昨日( 2月8日),舒客 母公司薇美姿實(shí)業(yè)(廣東)股份有限公司(下稱(chēng)薇美姿)正式向港 交所遞交了上市招股書(shū)。
據(jù)招股書(shū),2021年1-9月,薇美姿總營(yíng)收約12.3億,同比增長(zhǎng)了14.8%,公司旗下牙膏產(chǎn)品營(yíng)收占比已超五成,線(xiàn)上營(yíng)收占比已超43%。
營(yíng)收12.3億,毛利率62.8%
公開(kāi)資料顯示,薇美姿成立于2014年8月,于2021年12月正式改制為股份有限公司。薇美姿分別于2006年和2015推出了成人口腔護(hù)理品牌舒客(Saky)以及兒童口腔護(hù)理品牌舒客寶貝(SakyKids)。兩大品牌的產(chǎn)品線(xiàn)已覆蓋了牙膏、漱口水、牙貼、口噴、電動(dòng)牙刷、沖牙器等多品類(lèi)。
▍ 截自薇美姿招股書(shū)
目前薇美姿產(chǎn)品已全線(xiàn)進(jìn)入沃爾瑪、家樂(lè)福、永旺等大型連鎖賣(mài)場(chǎng),實(shí)現(xiàn)了KA賣(mài)場(chǎng)、大型百貨店、化妝品連鎖渠道、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)門(mén)店及電子商務(wù)(包括天貓、京東、拼多多、抖音等)等全方位覆蓋。
據(jù)招股書(shū)顯示,薇美姿在2019年、2020年和2021年1-9月的營(yíng)收分別為16.62億元、16.16億元和12.3億元,同期凈利潤(rùn)分別為5049萬(wàn)元、2.11億元和-4.93億元,虧損的原因或許是,該公司在去年前三季度具有其他優(yōu)先權(quán)的可贖回注資的賬面值變動(dòng)為-5.74億元。此外,薇美姿在2019年、2020年和2021年1-9月經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)分別為0.48億元、1.52億元和1.29億元。
▍截自 薇美姿招股書(shū)
雖然受疫情影響,薇美姿在2020年的營(yíng)收同比略有下降,但該公司很快在2021年前三季度調(diào)整了過(guò)來(lái)。根據(jù)招股書(shū),2021年1-9月,薇美姿營(yíng)收同比增長(zhǎng)了14.8%。
不僅如此,薇美姿的毛利率也從2019年的53.8%、2020年的58.1%,進(jìn)一步提升至2021年前9個(gè)月的62.8%,可謂是一路攀升。
根據(jù)弗若斯特沙利文資料,以2020年全部口腔護(hù)理產(chǎn)品的零售額計(jì)算,薇美姿以5.3%的市場(chǎng)份額在中國(guó)口腔護(hù)理市場(chǎng)排名第4位。同時(shí),該公司也是中國(guó)最大的兒童口腔護(hù)理產(chǎn)品提供商,市場(chǎng)份額為20.4%。在中國(guó)美白牙膏市場(chǎng)上,薇美姿則以11.3%的市場(chǎng)份額排名第一;在電動(dòng)口腔護(hù)理領(lǐng)域,其以4.3%的市場(chǎng)份額排名第4位。
按品類(lèi)來(lái)看,薇美姿共分為基礎(chǔ)口腔護(hù)理產(chǎn)品、電動(dòng)口腔護(hù)理產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)口腔護(hù)理產(chǎn)品以及其他品類(lèi)4大類(lèi)。其中,基礎(chǔ)口腔護(hù)理產(chǎn)品對(duì)公司業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)最大,2019年-2021年前9個(gè)月,基礎(chǔ)口腔護(hù)理產(chǎn)品的營(yíng)收占比一直保持在70%以上,分別為70.7%、74.3%和74.7%,呈現(xiàn)逐步上升的勢(shì)態(tài)。
▍截自薇美姿招股書(shū)
而在基礎(chǔ)口腔護(hù)理產(chǎn)品中則又分為了成人和兒童基礎(chǔ)口腔護(hù)理,且均包含了牙膏和牙刷產(chǎn)品。
2019年、2020年、2021年前9個(gè)月,薇美姿旗下成人基礎(chǔ)口腔護(hù)理產(chǎn)品營(yíng)收分別為9.88億元、9.82億元和7.49億元,營(yíng)收占比分別為59.4%、60.7%及60.9%;同期,兒童基礎(chǔ)口腔護(hù)理產(chǎn)品產(chǎn)生的收益分別為1.88億元、2.2億元及1.69億元,分別占公司總營(yíng)收的11.3%、13.6%及13.8%。值得一提的是,不管是在成人還是兒童基礎(chǔ)口腔護(hù)理產(chǎn)品中,牙膏品類(lèi)均占據(jù)了更高的業(yè)績(jī)份額,所占營(yíng)收比例達(dá)到了58.8%。
線(xiàn)上營(yíng)收占比已超4成
薇美姿的銷(xiāo)售渠道共分為線(xiàn)上渠道、線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商和大客戶(hù)三大渠道,其中線(xiàn)上渠道分為了線(xiàn)上直接銷(xiāo)售和線(xiàn)上經(jīng)銷(xiāo)兩類(lèi)。
▍截自 薇美姿招股書(shū)
總體來(lái)看,在上述3大銷(xiāo)售渠道中,線(xiàn)上渠道營(yíng)收占比最大,線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商次之,大客戶(hù)渠道營(yíng)收占比最少。以2021年前9個(gè)月的業(yè)績(jī)?yōu)槔?,這3大渠道的營(yíng)收分別為5.33億元、4.08億元和2.89億元,營(yíng)收占比分別為43.3%、33.2%和23.5%。
▍截自 薇美姿招股書(shū)
值得一提的是,自2020年開(kāi)始,薇美姿線(xiàn)上渠道的營(yíng)收占比就不斷提升,不過(guò),截至2021年9月30日,該公司線(xiàn)上營(yíng)收占比尚未達(dá)到50%。
招股書(shū)顯示,2020年,薇美姿在線(xiàn)上渠道的占比為41.7%,線(xiàn)上營(yíng)收錄得6.74億元,較2019年同期的6.3億元(線(xiàn)上營(yíng)收占比為37.9%),同比增加了6.98%,就線(xiàn)上營(yíng)收占比而言,則是增加了3.8個(gè)百分點(diǎn)。2021年前三季度,該公司線(xiàn)上渠道營(yíng)收為5.33億元,營(yíng)收占比為43.3%,并且其增速再度加大,同比增長(zhǎng)了14.13%。
截至2021年9月30日,薇美姿在各電商平臺(tái)及新興線(xiàn)上渠道(包括天貓、京東、抖音、小紅書(shū)、拼多多及云集)上開(kāi)設(shè)了32家自營(yíng)網(wǎng)店,涵蓋了主要在線(xiàn)銷(xiāo)售場(chǎng)景(包括電子商務(wù)、社交媒體及直播)。同期,薇美姿還與602名線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商合作,覆蓋中國(guó)22個(gè)省、4個(gè)直轄市和5個(gè)自治區(qū)。此外,薇美姿擁有32名大客戶(hù),涵蓋沃爾瑪、家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)等全國(guó)和地區(qū)性大賣(mài)場(chǎng)、超市。
口腔賽道機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存
公開(kāi)信息顯示,在沖擊港股之前,薇美姿曾經(jīng)歷兩輪融資。分別是:2014年9月,獲得聯(lián)想控股旗下的君聯(lián)資本A輪的數(shù)億元投資;2016年4月,獲得蘭馨亞洲投資基金和鐘鼎創(chuàng)投數(shù)億元的B輪融資。
據(jù)悉,此次登陸港交所,薇美姿的所得款項(xiàng)將分別用于加強(qiáng)品牌建設(shè)、建立數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)及營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容系統(tǒng)、加強(qiáng)線(xiàn)下銷(xiāo)售及經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)以及市場(chǎng)滲透、對(duì)優(yōu)質(zhì)小眾口腔護(hù)理品牌進(jìn)行股權(quán)投資、提升產(chǎn)品研發(fā)活動(dòng)及加強(qiáng)研發(fā)能力以及加強(qiáng)業(yè)務(wù)數(shù)字化及優(yōu)化信息技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施等。
眾所周知,近兩年來(lái),隨著消費(fèi)者對(duì)口腔護(hù)理意識(shí)的提升,口腔護(hù)理產(chǎn)品不斷細(xì)化使得口腔護(hù)理市場(chǎng)迎來(lái)了翻天覆地的改變,早已從原有的牙膏、牙刷擴(kuò)展到漱口水、口腔噴霧、沖牙器等多個(gè)品類(lèi)。就薇美姿而言,其招股書(shū)稱(chēng),公司有61款新產(chǎn)品或升級(jí)產(chǎn)品正在研發(fā)進(jìn)程中,包括牙膏、漱口水、口腔噴霧劑、電動(dòng)口腔護(hù)理產(chǎn)品、手動(dòng)牙刷及其他新類(lèi)別產(chǎn)品。
而品類(lèi)規(guī)模的擴(kuò)大也促使了市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料,中國(guó)口腔護(hù)理市場(chǎng)的零售額由2016年的496億元增至2020年的884億元,復(fù)合年增長(zhǎng)率為15.5%,預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到1522億元。另?yè)?jù)《中國(guó)防治慢性病中長(zhǎng)期規(guī)劃(2017-2025)》,口腔健康已被納入常規(guī)檢查內(nèi)容,有利于促進(jìn)我國(guó)民眾對(duì)口腔健康的重視程度,提升我國(guó)口腔護(hù)理行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模,為口腔護(hù)理品牌也帶來(lái)了更多發(fā)展機(jī)遇。
從這一角度來(lái)看, 薇美姿所處的口腔賽道可謂是發(fā)展前景良好。
不過(guò),薇美姿赴港上市也并非毫無(wú)隱憂(yōu)。首先,從品牌矩陣上來(lái)看,目前薇美姿旗下僅有舒客和舒客寶貝兩大品牌,如該公司未來(lái)不能發(fā)展新品牌,將存在著過(guò)度依賴(lài)現(xiàn)有品牌的風(fēng)險(xiǎn)。
另值得關(guān)注的是,當(dāng)下口腔護(hù)理行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)高度激烈已成為了不爭(zhēng)的事實(shí)。一方面是云南白藥、佳潔士、獅王等傳統(tǒng)口腔護(hù)理品牌在極力突破單一傳統(tǒng)的牙膏線(xiàn);另一方面,冰泉、參半等新銳品牌也來(lái)勢(shì)洶洶。典型如,參半益生菌漱口水上線(xiàn)80天銷(xiāo)售額就突破了1億元;冰泉2021年GMV同比增長(zhǎng)了400%。
綜上不難看出,口腔賽道雖迎來(lái)巨大的商機(jī),但是同時(shí)也面臨著較大挑戰(zhàn),對(duì)薇美姿而言,同樣是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
本文來(lái)自微信公眾號(hào)“青眼”(ID:qingyanwh),作者:方良,36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
- 杭州臨平區(qū):創(chuàng)建市場(chǎng)疫情防控“三色”預(yù)警分類(lèi)管理機(jī)制 動(dòng)態(tài)防控監(jiān)測(cè)預(yù)警
- 海南開(kāi)展防止一次性不可降解塑料制品入島聯(lián)合執(zhí)法行動(dòng) 對(duì)當(dāng)事人立案調(diào)查
- 河北保定市場(chǎng)監(jiān)管局創(chuàng)新應(yīng)用信用分級(jí)分類(lèi)監(jiān)管 提升監(jiān)管效能助力營(yíng)商環(huán)境優(yōu)化
- 原料新鮮 用料扎實(shí) 冰雪時(shí)光穩(wěn)扎茶飲下沉市場(chǎng)
- 陜西省市場(chǎng)監(jiān)管局連續(xù)三年榮獲平安陜西建設(shè)先進(jìn)集體 充分發(fā)揮市場(chǎng)監(jiān)管職能優(yōu)勢(shì)
- 浙江杭州:西湖食品安全風(fēng)險(xiǎn)綜合治理中心掛牌成立 健全機(jī)制規(guī)范運(yùn)行為
- 湖北恩施州鶴峰縣市場(chǎng)監(jiān)管局開(kāi)展進(jìn)口水果排查專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng) 加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)
- 寧夏青銅峽市場(chǎng)監(jiān)管局:擰緊節(jié)日食藥“安全閥” 確保節(jié)日期間市場(chǎng)安全穩(wěn)定
- 北京東城對(duì)轄區(qū)旅游客運(yùn)企業(yè)開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)聯(lián)合檢 營(yíng)造和諧市場(chǎng)環(huán)境
- 安徽開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)執(zhí)法查處濫用行政權(quán)力行為 共同營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)良好社會(huì)環(huán)境
- 安徽啟動(dòng)2022年春茶地理標(biāo)志保護(hù)專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng) 促進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
- 吉林:開(kāi)展知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理行業(yè)“藍(lán)天”專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng) 促進(jìn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)健康發(fā)展
- 福建福州:宣傳知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律知識(shí) 全方位推進(jìn)地方高質(zhì)量發(fā)展超越
- 遼寧撫順?lè)e極建設(shè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)強(qiáng)市 建設(shè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)強(qiáng)市為目標(biāo)
- 2021年全國(guó)公共服務(wù)質(zhì)量監(jiān)測(cè)情況發(fā)布 南京以總體滿(mǎn)意度?排名第一
- 立案20件!安徽嚴(yán)查哄抬物價(jià)等價(jià)格違法行為 督促經(jīng)營(yíng)者守法經(jīng)營(yíng)
- 陜西消保委發(fā)出“五一”消費(fèi)提示 按需購(gòu)買(mǎi)防浪費(fèi)理性消費(fèi)樹(shù)新風(fēng)
- 養(yǎng)元飲品一季度凈利潤(rùn)下降 今年上市公司買(mǎi)理財(cái)規(guī)模降至近五年最低
- 失守3000點(diǎn)!滬指重挫逾5%創(chuàng)兩年來(lái)最大單日跌幅 兩市跌停股票超700只
- 一季度西安市地區(qū)生產(chǎn)總值同比增2.8% 第一產(chǎn)業(yè)增加值增長(zhǎng)4.4%

- 杭州臨平區(qū):創(chuàng)建市場(chǎng)疫情防控“三色”預(yù)警分類(lèi)管理
- 海南開(kāi)展防止一次性不可降解塑料制品入島聯(lián)合執(zhí)法行
- 河北保定市場(chǎng)監(jiān)管局創(chuàng)新應(yīng)用信用分級(jí)分類(lèi)監(jiān)管 提
- 陜西省市場(chǎng)監(jiān)管局連續(xù)三年榮獲平安陜西建設(shè)先進(jìn)集體
- 浙江杭州:西湖食品安全風(fēng)險(xiǎn)綜合治理中心掛牌成立
- 湖北恩施州鶴峰縣市場(chǎng)監(jiān)管局開(kāi)展進(jìn)口水果排查專(zhuān)項(xiàng)行
- 寧夏青銅峽市場(chǎng)監(jiān)管局:擰緊節(jié)日食藥“安全閥” 確
- 北京東城對(duì)轄區(qū)旅游客運(yùn)企業(yè)開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)聯(lián)合檢 營(yíng)造和
- 安徽開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)執(zhí)法查處濫用行政權(quán)力行為 共同營(yíng)造公
- 安徽啟動(dòng)2022年春茶地理標(biāo)志保護(hù)專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng) 促進(jìn)茶產(chǎn)
- 1 杭州臨平區(qū):創(chuàng)建市場(chǎng)疫情防控“三色”預(yù)警分類(lèi)管理
- 2 海南開(kāi)展防止一次性不可降解塑料制品入島聯(lián)合執(zhí)法行
- 3 河北保定市場(chǎng)監(jiān)管局創(chuàng)新應(yīng)用信用分級(jí)分類(lèi)監(jiān)管 提
- 4 原料新鮮 用料扎實(shí) 冰雪時(shí)光穩(wěn)扎茶飲下沉市場(chǎng)
- 5 陜西省市場(chǎng)監(jiān)管局連續(xù)三年榮獲平安陜西建設(shè)先進(jìn)集體
- 6 浙江杭州:西湖食品安全風(fēng)險(xiǎn)綜合治理中心掛牌成立
- 7 湖北恩施州鶴峰縣市場(chǎng)監(jiān)管局開(kāi)展進(jìn)口水果排查專(zhuān)項(xiàng)行
- 8 寧夏青銅峽市場(chǎng)監(jiān)管局:擰緊節(jié)日食藥“安全閥” 確
- 9 北京東城對(duì)轄區(qū)旅游客運(yùn)企業(yè)開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)聯(lián)合檢 營(yíng)造和
- 10 安徽開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)執(zhí)法查處濫用行政權(quán)力行為 共同營(yíng)造公