2022年春節(jié)之后，Meta不及預(yù)期的業(yè)績(jī)，讓最熱的創(chuàng)業(yè)賽道——元宇宙遭受重創(chuàng)。而被稱為元宇宙原住民的虛擬人，發(fā)展也進(jìn)入了一個(gè)拐點(diǎn)期。

一方面，多位虛擬主播已經(jīng)正式上崗。

冬奧會(huì)上，以中國(guó)天氣主持人馮殊為原型的虛擬人馮小殊，在為各場(chǎng)館參賽選手和觀眾實(shí)時(shí)播報(bào)著冬奧觀賽氣象指數(shù)。而央視新聞和百度打造的AI手語(yǔ)主播，已經(jīng)正式上崗，為聽(tīng)障用戶提供24小時(shí)的手語(yǔ)服務(wù)。在安徽電視臺(tái)，虛擬數(shù)字主持人“小安”也已經(jīng)報(bào)到。

另一方面，剛剛過(guò)去的春晚上，表演型的虛擬偶像熱度驟降。

按照原定計(jì)劃，東方衛(wèi)視2022春晚上，演員黃曉明將和虛擬人物“國(guó)風(fēng)曉明”上演一場(chǎng)同臺(tái)對(duì)話。但最終，兩個(gè)曉明爽約。在去年曾請(qǐng)來(lái)虛擬歌手洛天依的央視春晚，今年卻沒(méi)有再加入虛擬人的元素。只有北京衛(wèi)視上，歌手劉宇和虛擬人蘇小妹表演了一場(chǎng)跨次元的實(shí)境舞臺(tái)秀《星河入夢(mèng)》，也成了今年各大衛(wèi)視春晚上唯一的虛擬人身影。

站在風(fēng)口上的虛擬人，為何會(huì)面臨冰火兩重天的處境？究其根本，原因在于虛擬人To B式創(chuàng)業(yè)的局限性。

目前，虛擬人賽道的絕大多數(shù)玩家，都是做To B的。不論是幫助企業(yè)、平臺(tái)定制虛擬人，還是孵化一個(gè)虛擬人偶像接代言、廣告，本質(zhì)上都是由B端買(mǎi)單。但是，To B模式下，由于創(chuàng)作成本高，失敗的幾率大，因此很難在短時(shí)期內(nèi)取得大規(guī)模的進(jìn)展。

要想進(jìn)入一個(gè)全民皆可虛擬的時(shí)代，必須有公司愿意為降低虛擬人的生產(chǎn)成本而努力。

虛擬人To B淘金，熱情與困境

號(hào)稱元宇宙原住民的“虛擬人”，吸引著資本蠢蠢欲動(dòng)。

“能明顯感覺(jué)到虛擬人在2021年下半年比上半年熱很多，元宇宙開(kāi)始從一個(gè)不落地的概念慢慢落地下來(lái)?！蓖顿Y了虛擬人公司次世文化的順為資本副總裁馮錚的這番話，代表了絕大部分投資人對(duì)虛擬人的態(tài)度：“早進(jìn)入虛擬人行業(yè)比晚進(jìn)入好，重金進(jìn)入比輕描淡寫(xiě)進(jìn)入好?！?/p>

在投資人看來(lái)，虛擬人是一個(gè)蓄勢(shì)待發(fā)的龐大賽道。《虛擬數(shù)字人深度產(chǎn)業(yè)報(bào)告》中預(yù)測(cè)，到2030年，我國(guó)虛擬數(shù)字人的整體市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2700億元。

然而，被資本熱捧的虛擬人，大多數(shù)卻面臨著“出道即巔峰”的尷尬局面。

2021年11月，短視頻平臺(tái)抖音上，一位名叫柳夜熙的虛擬美妝達(dá)人迅速爆火，靠著一個(gè)僅有兩分鐘的視頻，一周漲粉400萬(wàn)。然而，3個(gè)月過(guò)去后，柳夜熙僅發(fā)布了13條短視頻，粉絲定格在了800萬(wàn)多。

春晚上在北京衛(wèi)視露臉的虛擬人蘇小妹，在抖音上的表現(xiàn)更遜一籌。自1月1日上線以來(lái)，雖然一個(gè)月里更新了8條視頻，更新頻率上高于柳夜熙，卻只收獲了36萬(wàn)粉絲。

柳夜熙、蘇小妹的尷尬處境，也反映出了虛擬人創(chuàng)業(yè)To B模式下的困境。

目前，虛擬人行業(yè)主要存在兩種形象代表。一種是像柳夜熙、蘇小妹一樣的虛擬偶像、虛擬IP等。他們帶有強(qiáng)烈的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和IP的屬性。另外一類，則是基于AI、大數(shù)據(jù)、人機(jī)交互以及實(shí)時(shí)渲染成像等技術(shù)能力的，具有邏輯和業(yè)務(wù)處理能力的數(shù)字虛擬人，比如冬奧會(huì)上的馮小殊、萬(wàn)科公司的虛擬員工崔筱盼等。

由于出色的業(yè)務(wù)處理能力，崔筱盼還獲得了萬(wàn)科2021年的“最佳新人”獎(jiǎng)。然而，這一類虛擬人的創(chuàng)業(yè)，由于涉及復(fù)雜的技術(shù)能力，其實(shí)是大公司、大平臺(tái)的范圍。比如小冰公司，背后就離不開(kāi)微軟的支持。

虛擬偶像、虛擬IP的技術(shù)需求相對(duì)較低。小冰公司CEO李笛曾指出，目前市面上的許多虛擬人更接近于“紙片人”概念。他們是基于電影特效和CG（數(shù)碼化）技術(shù)實(shí)現(xiàn)的，技術(shù)含量不高。

從目前公布的視頻之中，蘇小妹與現(xiàn)在的CG動(dòng)畫(huà)差異不大，未能超越現(xiàn)有技術(shù)的邊界。此外，還有一些晚會(huì)上的虛擬人表演，雖然創(chuàng)意驚艷，但生硬的效果卻不盡如人意。

這類虛擬人技術(shù)上難度不大，但是成本卻不菲。做一個(gè)柳葉熙的模型，可能就需要幾十萬(wàn)的費(fèi)用。如果讓它動(dòng)起來(lái)，又需要花費(fèi)幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)去購(gòu)買(mǎi)動(dòng)捕設(shè)備。

虛擬偶像制作成本高，能不能火的幾率又不確定。而且，從各平臺(tái)上的數(shù)據(jù)看，像柳夜熙等虛擬偶像的粉絲數(shù)量在達(dá)到幾百萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)后，就很難再突破。因此，一些虛擬偶像雖然擁有一定的熱度，但是相關(guān)的視頻、圖片卻更新很慢。

由于虛擬偶像的運(yùn)營(yíng)成本高，粉絲量不高，所以大部分虛擬偶像、虛擬IP創(chuàng)業(yè)都選擇了To B模式，由B端客戶買(mǎi)單。比如，次世文化推出的國(guó)風(fēng)超寫(xiě)實(shí)虛擬游戲 人翎-Ling，就已經(jīng)和VOGUE、特斯拉、奈雪的茶等品牌合作過(guò)。不論是幫助品牌做電商帶貨，還是做營(yíng)銷視頻，本質(zhì)上都是幫助企業(yè)做廣告營(yíng)銷。

萬(wàn)象文化CEO夏冰曾說(shuō)過(guò)，在與市場(chǎng)不同環(huán)節(jié)合作過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，虛擬人營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)，依附于其他行業(yè)的賦能，面臨三個(gè)巨大的缺陷：一是持續(xù)性弱，二是爆發(fā)力不強(qiáng)，三是無(wú)法形成企業(yè)自身的壁壘。

C端用戶的蓬勃需求

當(dāng)虛擬人創(chuàng)業(yè)困于To B模式時(shí)，C端用戶的需求，尤其是虛擬直播的需求卻在暗流涌動(dòng)。

愛(ài)奇藝發(fā)布的《 2019 虛擬偶像觀察報(bào)告》顯示，全國(guó)有近 4 億人正在關(guān)注或走在關(guān)注虛擬人的路上。2020年上半年，B站每個(gè)月就有4000多位虛擬主播開(kāi)播。

Z世代的年輕人樂(lè)于表達(dá)自己。虛擬技術(shù)給視頻創(chuàng)作者帶來(lái)了新的表現(xiàn)方式，可以按自己的意愿，塑造出一個(gè)虛擬形象，替自己出鏡表達(dá)。

Jesse是游戲公司上班族，利用每晚23點(diǎn)到1點(diǎn)的時(shí)間，畫(huà)畫(huà)、建模、動(dòng)作捕捉、打光、配樂(lè)，在抖音上經(jīng)營(yíng)著一個(gè)虛擬人阿喜Angie。她單是頂著卷發(fā)棒做表情的視頻，就獲得24萬(wàn)贊和900多萬(wàn)播放量。這樣的成績(jī)，著實(shí)令很多主播和MCN機(jī)構(gòu)艷羨。

在美國(guó)，3D虛擬主播CodeMiko每天在視頻游戲平臺(tái)Twitch上大約直播5小時(shí)，與眾多名人連線聊天，從游戲主播大佬、格萊美獎(jiǎng)音樂(lè)人到韓國(guó)男團(tuán)成員。她經(jīng)常一邊聊一邊就開(kāi)始玩變裝。如果觀眾樂(lè)意，還可以付費(fèi)讓她閉嘴、跳舞、身體產(chǎn)生奇怪的形變，甚至炸掉她。CodeMiko也成了Twitch上收入最多的網(wǎng)紅之一。

阿喜Angie、CodeMiko的走紅，點(diǎn)燃了很多主播想要進(jìn)軍虛擬直播的熱情。然而，這樣的虛擬偶像，卻不是人人都能當(dāng)?shù)摹?/p>

CodeMiko背后，是一位韓裔“技術(shù)員”，曾在動(dòng)畫(huà)領(lǐng)域從事開(kāi)發(fā)工作，懂建模，會(huì)編程。在這個(gè)基礎(chǔ)之上，她自費(fèi)約3萬(wàn)美元購(gòu)買(mǎi)了全套動(dòng)捕設(shè)備，包括衣服1.3萬(wàn)美元，手指追蹤器4千美元，頭盔2千美元，再加上一臺(tái)用于面部追蹤的iPhoneXR，此外她還需要支付每年9千美元的軟件維護(hù)費(fèi)用。編程技術(shù)加上動(dòng)捕，才創(chuàng)造出了CodeMiko這個(gè)生動(dòng)的虛擬偶像。

“只有把成本降下來(lái)，虛擬主播才能真正地在主播中普及起來(lái)?！痹撇翱萍糃EO梅嵩認(rèn)為，從終局模式來(lái)思考，元宇宙的落地，虛擬人的發(fā)展，To B會(huì)占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，但一定會(huì)以To C模式為主。

而虛擬直播，毫無(wú)疑問(wèn)是虛擬人的實(shí)際落地的一個(gè)最佳場(chǎng)景。它能夠吸引大量的用戶參與其中。而在這個(gè)實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中，誰(shuí)能用低門(mén)檻的方案賦能這些用戶，誰(shuí)就擁有廣闊的發(fā)展前景。

人人皆想虛擬下的機(jī)會(huì)

2020年4月，美國(guó)饒舌歌手Travis Scott，用其虛擬人身份在Epic Games的游戲《堡壘之夜》里舉辦了一場(chǎng)名叫“天文學(xué)”的直播演唱會(huì)。這場(chǎng)虛擬直播帶來(lái)了海嘯般的影響，讓游戲里1200多萬(wàn)玩家同時(shí)放下了手中的武器，在線蹦迪。

據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，這場(chǎng)虛擬演唱會(huì)，給Scott帶來(lái)了2000萬(wàn)美元的虛擬商品收入，而事后相關(guān)視頻的播放量，超過(guò)2億次。

哪個(gè)主播不想舉辦這樣一場(chǎng)虛擬演唱會(huì)呢？哪個(gè)粉絲不想頂著自己的專屬虛擬頭像與虛擬偶像一起蹦迪呢？

但高昂的成本，是一道難以跨越的門(mén)檻。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，為二次元虛擬偶像舉辦一場(chǎng)虛擬演唱會(huì)的成本就要上千萬(wàn)元。這可是普通人想都不敢想的數(shù)字。

不過(guò)，借助云舶科技的3D視頻動(dòng)作捕捉和互動(dòng)玩法，春節(jié)期間，數(shù)百位主播已經(jīng)使用小K直播姬，在B站等平臺(tái)上開(kāi)播了1000多場(chǎng)虛擬轟趴館、虛擬演唱會(huì)，其中更多的是個(gè)人虛擬直播。

據(jù)了解，小K直播姬是云舶科技研發(fā)出的全球首個(gè)全棧式無(wú)穿戴虛擬直播產(chǎn)品。用戶使用小K直播姬提供的模型，可以通過(guò)線上捏出自己的虛擬形象，并通過(guò)使用普通攝像頭，就能實(shí)時(shí)捕捉人的身體動(dòng)作和面部表情。K直播姬的發(fā)布，大大降低了3D虛擬人直播的門(mén)檻，推動(dòng)了虛擬人直播的發(fā)展。

數(shù)據(jù)顯示，3D虛擬直播產(chǎn)品小K直播姬自11月公測(cè)以來(lái)，3個(gè)月注冊(cè)用戶已達(dá)2萬(wàn)。2萬(wàn)，這個(gè)數(shù)字雖然不大，但卻代表了人人皆想虛擬的潛在需求。

C端巨大的潛在需求下，也為困在To B里的虛擬人創(chuàng)業(yè)提供了另一種可能。以小K直播姬為例，測(cè)試數(shù)據(jù)顯示，同一個(gè)主播在虛擬互動(dòng)場(chǎng)景下，觀眾彈幕數(shù)量會(huì)同比增加4280%，而加入電池禮物激活DJ打碟等互動(dòng)特效，單場(chǎng)電池禮物的收益增加了5倍。

目前，除了云舶科技，百度AI人機(jī)交互實(shí)驗(yàn)室也看到了C端對(duì)虛擬人的潛在需求?！拔覀兘粌赡甑膴^斗目標(biāo)是通過(guò)百度智能云曦靈平臺(tái)的開(kāi)放，讓每個(gè)人、每一家企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字人自由?！卑俣華I人機(jī)交互實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人李士巖說(shuō)。

隨著越來(lái)越多的虛擬人創(chuàng)業(yè)企業(yè)，加入To C的行列，降低用戶生成虛擬人的技術(shù)和成本門(mén)檻，那么，人人皆可虛擬的時(shí)代也將很快到來(lái)。

屆時(shí)，就像沙盒游戲一樣，蓬勃的虛擬人內(nèi)容創(chuàng)作，必將吸引更多的用戶加入其中，也為虛擬人創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供了更多的商業(yè)化可能。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“商業(yè)與生活”（ID:xiaopeizhu8），作者：朱曉培，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞： 虛擬人