一直有意鼓勵商家開小店?！鄙鲜鲐撠?zé)人補充道。

事實上，對于外鏈的規(guī)范，快手在2021年11月已有動作。當(dāng)時，快手電商服務(wù)商面向商家發(fā)出通知，平臺將不再支持直播間小黃車掛有贊、魔筷的三方商品，但通過快手短視頻、個人主頁、店鋪頁等其他渠道售賣的第三方商品不受影響。涉及平臺給出的原因亦是“因與快手電商合作協(xié)議內(nèi)容變更”而做出的調(diào)整。

在2021快手電商服務(wù)商大會上，快手電商負責(zé)人笑古提出了快手電商的三個關(guān)鍵詞：大搞信任電商、大搞品牌、大搞服務(wù)商。

2021年12月30日，笑古回顧了三個大搞的階段性成績：截至11月，快手電商新入駐品牌數(shù)量增長186.1%，品牌自播GMV增長841%，當(dāng)年已有33個品牌在快手支付GMV破億，60個品牌支付GMV過5000萬；2021年7月至11月，有超過500家服務(wù)商入駐，其中年GMV破億的服務(wù)商超過200家，生態(tài)內(nèi)500多家服務(wù)商為18%以上的快手商家提供了服務(wù)，服務(wù)過的商家整體GMV同比增長195%；而信任電商讓新用戶復(fù)購率提升10%，開通信任權(quán)益的店鋪復(fù)購率提升12%。2021年9月，快手電商復(fù)購率突破70%。

今年，快手電商在“三個大搞”的基礎(chǔ)上進行了戰(zhàn)略升級，新增“大搞產(chǎn)業(yè)帶”戰(zhàn)略。據(jù)悉，2022年快手電商服務(wù)商將重點布局“一個基礎(chǔ)設(shè)施，三個聚焦”：夯實操盤手基礎(chǔ)設(shè)施，聚焦MCN服務(wù)商、產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商和品牌服務(wù)商，服務(wù)平臺上的產(chǎn)業(yè)帶商家和新興品牌。

本文來自微信公眾號“億邦動力”（ID:iebrun），作者：石航千，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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