文｜高雅

編輯｜彭孝秋

近日，一則“字節(jié)跳動(dòng)已完成對(duì)極兔快遞的投資”消息引發(fā)行業(yè)熱議，文章稱(chēng)據(jù)一位接近字節(jié)跳動(dòng)人士透露，字節(jié)跳動(dòng)已完成對(duì)極兔快遞的投資，用以補(bǔ)齊電商拼圖，擴(kuò)充海外電商布局。但字節(jié)跳動(dòng)和極兔雙方均對(duì)此表示否認(rèn)，并稱(chēng)“消息不實(shí)”。

事實(shí)上，此前市面上就有過(guò)不少“字節(jié)尋將”的分析，因?yàn)槿绻凑兆止?jié)目前在出海電商的布局來(lái)看，確實(shí)需要一名物流上的合作伙伴來(lái)補(bǔ)足其在全球供應(yīng)鏈和倉(cāng)儲(chǔ)上的版圖。

字節(jié)尋將

極兔可以說(shuō)是最合適這個(gè)位置的企業(yè)。作為一家2015年從印尼創(chuàng)立、隨后發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的快遞公司，極兔在海外市場(chǎng)的布局具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。畢竟僅用4年時(shí)間，極兔就已經(jīng)成為印尼運(yùn)單量第一、東南亞第二的快遞企業(yè)，并建立了自己的跨境電商網(wǎng)絡(luò)；去年8月底，極兔完成2.5億美元的融資后，又將目光放在了中東和拉美等海外市場(chǎng)；今年1月初，極兔就正式宣布啟動(dòng)了位于阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯兩國(guó)的快遞網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)。

按照極兔官網(wǎng)信息，目前快遞網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋中國(guó)、印度尼西亞、越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、菲律賓、柬埔寨、新加坡、阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯10個(gè)國(guó)家，這是我國(guó)其他快遞企業(yè)無(wú)法比擬的橫向網(wǎng)絡(luò)。

比如通達(dá)系中，中通也用加盟制的方式落地了柬埔寨、緬甸、老撾、越南、泰國(guó)五國(guó)，但市場(chǎng)份額還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足；順豐也盯著東南亞市場(chǎng)的盤(pán)子，此前收購(gòu)了泰國(guó)嘉里物流網(wǎng)絡(luò)，但與極兔相比還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足；菜鳥(niǎo)國(guó)際作為平臺(tái)，在國(guó)外派送網(wǎng)絡(luò)上，通過(guò)與當(dāng)?shù)匚锪鞴净蜞]政合作的方式，彌補(bǔ)派送網(wǎng)絡(luò)的缺失，還在海外自建自提柜模式，可以說(shuō)是“走出去”范圍最大的物流了，但奈何生來(lái)就是“阿里系”電商的賦能者，根本入不了字節(jié)跳動(dòng)預(yù)備營(yíng)。

如果不自建倉(cāng)庫(kù)和物流，而是以合作的方式完善物流基礎(chǔ)設(shè)施，這只“極速的兔子”是字節(jié)跳動(dòng)電商出海在基礎(chǔ)設(shè)施上的最好選擇。事實(shí)上，自2020年抖音電商的GMV達(dá)到了5000億元之后，字節(jié)跳動(dòng)就已經(jīng)開(kāi)始了自己在物流上布局。

先是2021年4月，抖音電商在廣東、云南、浙江、河南等全國(guó)多個(gè)地區(qū)拿地建倉(cāng)，對(duì)珠寶玉石、酒類(lèi)、保健品類(lèi)等需要鑒定的產(chǎn)品進(jìn)行集中采購(gòu)發(fā)貨；

8月1日，抖音上線(xiàn)自己的電子面單，并與順豐、三通一達(dá)、百世、極兔等快遞公司順利完成對(duì)接，這意味著此后在抖音商家買(mǎi)到的商品，都會(huì)貼上抖音“身份證”；

同月，字節(jié)跳動(dòng)對(duì)跨境電商基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商縱騰集團(tuán)進(jìn)行戰(zhàn)略融資，后者擁有30座境外倉(cāng)儲(chǔ)、中轉(zhuǎn)樞紐和超過(guò)100萬(wàn)平方米的倉(cāng)儲(chǔ)面積。在投資完成之后，所有TikTok對(duì)外宣發(fā)的商業(yè)化會(huì)上，基本都能看到縱騰影子，F(xiàn)anno、小店業(yè)務(wù)的物流基本也由縱騰承包了；11月底，字節(jié)跳動(dòng)又投資了一家總部位于迪拜的快遞初創(chuàng)公司iMile，配合其電商海外業(yè)務(wù)進(jìn)行拓展。

此外，字節(jié)跳動(dòng)還先后投資了Syrius 炬星、迦智科技、未來(lái)機(jī)器人等多家物流科技公司，成立了上海道趣躍動(dòng)物流科技有限公司和上海星辰躍動(dòng)供應(yīng)鏈管理有限公司兩家物流子公司，側(cè)重點(diǎn)分別在貨物倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)和產(chǎn)地倉(cāng)服務(wù)。

看的出，字節(jié)跳動(dòng)在認(rèn)真布局它的基礎(chǔ)設(shè)施，無(wú)論是月活超過(guò)10億的TiTok、還是日活超過(guò)6億的抖音，都需要一個(gè)類(lèi)似菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)于阿里巴巴的角色來(lái)支撐每日包裹往來(lái)。以阿里巴巴為例，它持有百世30%、圓通22.5%、中通8.7%、韻達(dá)2%的股份，并間接持有申通25%股份，可見(jiàn)對(duì)物流的重視程度之高。因?yàn)殡娮由虅?wù)的終極戰(zhàn)場(chǎng)仍在于服務(wù)，而物流時(shí)效性、末端配送能力，無(wú)疑決定著連接消費(fèi)者的重要一環(huán)。

那么，極兔愿意成為這員猛將嗎？

極兔對(duì)標(biāo)對(duì)象是UPS

國(guó)際物流和國(guó)際快遞實(shí)際上是不同的概念，一般來(lái)說(shuō)，物流更慢，可以通過(guò)公路運(yùn)輸、鐵路運(yùn)輸、航運(yùn)運(yùn)輸?shù)榷喾N方式。但是快遞更講究時(shí)效性，在國(guó)際快遞市場(chǎng)上，如今已經(jīng)形成了UPS、FedEX、USPS三強(qiáng)的行業(yè)格局，這三家在美國(guó)快遞市場(chǎng)的占比就已經(jīng)超過(guò)了95%。

然而國(guó)際快遞市場(chǎng)仍有很大增長(zhǎng)空間，按照公開(kāi)資料，我國(guó)產(chǎn)品出口雖然已經(jīng)覆蓋了220個(gè)國(guó)家，但仍沒(méi)有產(chǎn)生像UPS、FedEx這樣的國(guó)際快遞巨頭，這或許是極兔接下來(lái)新方向。

自去年極兔完成2.5億美元融資之后，就有不少對(duì)極兔下一步動(dòng)態(tài)的討論，當(dāng)時(shí)就有極兔內(nèi)部聲音表示“不再對(duì)標(biāo)市值只有幾百億美元量級(jí)的四通一達(dá)或者順豐，而是對(duì)標(biāo)市值超過(guò)千億美元的 UPS （美國(guó)聯(lián)合包裹運(yùn)送服務(wù)公司）?！?/p>

行業(yè)投資分析師彭程野在分析極兔時(shí)稱(chēng)：“極兔的目標(biāo)是要把國(guó)內(nèi)和海外這兩張快遞快運(yùn)網(wǎng)連接起來(lái)，幫助中國(guó)的跨境電商企業(yè)出海。當(dāng)年Fedex就是跟隨美國(guó)跨國(guó)企業(yè)走向世界，極兔也想跟隨中國(guó)制造業(yè)出海，成為新一代的中國(guó)Fedex?！?/p>

這個(gè)目標(biāo)在今天看起來(lái)，或許并非空中樓閣。向回看，極兔創(chuàng)始人李杰層在接受采訪(fǎng)時(shí)曾說(shuō)，J&T的成功，就是OPPO和Lucky（運(yùn)氣）。

OPPO基因賦能了極兔的多級(jí)加盟商策略，這就不得不提到極兔的多級(jí)加盟商策略。極兔的一級(jí)加盟商主要是OPPO、vivo這些渠道商，他們遍布于中國(guó)大中小城市。因此，曾帶領(lǐng)OPPO開(kāi)拓印尼市場(chǎng)的李杰在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之后，不少渠道商加入了進(jìn)來(lái)，這些一級(jí)加盟商憑借自己的人脈，也向下拓展了二級(jí)加盟商、三級(jí)加盟商。

所以，憑借OPPO的基因和資源，極兔用一年時(shí)間，將團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張到15萬(wàn)人，日單配送從500萬(wàn)件增加到了2000萬(wàn)件。

極兔比較Lucky的是，正趕上東南亞電商的快速發(fā)展，抓住了這一風(fēng)口。剛成立時(shí)，印尼電商就發(fā)展的很快，2014年僅80億美元的零售額，到2016年就翻了超三倍。這中間，連印尼總統(tǒng)佐科也出來(lái)為電商站臺(tái)，大力發(fā)展電商是當(dāng)時(shí)佐科的改革政策之一，京東、騰訊、阿里等也是在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的。

但向后看，在中國(guó)市場(chǎng)的策略，極兔明顯謹(jǐn)慎了很多，起初并未和阿里達(dá)成合作，也一直避免站隊(duì)任何平臺(tái)。彼時(shí)剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的極兔，面對(duì)拼多多和阿里當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，處于一個(gè)兩難境地，既渴望淘系訂單的注入，又擔(dān)心和阿里走的太近觸發(fā)拼多多顧慮。

極兔最終做了一個(gè)冒險(xiǎn)選擇，要求加盟商自建集包點(diǎn)，這至少要每個(gè)站點(diǎn)花費(fèi)50萬(wàn)的成本投入。但長(zhǎng)期來(lái)看，通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)、改進(jìn)服務(wù)、加大考核力度、強(qiáng)制建立集包點(diǎn)等措施，都有效緩解了分撥壓力、降低運(yùn)營(yíng)成本。短期看費(fèi)用極高，長(zhǎng)期來(lái)看卻是以低價(jià)搶占了市場(chǎng)，即使沒(méi)有阿里，極兔也能活下來(lái)。況且，這期間拼多多還是給極兔開(kāi)了一個(gè)口子：將訂單量的二成給到極兔。

但是，吃到了不站隊(duì)的甜頭，作為物流服務(wù)商的極兔也許會(huì)在未來(lái)更大力擴(kuò)展自身生意。

比如今年年初，極兔開(kāi)始啟動(dòng)的阿聯(lián)酋、沙特快遞市場(chǎng)，意味著此前極兔在中東和南美的發(fā)展計(jì)劃已經(jīng)提上議程；極兔還搭上了東南亞最大電商平臺(tái)Shopee的“便車(chē)”，共同開(kāi)拓拉美市場(chǎng)。

UPS在今天的市值是1889億美元，這背后撐起的是一張全球化物流網(wǎng)絡(luò)。毫無(wú)疑問(wèn)，在跨境電商處于蓬勃狀態(tài)下的今天，出海能力決定著企業(yè)上線(xiàn)，極兔也將加速快跑著建構(gòu)自身在全球快遞的基礎(chǔ)設(shè)施。無(wú)論投資意向如何，字節(jié)跳動(dòng)和極兔之間的合作必然會(huì)越來(lái)越多。

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