36氪獲悉，數(shù)字化消費(fèi)品牌集團(tuán)東方鴻鵠今日宣布完成數(shù)千萬美元A輪融資，本輪融資由源碼資本獨(dú)家投資，光源資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。此前不久，東方鴻鵠剛獲得字節(jié)跳動億元天使輪融資。

A輪融資完成后，東方鴻鵠將加速產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)、渠道拓展和數(shù)字化體系打造，進(jìn)一步開拓市場，推進(jìn)用戶運(yùn)營，以及加強(qiáng)公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

此前，東方鴻鵠通過與王老吉深度戰(zhàn)略合作，與其共同研發(fā)了明星單品黑涼茶；隨后在去年9月推出新品牌哪吒氣泡水。在與王老吉深入共創(chuàng)，并連續(xù)獲得字節(jié)跳動和源碼資本的投資后，東方鴻鵠正嘗試通過數(shù)字化能力打造新一代“健康飲料X消費(fèi)科技”集團(tuán)。

東方鴻鵠旗下兩大品牌：王老吉黑涼茶、哪吒氣泡水

如何將健康和科技連接？

東方鴻鵠創(chuàng)始人&CEO唐小桐認(rèn)為，從產(chǎn)品層面來看，目前已上市的王老吉黑涼茶、哪吒氣泡水都主打0糖0脂0卡，以滿足消費(fèi)者日益注重的健康需求。從產(chǎn)品豐富度上，公司遵循的仍然是大單品邏輯，不會盲目擴(kuò)品。此外，公司未來將實(shí)行多品牌策略，以不同品牌覆蓋不同需求。由于創(chuàng)立時間并不長，東方鴻鵠希望能夠在不斷練內(nèi)功的同時，持續(xù)建構(gòu)自身能力。

從科技層面來看，東方鴻鵠將互聯(lián)網(wǎng)和軟飲產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，通過迭代自主的數(shù)字化系統(tǒng)，提升傳統(tǒng)線下渠道的運(yùn)營效率。例如，通過數(shù)字化二維碼讓消費(fèi)鏈路和數(shù)據(jù)可視化，可以幫助經(jīng)銷商省掉大部分交易流程，直接抵達(dá)終端，降低壓貨風(fēng)險、加快商品流轉(zhuǎn)速度。在中間環(huán)節(jié)省下來的成本還將投入到研發(fā)和新產(chǎn)品探索中，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和體驗(yàn)。

除了渠道層面的數(shù)字化，公司還計(jì)劃對軟飲產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)全鏈路的數(shù)字化重構(gòu)。通過商品上的二維碼，公司與C端消費(fèi)者之間形成直接的溝通通道，提升數(shù)字化營銷顆粒度，“我們可以知道消費(fèi)者是誰，消費(fèi)者可以反饋對產(chǎn)品的意見，幫助我們更好的迭代?！?/p>

目前東方鴻鵠已經(jīng)將數(shù)字化模型落地到不同的場景的應(yīng)用中，通過在不同場景中面向產(chǎn)品開發(fā)、渠道運(yùn)營、營銷管理乃至物流配送等環(huán)節(jié)的數(shù)字化提升和迭代，最終得到最優(yōu)模型。目前這些落地的模型已經(jīng)展現(xiàn)出對效率的極大提升。

接下來，東方鴻鵠還將在更多應(yīng)用場景落地其數(shù)字化系統(tǒng)，并持續(xù)加強(qiáng)技術(shù)人才儲備。目前東方鴻鵠已有近千人團(tuán)隊(duì)，技術(shù)人員占比較高。

產(chǎn)品方面，通過不斷調(diào)整優(yōu)化氣泡含量，哪吒氣泡水可以更好地滿足入口的爽感，還能保持產(chǎn)品優(yōu)越的持氣性，通過對瓶型的重新設(shè)計(jì)，以及對瓶身克重的調(diào)整，產(chǎn)品也可以更好地鎖住氣泡。

唐小桐認(rèn)為，哪吒氣泡水下階段的目標(biāo)是在氣泡水品類的賣點(diǎn)和共性之下，進(jìn)一步深度發(fā)掘消費(fèi)者需求，而這也需要和消費(fèi)者共創(chuàng)。在品牌個性與消費(fèi)者的連接上，他提到，不服輸、不畏懼挑戰(zhàn)、為熱愛全力以赴，是年輕人追求的性格，也非常符合哪吒生而強(qiáng)大的特質(zhì)，是哪吒氣泡水希望傳達(dá)的品牌精神。

為了不斷擴(kuò)大品牌知名度，東方鴻鵠也將在市場推廣上進(jìn)行投入。由于軟飲以線下即飲需求為主這一特點(diǎn)，公司產(chǎn)品交付場景的主戰(zhàn)場還是在線下，第一波市場投入也將以線下渠道為主，包括餐飲、流通、便利店等；同時，為適應(yīng)產(chǎn)品的核心用戶群體，即18-30歲年輕人愿意將更多時間花在線上這一特征，東方鴻鵠也在抖音、B站等渠道進(jìn)行了營銷，實(shí)現(xiàn)線上線下雙輪驅(qū)動。

投資人說

東方鴻鵠公司董事、源碼資本投資人李露霖：“目前，東方鴻鵠有兩大飲料品牌：王老吉黑涼茶和哪吒氣泡水，其強(qiáng)大產(chǎn)品力的背后是全鏈路數(shù)字化解決方案——以打造數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施為依托，以效率為內(nèi)核，致力于為全產(chǎn)業(yè)鏈所有參與者提升各環(huán)節(jié)價值。我們期待科技革新可以驅(qū)動中國產(chǎn)生更多更好的數(shù)字化品牌?！?/p>

光源資本執(zhí)行董事謝旭璋：“萬億軟飲大賽道中，東方鴻鵠敏銳捕捉無糖化、國潮大趨勢，推出了王老吉黑涼茶、哪吒氣泡水等潛在百億單品；同時基于數(shù)字化重構(gòu)線下渠道網(wǎng)絡(luò)，真正實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者的高頻連接；相信本次融資將幫助東方鴻鵠進(jìn)一步夯實(shí)壁壘，在創(chuàng)新的數(shù)字化能力、科學(xué)的產(chǎn)品方法論以及扎實(shí)的渠道網(wǎng)絡(luò)驅(qū)動下，成為頂級的健康飲料X消費(fèi)科技集團(tuán)?！?/p>

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