在一次研討中，《定位》系列書(shū)籍譯者顧均輝曾說(shuō)道，跟以前的創(chuàng)業(yè)者相比，這一代創(chuàng)業(yè)者最大的不幸就是，生在一個(gè)物質(zhì)極大豐富的時(shí)代。改革開(kāi)放初期，可能你只要勤勞勇敢，甚至不需要勤勞，只要勇敢就能創(chuàng)業(yè)成功。因?yàn)槟菚r(shí)物質(zhì)供應(yīng)極其匱乏，產(chǎn)品只要生產(chǎn)出來(lái)就能賣(mài)得掉，甚至次品都能賣(mài)掉，就是因?yàn)楣┙o有限。所以只要你做了，就能成功。但這一代不行，產(chǎn)品太多了，隨時(shí)隨地能被取代，這是這一代創(chuàng)業(yè)者都要經(jīng)歷和面對(duì)的殘酷。

不過(guò)也有不少樂(lè)觀的事實(shí)：這一代創(chuàng)業(yè)者更有知識(shí)，視野更寬，更有前瞻性。與此同時(shí)，任何一個(gè)稍微有點(diǎn)特色的產(chǎn)品和服務(wù)出現(xiàn)，馬上就會(huì)被迅速模仿和復(fù)制。顧均輝說(shuō)，常有企業(yè)家咨詢(xún)他：我的創(chuàng)新能力很強(qiáng)，可是我不斷創(chuàng)新，總被模仿，怎么辦?對(duì)此，顧均輝表示，那是因?yàn)槟闼械膭?chuàng)新都是產(chǎn)品層面的，可在品牌層面沒(méi)有創(chuàng)新。產(chǎn)品層面都是可以模仿的，可是品牌層面不行。

他舉了個(gè)例子進(jìn)一步闡述：在茅臺(tái)鎮(zhèn)有3000多個(gè)酒廠，每個(gè)酒廠可能都能做成坤沙醬香酒，都可以做成接近茅臺(tái)的品質(zhì)。所以產(chǎn)品是可以模仿的，但是品牌不行，因?yàn)橹挥忻┡_(tái)有如此地位，不是所有的醬香酒都是茅臺(tái)，茅臺(tái)已經(jīng)成為一個(gè)符號(hào)，一個(gè)象征了。所以這一代創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)在心智中創(chuàng)建一個(gè)品牌，這也是定位理論和傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)學(xué)理論最大的區(qū)別。

定位理論是飽和經(jīng)濟(jì)下全球第一個(gè)提出來(lái)“兩個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)都要占”的理論。一個(gè)是看得見(jiàn)的戰(zhàn)場(chǎng)——工廠、市場(chǎng)。還有一個(gè)是看不見(jiàn)的戰(zhàn)場(chǎng)——心智大腦。

如果說(shuō)茅臺(tái)酒的受眾不夠廣，那么還有個(gè)飲料幾乎年輕人都喝過(guò)。那就是營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)，最高峰的時(shí)候，賣(mài)了200個(gè)億?？蔂I(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)就是一個(gè)模仿品。中國(guó)第一款果乳飲料是小洋人妙戀，它出來(lái)后，宗慶后模仿了一款營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)，把小洋人妙戀活活扼殺在了搖籃里，先驅(qū)變成了先烈。因?yàn)樾⊙笕嗣顟僦皇俏锢硎袌?chǎng)的第一，而非心智中的第一，營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)進(jìn)入了消費(fèi)者心智大腦。

全世界第一臺(tái)VCD，沒(méi)人知道是誰(shuí)發(fā)明的，但一講到VCD，人們只記住了愛(ài)多、步步高。為什么?因?yàn)樗鼈冞M(jìn)入心智了。雖然這兩個(gè)是明顯的模仿者。其實(shí)，中國(guó)第一臺(tái)VCD叫萬(wàn)燕，花了1500萬(wàn)美金，可是落得個(gè)無(wú)人知曉的下場(chǎng)，還是像前文說(shuō)的，它創(chuàng)新是在產(chǎn)品層面的，沒(méi)有品牌意識(shí)。如果當(dāng)今創(chuàng)業(yè)者只懂產(chǎn)品層面的創(chuàng)新，那些大流量、大資本，就會(huì)迅速把你拍死。

快過(guò)年了，好酒送禮少不了，又回到之前舉的例子了：三四千元一瓶的茅臺(tái)年年搶破頭，它贏在哪里?贏在心智!它建立了一個(gè)品牌。這就是為什么喝茅臺(tái)的時(shí)候，我們會(huì)覺(jué)得，更綿柔。但你去喝賴(lài)茅的時(shí)候，你會(huì)覺(jué)得，這個(gè)酒到底要差一點(diǎn)?？赡阒绬?賴(lài)茅是茅臺(tái)的師傅啊，然而重要嗎?所以顧均輝提醒創(chuàng)業(yè)者們記得，這個(gè)世界沒(méi)有真相，只有認(rèn)知;這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有客觀，只有主觀。如果你有兩個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)作戰(zhàn)的概念，你就贏了，否則很難取勝。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

關(guān)鍵詞： 更需 搶奪 心智