春節(jié)假期剛過,沐沐就開始了為情人節(jié)忙碌,"初七就開始有訂單,3天就有超過10個(gè)訂單,預(yù)計(jì)到情人節(jié)當(dāng)天會有30單。"
她是廣州一家策劃公司的員工,專門為客戶的派對或特定場景做氣球設(shè)計(jì)及布置。
簡單地說,就是用氣球、鮮花、霓虹燈等裝飾品營造出浪漫的"氛圍感"。近兩年,無論是求婚現(xiàn)場、生日派對,還是圣誕、新年等節(jié)日,越來越多的年輕人會在重要的日子里選擇這一方式,為生活增添更多的儀式感。
"有的人會請專業(yè)公司出設(shè)計(jì),然后自己買好材料,親手布置;也有公司提供設(shè)計(jì)、布置、現(xiàn)場清理的一條龍服務(wù),根據(jù)設(shè)計(jì)、物料和人工情況,收費(fèi)千元到萬元不等,看客戶自己的選擇。"一位從事策劃的行業(yè)內(nèi)人士表示。
菠蘿派對創(chuàng)始人劉琴貞告訴時(shí)代財(cái)經(jīng),目前情人節(jié)訂單多以白色、淡粉色為主色調(diào),除了氣球和鮮花,"love"字形的霓虹燈也屬于必選項(xiàng)。
令人意外的是,會為另一半打造類似驚喜的是以年輕男士為主的群體,"情人節(jié)基本都是男生定制,年齡集中在18歲到30歲,而且場景風(fēng)格的選擇都很個(gè)性化。"廣州淘氣幫策劃公司的沐沐對時(shí)代財(cái)經(jīng)介紹。
出片、發(fā)朋友圈,情人節(jié)的盡頭是"曬照"
昏暗的房間,五彩斑斕的霓虹燈輕輕閃爍,走廊兩側(cè),香檳與紅色花瓣鋪滿一路,大大的落地窗前,馬卡龍色的氣球擺成了一個(gè)巨大的愛心,窗外是城市的車水馬龍。
當(dāng)你推開房門,看到這樣的場景,或許很難不被感染到。
坐擁百萬粉絲的抖音博主寧嚴(yán)(抖音賬戶"Nick長點(diǎn)薪吧")在前年的情人節(jié)時(shí)就請人在家里做了氛圍布置。紅色、金色氣球拼成的愛心和精心準(zhǔn)備的情書,漂亮的背景板和閃爍的小燈,無不透露著用心的愛。
這個(gè)如今已經(jīng)自己創(chuàng)業(yè)并擔(dān)任董事長的年輕人,在兩年前的情人節(jié)視頻里,還是一個(gè)緊張到不知道該說什么的23歲大男孩。寧嚴(yán)告訴時(shí)代財(cái)經(jīng),印象最深的就是女友看到后流露出驚喜的那一瞬間,"覺得一切都值得了。"那天晚上,和星星燈串一起被點(diǎn)亮的還有女孩的眼睛。
圖片來源:受訪者供圖
準(zhǔn)備和女友求婚的00后小顏,也選擇了花3500元請人在酒店房間里做以氣球?yàn)橹鞯膱鼍安贾?。地點(diǎn)選在了廣州天河一家五星級酒店的高層房間,大大的落地窗望出去是繁華熱鬧的城市夜景。
"因?yàn)榕笥押芟矚g粉色,整個(gè)房間都布置成了粉色調(diào),專門定制了字母氣球"BE MY WIFE",還加錢定制了背景板寫了她信里的一句話,看到布置好的場景那一刻覺得這錢花的真值。"
一項(xiàng)關(guān)于男生女生"送禮觀"的調(diào)查顯示,00后中,有接近一半的人認(rèn)為可以通過送禮"了解雙方審美和經(jīng)濟(jì)實(shí)力",為雙方達(dá)成精神與物質(zhì)的匹配提升確定性。
在小顏看來,相比去餐廳吃飯、送奢侈品等傳統(tǒng)消費(fèi)行為,重金買裝飾,甚至親自參與布置,會有更特別的"儀式感",也是一個(gè)展現(xiàn)自我的方式。"我可以參與進(jìn)場景布置的策劃,更花心思也更特別。"另一位委托花店布置房間過七夕的小何也認(rèn)為,現(xiàn)在女生追求的儀式感離不開各種氛圍布置,可以拍照、發(fā)朋友圈,"以前是花錢買禮物,現(xiàn)在還要花錢買氛圍。"
尤其是以氣球?yàn)橹鞯牟贾茫涮攸c(diǎn)就是氛圍感強(qiáng)、出片率高,同時(shí)成本比傳統(tǒng)鮮花布置更低。"節(jié)日的盡頭是曬照。不夸張地說,一個(gè)場景至少可以拍幾百張照片,十來?xiàng)l視頻。"沐沐表示。
圖片來源:菠蘿派對供圖
人工費(fèi)占七成,消費(fèi)者仍覺得"值"
據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)了解,目前的情人節(jié)定制分為成套出售和個(gè)性化定制兩種,前者是固定物料固定價(jià)格,后者則是價(jià)格上不封頂,一般用于婚宴等大型活動。而當(dāng)下年輕人更傾向選擇的"套裝"價(jià)格從1000元到3000元不等,其中的背景板、字母燈等都是可以反復(fù)利用的固定搭配,如果要定制內(nèi)容比如更改背景板上的文字,需要額外收費(fèi)。
一般來說,客戶支付完定金后,公司會組建一個(gè)包含客戶、設(shè)計(jì)師、客服等人的群聊,用來商討具體方案,布置結(jié)束后客戶可以現(xiàn)場或通過視頻進(jìn)行驗(yàn)收,如果活動結(jié)束后需要公司幫忙撤場,則需額外支付撤場費(fèi)300元到500元不等。
然而,高價(jià)"套裝"的物料成本可能僅為總價(jià)的三成甚至更低。據(jù)資深從業(yè)者透露,常見場景在淘寶的材料費(fèi)基本都在500元以內(nèi),物料成本800元的鏡面風(fēng)動板背景墻,在包含了布置服務(wù)后則可以賣到4500元,這個(gè)物料和總價(jià)之差主要就是人工費(fèi)用。
劉琴貞坦言,人工成本和原創(chuàng)設(shè)計(jì)是價(jià)格高的主要原因。"這個(gè)布置本身也不是單純買氣球板材,而是買氛圍,同樣的東西不同的人布置未必能做出相同的氛圍感,這對審美、細(xì)節(jié)等都有較高要求。"
盡管錢大都花在了"非實(shí)物"上,消費(fèi)者們?nèi)詷芬赓I單。劉琴貞介紹,情人節(jié)前兩到三天是咨詢和下單高峰,較大的節(jié)日當(dāng)天,公司都會出現(xiàn)"滿單"甚至"爆單"。沐沐也告訴時(shí)代財(cái)經(jīng),9號時(shí)就已有10單預(yù)定了,預(yù)計(jì)情人節(jié)當(dāng)天能有30單左右。
劉琴貞告訴時(shí)代財(cái)經(jīng),很多男士愿意花錢請專業(yè)的人來布置,以保證出品的效果。"大部分男士都會用心參與創(chuàng)意部分,不會當(dāng)甩手掌柜。"廣州禾夢氣球派對的小丁也提到,有些男顧客會反復(fù)征求他們意見,修改發(fā)言和流程,力求完美,"最花時(shí)間的就是前期溝通,不同的愛情故事、不同的需求對應(yīng)不同的個(gè)性化設(shè)計(jì)。"
從業(yè)數(shù)年,劉琴貞見證過了成百上千對情侶的浪漫現(xiàn)場,而讓她印象深刻的是去年七夕,有位男士給女友準(zhǔn)備了從出生到兩人相識之前每一年的生日禮物,配合夢幻的場景布置,"確實(shí)是很浪漫啊。"
高利潤、門檻低,培訓(xùn)班一年收800個(gè)學(xué)員
越來越多的人會為氛圍感買單,也催生了更多人從事這個(gè)行業(yè),不少設(shè)計(jì)公司甚至在接單之外,開起了培訓(xùn)班。
從業(yè)四年的晴晴告訴時(shí)代財(cái)經(jīng),來他們公司報(bào)培訓(xùn)班的很多是"斜杠青年",其中有全職媽媽,也有整理師、花藝師、甜品師等等。"派對布置門檻不高,不需要囤積大量物料道具,經(jīng)過一周左右的培訓(xùn)就能快速上手。"晴晴解釋道,"公司一年大概有七八百學(xué)員,99%都是自主創(chuàng)業(yè)的,比起依靠大型婚慶公司,自行接單的利潤可達(dá)一半。"
2016年放棄了50萬年薪轉(zhuǎn)而創(chuàng)業(yè)的劉琴貞就是一個(gè)斜杠青年。自從孩子出生,劉琴貞就放棄了在奢侈品行業(yè)里的高薪工作,成為了一個(gè)全職媽媽,"平時(shí)經(jīng)常做家長群的"活動策劃師",張羅布置小孩們的生日宴。嘗試重返職場失敗后,就決心選擇氣球派對布置創(chuàng)業(yè)。"
劉琴貞回憶,創(chuàng)業(yè)初期自己也并不確定行業(yè)的前景,"當(dāng)時(shí)國內(nèi)氣球的培訓(xùn)班還都是教做花樣的,比如扎個(gè)小狗、編朵小花,沒幾家用氣球來營造氛圍,所以最開始大家都是摸索。"
近些年,隨著生活品質(zhì)提升,人們對精神的追求遠(yuǎn)高于以前,"儀式感"成為了生活中的關(guān)鍵詞。"這個(gè)行業(yè)的體量從2018年到現(xiàn)在,可以說是成百倍增長,從業(yè)人員的數(shù)量也是翻了又翻,但對比國外,哪怕是對比國內(nèi)傳統(tǒng)的婚慶,氣球布置也仍處在爬坡階段。" 劉琴貞介紹,目前公司每個(gè)月能有60單左右,月營收能超40萬元。
2021年開始做"派對人"的小丁對這一行業(yè)十分看好,因?yàn)樾袠I(yè)的應(yīng)用場景越來越豐富,"現(xiàn)在很多直播間都會需要布置,很多酒店或者KTV也會和我們簽訂合同,給他們的顧客提供派對布置。"氣球可以用低成本打造大面積色塊,打造多種風(fēng)格,對一次性小微場景非常適合。
本文來自微信公眾號 “時(shí)代財(cái)經(jīng)APP”(ID:tf-app),作者:馬澍萱,36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
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