“你知道一本叫《山茶文具店》的日本小說(shuō)嗎？”

蘇永超一邊聊著其它話題，一邊在網(wǎng)上搜索這本書(shū)，十分鐘后，他回答道：“看了下，確實(shí)和我們挺像的?！?/p>

《山茶文具店》里，主人公雨宮鳩子在鐮倉(cāng)經(jīng)營(yíng)著一家文具店，同時(shí)也替人寫(xiě)信，每封信的背后都是一個(gè)故事，盡管故事充滿(mǎn)悲歡離合，但結(jié)局總算溫暖。蘇永超正是這樣的一個(gè)書(shū)信先生，只不過(guò)他的店開(kāi)在了淘寶。

“現(xiàn)在每天40多個(gè)訂單，如果我自己一個(gè)人，寫(xiě)到手爛也寫(xiě)不完?！?隨著西方傳統(tǒng)節(jié)日情人節(jié)臨近，訂單量迎來(lái)一次小爆發(fā)，蘇永超日漸一日地愈發(fā)忙了起來(lái)。這是一個(gè)在中國(guó)年輕人之間廣為流行的西方節(jié)日，為了讓愛(ài)人們?cè)?月14日前收到書(shū)信，至少提前一個(gè)星期，年輕人就會(huì)開(kāi)始找蘇永超下單。

蘇永超原本只做抄寫(xiě)服務(wù)，代抄筆記、作業(yè)和報(bào)告等，但同行之間大打“價(jià)格戰(zhàn)”，兩年前他不得不轉(zhuǎn)行，開(kāi)了這間名為“情長(zhǎng)書(shū)信”的淘寶店，專(zhuān)門(mén)替人寫(xiě)信。

盡管書(shū)信類(lèi)型繁多，道歉、舉報(bào)、感謝、祝福、家書(shū)一應(yīng)俱全，但蘇永超告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，“愛(ài)情市場(chǎng)”始終有著最大的需求量，此類(lèi)需求一般覆蓋表白、情書(shū)、分手和挽回，字跡潦草的找他代寫(xiě)，文筆拙劣的找他原創(chuàng)。而在情人節(jié)，不僅寫(xiě)情書(shū)的人更多了，客戶(hù)們也往往會(huì)有更嚴(yán)格的需求。

“寫(xiě)到手爛也寫(xiě)不完”

“平時(shí)加班到凌晨一兩點(diǎn)是常有的事，情人節(jié)就更忙了”，不像普通的商品，客戶(hù)下單之后店家只需安排發(fā)貨，在蘇永超的店，只有客戶(hù)下了單，商品才能正式被“生產(chǎn)”，拋開(kāi)特殊節(jié)日，蘇永超每天接到的正常訂單量穩(wěn)定在25個(gè)，但現(xiàn)在一天就新增40多個(gè)訂單。

同時(shí)，由于情人節(jié)的客戶(hù)主要是大學(xué)生，消費(fèi)力有限，蘇永超需要花更多的時(shí)間回應(yīng)咨詢(xún)：“有的嫌貴，有的嫌便宜，有的要求2月14日當(dāng)天必須到貨”，這讓他犯了難，“物流我們不敢保證，萬(wàn)一保證了，結(jié)果沒(méi)到或者提前了，那麻煩就大了，他們會(huì)賴(lài)我”。

在中國(guó)，書(shū)信先生其實(shí)是一個(gè)古老的職業(yè)，通訊設(shè)備不發(fā)達(dá)的年代，人們主要通過(guò)書(shū)信交流，但那時(shí)的社會(huì)識(shí)字率低，如果一個(gè)人粗通文墨，便可擺攤為人讀信寫(xiě)信，也可代立婚書(shū)或訴狀，以此作為謀生工具。不過(guò)，隨著教育的普及，這一職業(yè)漸漸淡出街頭巷尾，但它并未消失。

“我們應(yīng)該寫(xiě)過(guò)幾千封信了”，開(kāi)店兩年，蘇永超“什么人都遇到過(guò)，什么需求都有”，幫東京殘奧會(huì)運(yùn)動(dòng)員寫(xiě)過(guò)感謝信，也替一個(gè)農(nóng)村女人寫(xiě)過(guò)舉報(bào)信，“還有小三要寫(xiě)給情夫，原配要寫(xiě)給小三，也有身患癌癥的人想留一份遺書(shū)”。

蘇永超的店，像山茶文具店，又像東野圭吾筆下的解憂(yōu)雜貨店。“有時(shí)候遇到想不開(kāi)要留遺書(shū)的，這種我不寫(xiě)，就花點(diǎn)時(shí)間勸他們，甚至‘罵’他們，把他們罵醒”。蘇永超氣不打一處來(lái)，“有些人想活很難，這些人卻因?yàn)橐恍┬∈虑閷に酪捇??！?/p>

實(shí)際上，淘寶、小紅書(shū)和抖音等平臺(tái)上，至今仍活躍著這樣一群書(shū)信先生，僅僅在淘寶上輸入關(guān)鍵詞“書(shū)信代寫(xiě)”，就能得到288個(gè)結(jié)果，不同的店家告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，情人節(jié)臨近訂單量也會(huì)增多。

店主往往擁有一手好字，或者擁有一群能寫(xiě)好字的人。以蘇永超為例，他現(xiàn)已不親自代筆，而是將平臺(tái)得到的訂單分派給能寫(xiě)出漂亮字跡的全職或兼職寫(xiě)手。時(shí)代財(cái)經(jīng)了解到，最基礎(chǔ)的書(shū)信代寫(xiě)，即由買(mǎi)家提供內(nèi)容，店家提供信紙、信封、硬筆寫(xiě)法和包郵服務(wù)，常見(jiàn)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是500字以?xún)?nèi)30元。

書(shū)信先生的職業(yè)仍在，但市場(chǎng)不大。以蘇永超的店為例，正常的訂單量是每天25個(gè)，而且量小額低，2021年10月份有位客人下了一個(gè)600元的訂單，這對(duì)蘇永超而言已屬難得的“大單”。

“我覺(jué)得現(xiàn)在已經(jīng)到達(dá)瓶頸了”，蘇永超告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，教育普及降低寫(xiě)字的門(mén)檻，如果對(duì)文字的美觀和文筆沒(méi)有特殊要求，人們往往不會(huì)產(chǎn)生代筆的需求，因而市場(chǎng)規(guī)模較小，但其中“愛(ài)情市場(chǎng)”的需求相對(duì)量大，“有考慮過(guò)將店鋪?zhàn)龀蓪?zhuān)門(mén)為情侶服務(wù)，擴(kuò)大定制禮品的類(lèi)別來(lái)創(chuàng)造更多的收入?！?/p>

崛起中的寫(xiě)字生意

“我的字太丑了，實(shí)在拿不出手”，梁嘉儀（化名）算是書(shū)信先生的常客，在送禮和結(jié)婚時(shí)，曾多次找人代寫(xiě)毛筆信和訂婚書(shū)，她告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，紙質(zhì)書(shū)信是通信不便年代的物件，尤其當(dāng)書(shū)信由毛筆寫(xiě)成則頗為古樸風(fēng)雅，在電子郵箱、微信和QQ大行其道的即時(shí)通訊時(shí)代，用這種方式與人交流更顯真誠(chéng)。

梁嘉儀的想法，正是淘寶店主李醒醒（化名）創(chuàng)立“桃園工作室”的初衷：“我們想通過(guò)書(shū)信，恢復(fù)一些簡(jiǎn)單傳統(tǒng)的東西，現(xiàn)在信息時(shí)代大家經(jīng)常交流，但說(shuō)過(guò)什么很容易被忘記，書(shū)信卻可以保存珍藏很久，某天翻開(kāi)，情感一下就涌上心頭?！?/p>

桃園工作室只代筆不原創(chuàng)，李醒醒認(rèn)為“出自寫(xiě)信人自己內(nèi)心的文字才最真摯”，但忠于傳統(tǒng)，他們也提供多種風(fēng)格的毛筆字、豎寫(xiě)書(shū)信，以及書(shū)法定制的國(guó)風(fēng)禮物。

圖片來(lái)源：桃園工作室

李醒醒也認(rèn)同蘇永超寫(xiě)字市場(chǎng)規(guī)模較小的觀點(diǎn)，“有些對(duì)字跡要求不高的客戶(hù)自己購(gòu)買(mǎi)信紙就寫(xiě)了，而且同行很多”，因此桃園工作室在招聘時(shí)，字跡普通的寫(xiě)手用于簡(jiǎn)單的謄抄，漂亮的或者專(zhuān)業(yè)的書(shū)法字跡用于書(shū)信代寫(xiě)，以及書(shū)法作品的定制，而會(huì)寫(xiě)硬筆字、軟筆字及多種字體則是寫(xiě)手的加分項(xiàng)，可用于國(guó)風(fēng)禮物的定制。

在寫(xiě)字市場(chǎng)，將書(shū)法應(yīng)用于國(guó)風(fēng)商品的定制是淘寶店常見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)思路，而其中最為常見(jiàn)的是書(shū)法掛畫(huà)、擺件和手機(jī)殼，在淘寶上搜索關(guān)鍵字“書(shū)法定制”得到的結(jié)果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“書(shū)信代寫(xiě)”，高達(dá)1.54萬(wàn)個(gè)。從生活方式平臺(tái)小紅書(shū)的搜索結(jié)果看來(lái)，“書(shū)法定制”也擁有體量更大的擁躉。

這與近些年國(guó)潮崛起的趨勢(shì)是吻合的，隨著經(jīng)濟(jì)的崛起和文化自信的提升，國(guó)潮產(chǎn)品越來(lái)越受年輕人的喜愛(ài)，這被不少投資機(jī)構(gòu)視為潛力巨大的市場(chǎng)。

根據(jù)《百度2021國(guó)潮驕傲搜索大數(shù)據(jù)報(bào)告》，對(duì)比2011年，2021年“國(guó)潮”搜索熱度上漲了528%，排名前十的國(guó)潮話題包括國(guó)貨數(shù)碼、國(guó)潮服飾、國(guó)貨美妝、國(guó)產(chǎn)影視、國(guó)漫國(guó)游、中國(guó)音樂(lè)、中國(guó)文學(xué)、中國(guó)美食、文化遺產(chǎn)和大國(guó)科技，2021年關(guān)注國(guó)潮的90后和00后在所有年齡段中占比高達(dá)74.4%。其中，對(duì)于“國(guó)潮文化”的關(guān)注度則上漲了128%，而2021年對(duì)國(guó)風(fēng)文化興趣度最高的依然是90后和00后。

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