冰雪運(yùn)動(dòng)在這個(gè)冬天徹底火起來(lái)了。

特別是隨著冬奧會(huì)的召開(kāi)，朋友圈已經(jīng)被各類冰雪運(yùn)動(dòng)“霸占”，即便是春節(jié)長(zhǎng)假過(guò)后，城市周邊滑雪場(chǎng)以及室內(nèi)滑冰都成為周末假期休閑活動(dòng)的最好選擇。

根據(jù)《2021年中國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》顯示，2015年到2020年，我國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī)模從2700億元增長(zhǎng)到6000億元。預(yù)計(jì)到2025年，我國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將達(dá)到1萬(wàn)億元，冰雪旅游人數(shù)將超過(guò)5億人次。

“冷雪”變“熱雪”，是冬奧會(huì)帶給冰雪運(yùn)動(dòng)的“熱效應(yīng)”，讓冰雪運(yùn)動(dòng)賽道徹底“燃”起來(lái)了，面對(duì)著暴增的客群，品牌、資本紛紛做出反應(yīng)，尋找各自的“雪道”。

01

國(guó)際品牌蜂擁而至

攜手中國(guó)本土企業(yè)搶灘市場(chǎng)

根據(jù)天貓?bào)w育發(fā)布的《2020冬季新活力生活趨勢(shì)報(bào)告》顯示，滑雪裝備銷量同比增長(zhǎng)1300%，其中占比最大的是服飾、雪具、安全裝備等。

此外，京東“雙十一”冰雪相關(guān)項(xiàng)目裝備銷售數(shù)據(jù)顯示，按照類目分別計(jì)算，滑雪服成交額同比增長(zhǎng)270%，滑雪單板訂單量同比增長(zhǎng)590%，滑雪鏡訂單量同比增長(zhǎng)300%，滑雪品類自營(yíng)訂單量同比增長(zhǎng)23倍。

爆發(fā)式的需求讓品牌商看到了機(jī)會(huì)。

本土企業(yè)如安踏在晉江大本營(yíng)開(kāi)出了“982創(chuàng)動(dòng)空間”，將滑雪場(chǎng)搬進(jìn)了室內(nèi)，李寧首次推出單板滑雪系列，產(chǎn)品包括滑雪服、滑雪褲等，主打“國(guó)潮風(fēng)”。

國(guó)際滑雪品牌快速蜂擁而至，攜手中國(guó)本土企業(yè)，搶灘市場(chǎng)。

《聯(lián)商網(wǎng)》統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，2015年北京申辦冬奧會(huì)成功后，中國(guó)市場(chǎng)迎來(lái)了大批國(guó)際滑雪品牌。

以2015年作為分界線，在《聯(lián)商網(wǎng)》選取的15家品牌中，在2015年之前進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的僅有3家，分別是Burton、Phenix以及Salomon，其余12家均在2015年后(包含2015年)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，特別是2018年之后，每一年都有新品牌進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)。Bogner、Rossignol于2018年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，F(xiàn)usalp、Kjus、Spyder選擇了2019年進(jìn)入，或許受疫情影響，2020年僅有Templa進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，而到了2021年，中國(guó)市場(chǎng)先后迎來(lái)了Goldwin、Helly Hansen以及Peak Performance。

值得注意的是，國(guó)際品牌發(fā)力中國(guó)線下市場(chǎng)的時(shí)間則集中在2019年后，即便2002年Burton就已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但是其首店開(kāi)出時(shí)間為2019年。

事實(shí)上，《聯(lián)商網(wǎng)》選取的15家品牌中，除了Templay以及Peak Performance尚未開(kāi)出線下門店外，其余13家品牌僅有Descente在2016年開(kāi)始布局線下，剩余12家品牌都選在了2019年后，Burton、Salomon、Rossignol、Kjus以及Spyder中國(guó)首店開(kāi)出均在2019年，Phenix、Volcom、Fusalp則于2020年分別開(kāi)出首店，2021年開(kāi)出首店的分別是Head、Bogner、Goldwin以及Helly Hansen。

從選址上來(lái)看，北京成為國(guó)際奢侈品牌落地線下的第一選擇，有9個(gè)品牌選擇將中國(guó)首店開(kāi)進(jìn)北京，2家品牌選擇了杭州。

而從渠道布局策略上來(lái)看，有12家品牌選擇與中國(guó)本土企業(yè)“攜手”進(jìn)行深度合作，快速鋪開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)。

比如Salomon、Descente以及Peak Performance背后是安踏集團(tuán)，Head、Kjus則選擇了邊城體育合作，Phenix背后是中國(guó)動(dòng)向，Spyder則是聯(lián)亞集團(tuán)。

波司登、雅戈?duì)栆查_(kāi)始進(jìn)入滑雪賽道。

2021年12月，波司登與BOGNER達(dá)成戰(zhàn)略合資協(xié)議，成立合資公司，將滑雪品牌BOGNER帶入中國(guó)市場(chǎng)。

據(jù)悉，BOGNER旗下產(chǎn)品品類覆蓋全系列服裝，鞋，手套等配件，滑雪裝備(雪具，頭盔，雪鏡等)，其滑雪服售價(jià)均在1.5萬(wàn)人民幣以上。

Helly Hansen則選擇了與雅戈?duì)柤瘓F(tuán)合作，繼2021年10月在北京SKP開(kāi)出首店后，又于今年1月在上海淮海中路開(kāi)出中國(guó)首家旗艦店，Helly Hansen XP系列羽絨服價(jià)格均超10000元。

VOLCOM背后則是香港上市企業(yè)華鼎集團(tuán)，2011年，開(kāi)云集團(tuán)以6.08億美元收購(gòu)了 VOLCOM，2019年4月，美國(guó)品牌管理公司ABG收購(gòu)VOLCOM的知識(shí)產(chǎn)權(quán)；同時(shí)，品牌當(dāng)時(shí)的管理團(tuán)隊(duì)收購(gòu)運(yùn)營(yíng)許可權(quán)，在美國(guó)、法國(guó)、澳大利亞和日本開(kāi)展業(yè)務(wù)。2020年，ABG與華鼎集團(tuán)簽署協(xié)議，共同推動(dòng)VOLCOM品牌在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展。同年，VOLCOM中國(guó)首店在杭州萬(wàn)象城開(kāi)業(yè)。

除了與服飾企業(yè)合作外，資本也盯上了滑雪，Burton、ROSSIGNOL背后則分別是高瓴資本與IDG資本。

2018年，ROSSIGNOL獲得IDG資本投資，共同拓展中國(guó)市場(chǎng)，至今，品牌在中國(guó)市場(chǎng)已開(kāi)設(shè)有9家直營(yíng)店。

2020年4月，Burton宣布與高瓴資本成立合資公司，共同運(yùn)營(yíng)中國(guó)業(yè)務(wù)。

數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)冰雪裝備行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在2018年達(dá)到103.5億元，預(yù)計(jì)2023年將達(dá)到248.7億元。

面對(duì)巨大的市場(chǎng)紅利，服飾企業(yè)以及資本自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)，冰雪相關(guān)企業(yè)也迎來(lái)了新增長(zhǎng)。

企查查數(shù)據(jù)顯示，截至2022年1月，我國(guó)現(xiàn)存冰雪相關(guān)企業(yè)(關(guān)鍵詞為滑雪、雪地、造雪、冰雪)共有2.15萬(wàn)家，其中2020年新增3632家，2021年新增3933家。

02

借冬奧會(huì)東風(fēng)

室內(nèi)冰雪運(yùn)動(dòng)品牌迎來(lái)春天

除了服飾品牌扎堆布局外，本次冬奧會(huì)的最大受益者毫無(wú)疑問(wèn)是滑雪場(chǎng)以及室內(nèi)滑冰場(chǎng)。

“3億人上冰雪正在成為現(xiàn)實(shí)”。

根據(jù)《文匯報(bào)》報(bào)道，以上海為例，1月以來(lái)，上海地區(qū)大眾點(diǎn)評(píng)上“滑雪”搜索量環(huán)比上月增長(zhǎng)75%，冰雪運(yùn)動(dòng)線上體驗(yàn)課訂單量同比去年增長(zhǎng)4.5倍。SNOWONE負(fù)責(zé)人張義感嘆，冰場(chǎng)運(yùn)營(yíng)至今十多年，從沒(méi)有像現(xiàn)在這么火爆。

值得注意的是，這些室內(nèi)滑雪樂(lè)園除了入駐商場(chǎng)吸引客流外，更為重要的是，這些樂(lè)園大部分是專業(yè)人才培訓(xùn)基地，這或許是因?yàn)榛?、滑冰等運(yùn)動(dòng)對(duì)于專業(yè)性要求更高，所以大部分室內(nèi)滑雪連鎖品牌都是由相關(guān)運(yùn)動(dòng)從業(yè)人員創(chuàng)建。

以SNOW51為例，據(jù)悉，SNOW51是滑雪冠軍搖籃“Schild Ski Racing”學(xué)校在中國(guó)的合資企業(yè)，SCHILD SKI RACING SCHOOL是世界上最著名的競(jìng)技滑雪學(xué)校之一，SCHILD家族成員在奧運(yùn)會(huì)、世錦賽上共奪得39枚獎(jiǎng)牌，擁有世界頂尖水準(zhǔn)的專業(yè)滑雪培訓(xùn)教學(xué)體系。SNOW51也因此采用奧地利的教學(xué)體系，并被奧地利國(guó)家滑雪協(xié)會(huì)選為官方授權(quán)的滑雪教練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，由Schild Ski Racing學(xué)校CEO STEFAN SCHILD擔(dān)任SNOW51聯(lián)合創(chuàng)始人及首席技術(shù)官。

SNOW51通過(guò)與太舞、云頂、松花湖等各大頭部雪場(chǎng)戰(zhàn)略合作，打造真雪的同時(shí)，積極推行“冰雪進(jìn)校園”計(jì)劃，為學(xué)生提供滑雪教練服務(wù)。

除了室內(nèi)滑雪樂(lè)園外，一站式滑雪場(chǎng)更是冬季運(yùn)動(dòng)的“頂流”，攜程數(shù)據(jù)顯示，一站式滑雪游吸引了眾多游客，其中尤以華北、東北地區(qū)用戶最為熱衷。今年春節(jié)前三天的滑雪門票訂單與去年相比增長(zhǎng)33%，滑雪酒店的訂單量同比增長(zhǎng)52%。酒店人均花費(fèi)相比去年春節(jié)上漲13%。

除了傳統(tǒng)的松花湖、河北崇禮外，融創(chuàng)雪世界、世界之窗-阿爾卑斯冰雪世界、紹興喬波滑雪世界等場(chǎng)所春節(jié)人氣格外火爆。

《2021年度全球冰雪與山地旅游業(yè)報(bào)告(2021 International Report on Snow & Mountain Tourism)》顯示，中國(guó)擁有世界最多的室內(nèi)滑雪場(chǎng)館(36座)。在過(guò)去10年世界新建的室內(nèi)滑雪場(chǎng)中，超過(guò)一半在中國(guó)。

面對(duì)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，室內(nèi)滑雪樂(lè)園也在加速布局，融創(chuàng)目前已經(jīng)開(kāi)出6座“雪世界”，上海正在建設(shè)的全球最大室內(nèi)滑雪場(chǎng)“冰雪之星”，該項(xiàng)目預(yù)計(jì)將于2022年底完工。杭州首個(gè)室內(nèi)滑雪場(chǎng)場(chǎng)館主體建筑完成，馬上進(jìn)入內(nèi)部裝修階段，預(yù)計(jì)今年暑期開(kāi)業(yè)。

03

資本“破冰”

冰雪賽道2021年融資3.05億

自從2015年北京申辦冬奧會(huì)成功后，資本就將目光瞄準(zhǔn)了冰雪賽道。

根據(jù)企查查數(shù)據(jù)，冰雪賽道歷年來(lái)發(fā)生投融資共計(jì)34.12億元，發(fā)生融資行為59起。2015年以來(lái)我國(guó)冰雪賽道每年的融資情況，其中2016年的融資數(shù)量最多，共計(jì)16起，2020年的融資金額最高，15.89億元。2020年，體育綜合服務(wù)提供商萬(wàn)達(dá)體育以單筆15.88億元的融資居于榜首。

2022年開(kāi)年，運(yùn)動(dòng)科技公司雪鸮科技(Snowyowl Tech)完成天使+輪融資，由紅杉中國(guó)種子基金領(lǐng)投，小紅書(shū)、紳灣資本跟投。去年11月，品牌曾完成天使輪投資，兩輪融資累計(jì)金額數(shù)千萬(wàn)元。

此外，單板滑雪品牌“奧雪文化”在2021年1月獲得2000萬(wàn)元Pre-A輪融資，滑雪社區(qū)平臺(tái)GOSKI在2月份獲得2000萬(wàn)元A+輪融資……

《聯(lián)商網(wǎng)》統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，2021年獲得融資的項(xiàng)目均集中在滑雪領(lǐng)域，包括滑雪設(shè)備、場(chǎng)地以及相關(guān)社交平臺(tái)。其中，單筆融資金額最高的是室內(nèi)滑雪場(chǎng)館雪樂(lè)山滑雪獲得的1億元B輪融資。

企查查數(shù)據(jù)顯示，2021年，冰雪賽道共計(jì)發(fā)生融資10起，披露金額約3.05億元。

在冬奧會(huì)推動(dòng)下，我國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展走上了快車道，不過(guò)目前滑雪設(shè)備相關(guān)產(chǎn)品還是集中在國(guó)際品牌手中，面對(duì)著快速爆發(fā)的冰雪市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)品牌如何釋放潛能與國(guó)際品牌一爭(zhēng)高下，值得持續(xù)關(guān)注。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“聯(lián)商網(wǎng)資訊”（ID:lingshouzixun），作者：李瑟，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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