當 Zara 和 Costco 合體進化，會變成什么？

這個答案，放在 2021 年，可能是像 ACC 超級飾、BA 飾務局這樣的飾品集合店。它們大都有著相同的“模板”：門店大、產品多、價格低、會員制。憑借著這些特色，它們吸引到一批 Z世代的消費者。

同時，其高速拓店的可能性，也讓資本嗅到商機。BA 飾務局四個之內完成四輪融資、 ACC超級飾首輪便融到了 1 億美元…諸多飾品店都開始跑馬圈地模式，紛紛號稱三年間要開出 500 家店。

但僅僅是快時尚，無法滿足國內全部的飾品需求。

根據(jù)艾媒咨詢，2020 年，我國珠寶飾品市場規(guī)模預估突破 8000 億元，年增速達到 20%；其中，Z世代人群成為消費主力軍，占行業(yè)消費力 56%，年復購可達 3 次。

Z世代們需要的，除了快，還有潮。于是，一批潮流飾品應運而生，它們憑借獨特的定位，或聚焦特定的材料、或運用獨家的技術、或切入微妙的內心需求，并通過線上線下同步發(fā)力，營造沉浸式感官體驗，進行全維度品牌輸出。

這期品牌出鞘，就為大家介紹 6 個潮流配飾品牌，讓我們看看 Z世代的飾品盒里到底放著什么。

/KVK/ 打破二元性別

KVK 成立于 2019 年，全稱為“KILL VIA KINDNESS”，定位綜合性配飾品牌，以“自由重組”作為品牌哲學，打破二元性別論，對“女性化”特質進行多元解讀。

品牌產品以身體裝飾為主，核心系列 Spider Sequence蛛序于 2020 年初推出，帶動該年營收同比超 100% 增長，天貓旗艦店月銷穩(wěn)定在千萬；另一系列 HUNTING COLLECTION 上線于 2021 年 9 月，包含 100+ 單品，與郭采潔合作宣傳圖，并聯(lián)合帶有女性化氣質的男模推出時尚短片。曾現(xiàn)身綜藝《潮流合伙人》，并與節(jié)目孵化潮牌 FOURTRY 、女性時裝品牌 YOEYYOU 推出合作款飾品，明星頻繁上身。

融資信息：無

銷售渠道：

線上：天貓、小紅書

線下：線下概念店位于上海、成都

主推產品及售價：

基礎系列可調節(jié)基礎手鐲229 元/個

/CIROCCO/ 探討親密關系

CIROCCO親密關系研究所創(chuàng)立于 2020 年，主打情侶配飾，致力于以配飾為媒介，與時下年輕一代探討“親密關系”的全新定義。

創(chuàng)始團隊多來自時尚珠寶行業(yè)，具有多年操盤經驗及行業(yè)資源，部分管理成員來自喜茶等新銳品牌。產品以手鏈為主，風格偏中性，價格區(qū)間為 150-300 元，主打送禮場景，主要通過種草營銷、跨界營銷進行推廣，產品曾多次出現(xiàn)在任達華、彈殼、梁大維、滿江、俞更寅等明星穿搭中。未來計劃以進駐集合店、開設快閃店等形式切入線下，并持續(xù)開展跨界合作，圍繞“親密關系”進行品類拓展。

融資信息：無

銷售渠道：

線上：天貓、京東、微信小程序、小紅書、得物等

線下：入駐 HashtagFun、L.A.D、HEREON 等潮流線下空間

主推產品及售價：

多巴胺系列159 元/件

紫光系列199 元/件

/FLV/ 飾品“快消品化”

FLV 成立于 2021 年，全稱 Flex Venus，定位大眾輕奢，以珍珠為核心元素，通過不同元素之間的沖撞與融合，探索古典與現(xiàn)代之美。

創(chuàng)始人王懿曾任口腔品牌參半市場總監(jiān)，且具備飾品行業(yè)創(chuàng)業(yè)經驗，視覺團隊核心成員均為時尚從業(yè)人員。產品包含耳釘、戒指、耳墜、項鏈等，首發(fā)系列融入古典巴洛克風格與現(xiàn)代藝術，邀請英國 YKK 大獎最年輕的設計師得主 Percy 為設計指導，通過高效測品、多點種草模式進行爆品打造。未來將以天貓、抖音等電商平臺作為主要渠道，通過與國內外設計師、藝術家和 IP 合作持續(xù)推新。

融資信息：無

銷售渠道：

線上：天貓、小紅書、抖音

線下：各大買手店

主推產品及售價：

大藝術家珍珠耳釘498 元/對

鉆石糖果方形鋯石戒指528 元/個

/SARASTYLE/

聚焦珍珠

SARASTYLE 創(chuàng)立于 2017 年，簡稱 SR，為主打珍珠的輕奢品牌，兼顧設計、產品及服務，以“成就自我光芒”為品牌理念，崇尚勇敢、獨立、自信、優(yōu)雅的氣質之美。

創(chuàng)始人 Sara 具備 10 年金融投行工作經驗，另一身份為時尚博主，小紅書粉絲量達 16w+ ，品牌借此完成冷啟動，2019 年銷售額增幅達 800%。目前，品牌擁有 100+ SKU，主流定價為 500-2500 元，復購率高達 50%；限量款定價 1w+。營銷方面，先后與《時裝L’OFFICIEL》、《芭莎 BAZAAR》、《時尚先生》等雜志，張?zhí)鞇邸⑻扑囮?、弦子等藝人展開合作。2021 年，獲品牌星球年度品牌獎，未來將推動建立淡水珍珠行業(yè)相關標準。

融資信息：無

銷售渠道：

線上：天貓旗艦店、小紅書旗艦店

線下：進駐香港、上海、北京等地多家買手店，并在上海興業(yè)太古匯開設線下展廳

主推產品及售價：

SAVI 系列 項鏈 1699 元/條；耳釘 599 元/對

YUAN 系列 轉運珠 Y 字鏈 699 元/條；轉運珠耳釘 399 元/對

LYDIA 手表 1799 元

/Light Mark/ 主打人造鉆石

Light Mark 小白光創(chuàng)立于 2020 年 7 月，定位可持續(xù)鉆石珠寶品牌，以“普世閃耀”為品牌理念，助力年輕人實現(xiàn)全新的“克拉自由”。

聯(lián)合創(chuàng)始人劉韌曾任職奧美、I Do、Leysen 等，具備營銷及珠寶行業(yè)從業(yè)經驗。品牌產品分為飾品及婚戒，均擁有 IGI 和 GIA 的雙重背書，生產過程遵守“零污染、零排放、對?然零破壞”標準，曾作為唯一中國品牌入選 SUSTAIN 100 可持續(xù)時尚創(chuàng)意榜單。2021 年雙 11，獲培育鉆石品類銷量 TOP1、全鉆石品類 TOP10。其線下店主打 Diamond + 概念，將珠寶與藝術、潮流、時尚、趣味、環(huán)保融合，進店率達 14%-20%，2022 年門店數(shù)量將拓展至 40 家。

融資信息：

2020 年 12 月，完成天使輪融資，投資方為招銀鼎洪投資

2021 年12 月，完成 1.3 億人民幣 Pre-A 輪融資

銷售渠道：

線上：天貓、抖音、小紅書、微信小程序

線下：門店已覆蓋上海、南京、蘇州、溫州、深圳等城

主推產品及售價：

IGI/GIA 定制鉆戒 6518 元起

/soft mountains/ 傳播少數(shù)民族文化

soft mountains 創(chuàng)立于 2017 年，靈感來源于彝族傳統(tǒng)手工藝，致力于通過當代化設計，賦予傳統(tǒng)手工藝新的語言和表達，以飾品開啟與自然、生命、文化的探索和對話。

創(chuàng)始人龍紅紫娓畢業(yè)于倫敦藝術大學，曾于 2019 年被《Vogue》評為中國最優(yōu)秀的七大新銳珠寶設計師之一，為首位登上該雜志的彝族設計師；創(chuàng)始團隊均來自倫敦藝術大學的倫敦時裝學院和圣馬丁學院。品牌與西南地區(qū)精湛的手藝工匠合作，產品先后登陸倫敦時裝周，進入法國、西班牙、美國等地開設展覽，與英國電商 Net-a-Porter、連卡佛等達成合作協(xié)議，并曾出現(xiàn)在劉雯、杜娟、呂燕等明星穿搭中。

融資信息：無

銷售渠道：

線上：淘寶

線下：入駐時尚買手店

主推產品及售價：

Seeds 種子手工純銀鍍金鏤空耳環(huán)1100 元/對

本文來自微信公眾號 “刀法研究所”（ID：DigipontClub），36氪經授權發(fā)布。

關鍵詞： 飾品 連鎖店 品牌