1月17日，角色授權(quán)公司、小黃鴨（B.Duck）母公司德盈國際控股在港交所主板掛牌上市。 上市首日，德盈收盤價為2.39港元，總市值23.9億港元，接近人民幣20億元。

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作為備受大家關(guān)注的B.Duck小黃鴨，它的“身世”你知道多少？不妨跟隨小編一起去挖掘其身世背后的故事！

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小黃鴨品牌問世靈感：“鴨子艦隊事件”

在小黃鴨品牌誕生史上不得不提的一件事：便是引發(fā)全球熱議的“鴨子艦隊事件”。1992年，一家美國玩具公司從中國訂購的，裝有近3萬只玩具小黃鴨的集裝箱不幸在暴風雨中墜入了太平洋。其中，由1萬多只玩具鴨組成的“鴨子艦隊”意外地開始了全球漂流。

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這次事件讓小黃鴨變得不僅僅是一件玩具，更成了一種文化符號。啟發(fā)了無數(shù)年輕人大膽探索、好奇求知的思想，受到“鴨子艦隊”事件啟發(fā)的就有來自中國香港的設(shè)計師——許夏林

2005年，許夏林為了迎接即將出生的兒子，他設(shè)計了一只擬人化的卡通小黃鴨禮物。這只小黃鴨擁有大大的肚腩、伶俐的眼神和可愛的笑容，它也承載了“鴨子艦隊”積極樂觀、熱愛探險的精神。

隨后，許夏林為小黃鴨量身定制，其首款浴室防水小黃鴨收音機一經(jīng)推出就在全球廣受歡迎，它也由此被命名為“Bath’n Duck”，簡寫為“B.Duck”，成為國內(nèi)原創(chuàng)IP中的“前輩”品牌。

國民小黃鴨衍生“多元化”業(yè)務(wù)

在國內(nèi)外市場的眾多小黃鴨形象中，這只憨態(tài)可掬、眼神明亮的中國版小黃鴨頗受大家歡迎。

自2005年發(fā)展至今，德盈控股以B.Duck家族這一角色為主導(dǎo)，并通過該家族角色進行品牌管理和多渠道營銷。除B.Duck外，公司還先后推出了Buffy、B.Duck Baby、Dong Duck、Bath’N Duck等家族角色形象。2010年，德盈控股正式利用這些角色開展授權(quán)業(yè)務(wù)，B.Duck的角色授權(quán)業(yè)務(wù)逐漸擴大至南韓、馬來西亞、泰國等地。

隨后，這些基于B.Duck小黃鴨形象的周邊衍生產(chǎn)品通過多樣化、多場景、多領(lǐng)域的嘗試與合作，讓B.Duck形象大量出現(xiàn)在服飾、玩具、家居、母嬰、3C等各類產(chǎn)品上，進一步為廣大消費者所熟知。

上市之路“一波三折”

2019年3月，德盈控股就曾以“德盈國際控股有限公司”為主體申請在港交所創(chuàng)業(yè)板上市，最終撤回申請。兩年之后，搖身一變成為注冊地為開曼群島的德盈控股，第二次向港交所主板遞交招股書，2021年11月4日申請失效，僅隔一天，“小黃鴨”又再次遞表，2022年1月17日最終上市成功。

據(jù)悉，此次沖刺港交所上市，都源于“小黃鴨”德盈控股與“香港四大家族”之一李家簽訂的一份對賭協(xié)議。協(xié)議中除了規(guī)定德盈控股2021年和2022年的最低利潤外，還設(shè)置了“小黃鴨”上市的最后期限。要求德盈控股于2022年4月14日前上市，否則須按每年8%總回報率進行股份回購。如今，幸運的是德盈控股終于在港交所成功上岸。

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小黃鴨的“吸金術(shù)”

德盈控股靠一只人畜無害的小黃鴨成功上市。那么，小黃鴨又是如何為上市公司賺錢的呢？

角色IP授權(quán)，強強聯(lián)手

從2010年開始，德盈控股就進行了IP授權(quán)業(yè)務(wù)，現(xiàn)在小黃鴨在國內(nèi)外擁有超2.5萬個SKU。同時，B.Duck也在時下流行的手游和國潮等全新領(lǐng)域進行IP聯(lián)名合作，與300余家優(yōu)質(zhì)授權(quán)商達成合作。被授權(quán)商可在多種產(chǎn)品上使用公司的角色，包括家居生活、服裝、服飾及嬰幼兒個人護理等產(chǎn)品。這種商業(yè)模式令小黃鴨變成“搖錢樹”，吸金近2億元，同時也推高了小黃鴨家族的人氣。

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線上+線下“齊頭并進”

德盈控股憑借小黃鴨在全球吸粉的同時，還在香港、北京、上海、深圳開設(shè)服裝店。2015年，德盈控股在天貓開設(shè)首間線上旗艦店，開啟了電子商務(wù)業(yè)務(wù)，此后又進一步在京東、淘寶及HKTVmall等其他電子商務(wù)平臺上開設(shè)店鋪。

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德盈還計劃2022年底在上海的核心商業(yè)區(qū)/黃金地段建立第一個以小黃鴨家族角色為特色的自營旗艦店，建筑面積為約1500平方米，包括商品展示、零售和餐飲、休閑等業(yè)務(wù)。

用戶關(guān)注度與口碑

如今，B.Duck已成為中國第二大原創(chuàng)IP，德盈控股也依靠小黃鴨品牌積累了一批粘性高的忠實粉絲。據(jù)招股書數(shù)據(jù)顯示，B.Duck家族獲得超過1050萬世界各地粉絲訂閱或關(guān)注。其中微博關(guān)注數(shù)超360萬，天貓關(guān)注數(shù)超350萬，F(xiàn)acebook關(guān)注數(shù)超100萬，唯品會關(guān)注數(shù)超90萬，相關(guān)內(nèi)容觀看次數(shù)累計超過7.4億次。

可可愛愛的小黃鴨，很喜歡！

能抓住商機 抓住靈感 這樣的真的太優(yōu)秀了 小黃鴨很可愛的形象～

小黃鴨造型簡單 辨識度高 受眾喜歡程度高 出圈也很正常。

不可小瞧任何一個簡單的material，它都可能是未來潛在的一個ip。

覺得這只鴨子很常見很洗腦～但感覺動作角度可以再豐富多元一些，能夠讓ip形象更加深入人心。

現(xiàn)在可真是萬物皆可IPO了，還是要多搞點ip出來吧。

其實相比之下小黃鴨的造型更為簡單，記憶度和辨識度相對稍微差一點。

——網(wǎng)友評論

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啟示

B.Duck小黃鴨在現(xiàn)有IP的優(yōu)勢基礎(chǔ)上，多元化拓展的腳步并未停滯，公司所處行業(yè)規(guī)模持續(xù)擴大的過程中，天花板遠遠未被觸及，并且隨著市場整體審美水平的提升，藝術(shù)元素也在日常生活場景和商業(yè)場景中頻頻出現(xiàn)，IP概念的火熱推動市場發(fā)展。

B.Duck小黃鴨成長到至今已有17年。從2005年誕生起，它陪伴了無數(shù)中國年輕人的成長。未來，來自中國的B.Duck小黃鴨 將會在世界上如何發(fā)展，讓我們共同拭目以待吧！

本文來自微信公眾號 “品牌幾何”（ID：brand-vista），作者：火火，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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