正如前一章所講，創(chuàng)業(yè)公司想要快速發(fā)展，資金的供給往往至關(guān)重要。在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營實踐過程中，每一項工作的開展都離不開資金的投入。資金可以說是企業(yè)運行的“血液”，而融資則是當(dāng)下每個企業(yè)必須重點思考的內(nèi)容。因為融資的目的是為更好的加強(qiáng)企業(yè)的資金儲備，加大投資力度，才能進(jìn)一步更好地經(jīng)營企業(yè)。企業(yè)需要結(jié)合自身的需求，選擇符合自己實際要求和利益的融資方式。當(dāng)選擇好合適的融資方式以后，也就需要企業(yè)注意融資的一些特定的要素。只有把握好這些要素，才能有利于順利的完成對企業(yè)的融資。那么什么樣的創(chuàng)業(yè)公司更能夠獲得投資者的青睞呢？主要有以下幾點：

01市場規(guī)模

“餅”是否夠大，幾乎是所有投資者都會關(guān)注的問題，也是創(chuàng)業(yè)者們能否更加容易獲得投資的關(guān)鍵問題。融資過程中，金融機(jī)構(gòu)或資金方首先就會看的就是企業(yè)所處行業(yè)的市場規(guī)模是否足夠大、市場容量的天花板是否足夠高。一般來說，最差也是百億級的市場起步。而相對理想的市場一般是要達(dá)到千億級別。只有這張“餅”足夠大，利益足夠多，才能讓更多的人吃到“餅”，才能讓大部分人吃到滿足的“餅”。

如果我們將市場看作水域，將企業(yè)視作魚類，小的市場規(guī)模就如同一片小池塘，流入池塘的大部分也都是潺潺的細(xì)流，也就是稀少的資金鏈。那么在這樣的環(huán)境里，生存的大都是小魚小蝦，池塘越小，生態(tài)的競爭就越激烈，生存的可能性就越低。即使存活下來，也需要很長的時間才能成長為可觀的大魚，那么資本是否有耐心等待你的成長就成了問題。如果投資者失去了耐心，從源頭斬斷了投資，這個池塘也就成了一潭死水。所以投資者一般都不愿意選擇這樣的小規(guī)模池塘。如果一個項目只有3個億、5個億這樣的市場規(guī)模，對于早期的投資者來說，是缺乏吸引力的。對于他們來說，是很難取得像50倍甚至百倍的投資回報。畢竟在這個池塘里養(yǎng)的最大的魚，最多也就是這個池子的大小。這還是理想情況，更別提你還不能保證你能成為這個池子里最大的魚。

投資者們更傾向于大的市場規(guī)模，就如同汪洋大海一樣，不僅是空間大，魚大，魚的細(xì)分種類、整體數(shù)量都還更多。雖然在這樣的大規(guī)模市場里，競爭者更多，但是細(xì)分賽道多，并且成長的上限也高。如果能憑借特殊的有競爭力的商業(yè)模式、本身的高質(zhì)量產(chǎn)品或服務(wù)，以及行業(yè)壁壘及護(hù)城河深度，成功占據(jù)極大的市場占有率，自然也就會更受資本的青睞。融資的難度也就會相應(yīng)的降低。

除此之外，投資者更喜歡市場規(guī)模大的行業(yè)的原因是，只有市場規(guī)模足夠大，企業(yè)才能做到上市，投資者也才能有機(jī)會讓投資者通過在上市時退出獲得比一般退出更高的利益。一般退出是指投資并購以及回購。如果是投資并購，是指公司被其他企業(yè)進(jìn)行投資或者收購，而投資者將股權(quán)賣給相應(yīng)公司。至于回購，是指創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人或者高管團(tuán)隊，將從投資者的手中的買回其持有的相應(yīng)股份。無論是投資并購還是回購，通常回報都是不如上市。而無論在哪里上市，都是規(guī)模越大才越有可能性。

所以，只有當(dāng)你的公司或者企業(yè)所處的行業(yè)市場規(guī)模天花板高的情況下，更容易獲得投資者的關(guān)注。

02增長力

正如上面所說，市場規(guī)模越大，企業(yè)成長的天花板越高，那么此時要花多長時間成長成“大魚”將會是投資者們更加關(guān)注的重點。如果說，市場潛力如此巨大的情況下，你的公司僅僅是速度緩慢的成長，那么你就會注定被其他增速更高的企業(yè)反超。到最后，別人會比你更快速的長成市場里的“大魚”，不是蠶食掉所有的大餅，你將會“餓死”沒得吃；要不然就是“大魚”連帶著你一起吞并。所以只有以最快的速度虎口奪食，快速成長才能存活。

而投資者們自然也就會更關(guān)注增長力更強(qiáng)的這類企業(yè)。如果一個企業(yè)具有爆發(fā)性的增長能力、指數(shù)級的成長能力，才能更容易吸引到資本的注入。尤其是越早期的項目，風(fēng)險投資者對于增長的速度越有要求。因為早期的風(fēng)險項目投資者一般都會有回報周期的要求，一般是在7年左右。如果這樣的初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的比較緩慢，沒有跨越式的增長趨勢，就沒有辦法滿足風(fēng)險投資基金周期要求，獲得投資的機(jī)會也就更加渺茫了。

除了同行業(yè)內(nèi)的資本競爭之外，實際上，在不同行業(yè)間也存在著對投資者資本的爭奪。畢竟，資本其實也是有限的。無論是投資者的數(shù)量，還是其持有的資本金額，都是有限的。那么創(chuàng)業(yè)公司或企業(yè)競爭就不僅是發(fā)生在同行業(yè)間了。單看兩個企業(yè)，如果成長力相同，但是投資者只能選擇其中之一時，行業(yè)也在成長、行業(yè)的上下游也在成長的企業(yè)將會更加矚目。水漲船高也就是這樣的道理。

那么相反的，沒有增長力可以體現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)項目的經(jīng)營發(fā)展不具備可持續(xù)性，不能長久持續(xù)地盈利。這就主要是受到自身能力的影響。包括：盈利模式的落后，產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量的劣勢，更新迭代緩慢、創(chuàng)意不足等等。以殺毒軟件為例，當(dāng)360殺毒軟件以“免費”之姿殺入市場后，其“免費”的盈利模式徹底擊垮了其他殺毒軟件。

本文來自微信公眾號“青年投資家俱樂部”（ID：TheYoungInvestorClub），作者：呂俊霖，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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