海底撈終于嘗到了擴(kuò)張的苦果。

在短短兩個(gè)月內(nèi)關(guān)停300家門店，導(dǎo)致公司2021全年虧損最高達(dá)45億元。

隨著神話的破滅，海底撈市值從一年前的4700億港元，跌至目前的1064億港元。

巨虧

已經(jīng)過去的2021年，對(duì)于海底撈（06862.HK）和他的創(chuàng)始人張勇來說，很是難熬。

這家1994年創(chuàng)立于四川簡(jiǎn)陽(yáng)的火鍋品牌，自2018年香港上市以來，一路高歌猛進(jìn)，以服務(wù)贏得了一眾擁躉。驚人的盈利能力，在資本市場(chǎng)獲得投資者的追捧。張勇更是用火鍋店，為自己連續(xù)摘得新加坡首富的王冠。

欲戴王冠、必承其重。登頂時(shí)有多風(fēng)光，摔下來就有多慘痛。

昨日，海底撈發(fā)布年度業(yè)績(jī)警告：公司全年收入預(yù)計(jì)超過400億元，比上年同期的286億元增長(zhǎng)超過40%，而年度凈利潤(rùn)卻從上年的3.09億元，跌至虧損38億-45億元。

在收入大幅增長(zhǎng)的情況下，公司為何出現(xiàn)巨額虧損？

最重要的原因就是，公司關(guān)停300多家餐廳以及餐廳經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下滑，導(dǎo)致處置長(zhǎng)期資產(chǎn)的一次性損失、資產(chǎn)減值損失等，合計(jì)約33億-39億元。

另外，在全球疫情變化和反復(fù)的情況下，公司逆勢(shì)快速擴(kuò)張，加之內(nèi)部管理不善，對(duì)餐廳經(jīng)營(yíng)帶來了沖擊。特別是在去年下半年，全球以及區(qū)域疫情的管控，重創(chuàng)海底撈的餐廳經(jīng)營(yíng)，公司經(jīng)營(yíng)情況較上年同期下滑。

海底撈上市之后，在內(nèi)地市場(chǎng)快速擴(kuò)張的同時(shí)，重注海外市場(chǎng)，希望借此找到另一片星辰大海。去年，公司海外門店虧損加劇。

受年度業(yè)績(jī)巨虧消息影響，昨日，海底撈股價(jià)大跌5.54%，以19.080港元收盤，總市值1064億港元，一年之前，公司市值曾高達(dá)4700億元。

犯錯(cuò)

王小姐是海底撈的狂熱愛好者，喜歡的不僅是它的味道，更中意它的服務(wù)。在等位的間隙，可以順便做做美甲、擦擦皮鞋，在海底撈過生日，還有一眾服務(wù)員舉著燈牌給唱歌跳舞、送一些小禮物。

服務(wù)正是海底撈區(qū)別于其他飯店的立店之本。

不過，有那么幾年，想要吃一頓海底撈并不容易，幾乎每一家門店到正常的飯點(diǎn)，都需要長(zhǎng)時(shí)間排位，甚至還出現(xiàn)過花錢插隊(duì)的“黃牛票”。

王小姐發(fā)現(xiàn)，從2020年下半年到2021年，她所在城市的多家海底撈特別是新開門店，往日排隊(duì)的盛況已不多見，很多次臨時(shí)過去就有空位。

她的個(gè)人體驗(yàn)，都體現(xiàn)在了海底撈的財(cái)報(bào)里。

翻臺(tái)率是衡量一家餐廳經(jīng)營(yíng)效率的重要指標(biāo)。2018年，海底撈的這一數(shù)字高達(dá)5.2次/天，幾乎將大型餐飲店的效率發(fā)揮到了極致。然而，次年即降至4.8。

2020年，疫情突然來襲，全民居家抗疫，對(duì)線下餐飲行業(yè)帶來前所未有的沖擊。海底撈反其道而行之，加快了擴(kuò)張的步伐。全年新開門店544家，全球門店網(wǎng)絡(luò)增加到1298家。

隨著新開門店的增多、各地門店數(shù)量的加密，顧客被分流，全年整體翻臺(tái)率進(jìn)一步降至3.5次/天。

這一變化，仍沒有引發(fā)海底撈管理層的足夠警覺。2021年上半年，海底撈繼續(xù)新開門店近300家，期末門店總數(shù)達(dá)到1597家，翻臺(tái)率則降至3.0次/天，三線城市甚至已跌破3。

張勇這是在賭博，他賭疫情會(huì)快速過去，報(bào)復(fù)性消費(fèi)會(huì)很快到來。事實(shí)證明，他對(duì)情況的估計(jì)過于樂觀了，對(duì)趨勢(shì)判斷失誤，“擴(kuò)張計(jì)劃盲目自信了”。

在做大的欲望面前，海底撈甚至不惜破壞自身發(fā)展的鐵律。創(chuàng)立早期，公司將人才作為根本，有多少合格店長(zhǎng)，就新開多少門店。短期內(nèi)快速擴(kuò)張帶來的人才短板，將公司的管理問題暴露無遺。

療傷

面對(duì)持續(xù)下滑的業(yè)績(jī)，在公司2020年報(bào)和2021中報(bào)中，并沒有將此歸咎于外部因素，而是坦言內(nèi)部管理存在的不足。

這恰恰曾是外界最推崇海底撈的地方。十多年前，管理學(xué)者黃鐵鷹發(fā)表的《海底撈的管理智慧》一文，一度成為國(guó)內(nèi)各大商學(xué)院都會(huì)講授的案例。后來的《海底撈你學(xué)不會(huì)》一書，更是被服務(wù)行業(yè)奉為圭臬。

既然內(nèi)部管理出現(xiàn)了問題，就從內(nèi)部開始動(dòng)手術(shù)。

去年上半年，海底撈調(diào)整組織構(gòu)架，從區(qū)域統(tǒng)籌教練模式，變?yōu)榇蟆⑿^(qū)管理模式。將門店拓展、工程、選品、定價(jià)等，放權(quán)給各大區(qū)經(jīng)理；小區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)各區(qū)域門店的巡視、考核和輔。各區(qū)域門店，可根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好調(diào)整菜品組合，實(shí)現(xiàn)更本地化的就餐體驗(yàn)。

海底撈希望通過這種變化，精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)每家店存在的問題，并進(jìn)行針對(duì)性地監(jiān)督和輔導(dǎo)。

公司管理層隨即進(jìn)行重大調(diào)整。

2021年8月24日，公司非執(zhí)行董事舒萍和執(zhí)行董事施永宏辭職，舒是張勇的妻子，施則是張勇的早期創(chuàng)業(yè)伙伴、公司重要股東。

楊利娟、李朋、楊華等人獲委任為執(zhí)行董事，楊獲聘為副首席執(zhí)行官。他們的年齡都在40歲上下，從海底撈基層成長(zhǎng)起來，有豐富的一線工作經(jīng)驗(yàn)。

更大的變化隨之而來。

當(dāng)年11月初，海底撈對(duì)外宣布，因?yàn)榭焖贁U(kuò)張導(dǎo)致部分門店選址失誤、優(yōu)秀店經(jīng)理不足，公司將在兩個(gè)月內(nèi)逐步關(guān)停300家左右經(jīng)營(yíng)未達(dá)預(yù)期的門店。

與此同時(shí)，公司副首席執(zhí)行官楊利娟全權(quán)負(fù)責(zé)“啄木鳥計(jì)劃”，持續(xù)關(guān)注經(jīng)營(yíng)不佳門店，并采取果斷措施，適時(shí)收縮集團(tuán)擴(kuò)張計(jì)劃，在餐廳平均翻臺(tái)率低于4次/天時(shí)，原則上不再規(guī)?；_新店。

本文來自微信公眾號(hào) “斑馬消費(fèi)”（ID：banmaxiaofei），作者：范建，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞： 傷筋動(dòng)骨